第51章 烧钱是门艺术

  李行远：“十倍社区即使什么都不做，国美苏宁他们也会相信致远科技已经下场做了引导。”

  “因为这种方式他们做过，而且经常做，这次遇见十倍社区这样玩，会下意识代入其中，认为致远科技会和他们一样的。”

  “人是没法想象出自己没见过的事物的，哪怕这个人是华夏首富！也是一样的。”

  “他经常用此方向影响资本市场，看到十倍社区的手法就会下意识代入其中，坚定的认为我会下场操作舆论。”

  大师：“这算不算远哥，略施小计引君入瓮？”

  “不知道黄老板，知道真相会作何感想？”

  苏沐清：“根据黄光宇这些老板的举措，可以推测出他们大概的需求不是真的需要十倍社区说他们好话，更有可能是让十倍不要大肆宣扬负面观点，坏他们的事。”

  正在喝可乐的李行远，放下饮料，连连点头，赞同道：“青青，你的猜测八九不离十。”

  随后李行远笑着说道：“因为他们此刻都有更重大的事情要推动，绝不能出现重大负面舆论。”

  “去年，国美营收180亿，净利润6亿；苏宁是120亿，净利润4亿。”

  “这两家在家电渠道战中就没有拉开差距，这是行业前两名。”

  “在这种战况焦灼时，如果是你们会在怎么做？”

  金融专业出身的苏沐清，迅速给出自己的回答：

  “当然是并购其他家电企业，实现更大的规模效应，还能和竞争对手拉开差距。”

  大师：“优化管理和使用更高效的技术，只要有高出对手的技术，就能实现更高的品质和更低的成本，以此就能彻底打垮对手。”

  姜凡：“大师和青青姐说的都对，但这些都是需要更多的钱，所以我要做的就是找钱，更多的钱，用资本开支和对手展开旷日持久的拉锯战，熬死对手。”

  李行远：“青青的并购完全没问题，是企业实现跨越式发展的捷径，只是并购之后需要时间解决1+1＞2的问题。”

  “大师的使用技术是商业的本质之一，对于技术型行业十分有效。”

  “姜凡的回答，让我确信优品汇在你手里是个正确的选择，以后优品汇会成为国内苏宁的头号敌人的。”

  “商业上所有的竞争归根到底都是钱的比拼，进一步表述是如何高效的烧钱！”

  “并购是烧钱，投入资金做技术研发也是烧钱，高薪挖人也是烧钱，但一个企业的现金流不是无限的，这就要求企业团队在烧钱这方面要做出创新。”

  “要做到比别人烧钱更高效！”

  “当两个企业展开竞争时，能活下来的往往是现金流更多的和烧钱更高效的一方。”

  大师：“这么说来烧钱还是门艺术了？”

  李行远点点头：“没错，烧钱确实是艺术。”

  “解析致远科技前面几次竞争，360管家对战瑞星杀毒，从一开始瑞星占据优势时，没有及时洞察市场需要什么样的杀毒软件。”

  “也没把做出创新的360管家放在眼里，反而全神贯注的对付东方微点，这就是个错误！”

  “不光使用错误的方式，还找错了对象，结局在360管家开始反击时，就已经注定了。”

  “现在瑞星只能依靠入驻360安全，获得一些用户。”

  “更典型的是妙笔拼音，搜狗输入法按说抢先一步推出，不论是购买词库还是在搜狐重金做广告都烧了不少钱，应该远远领先妙笔拼音。”

  “但结果呢？妙笔拼音推出之后七天，妙笔不光反超搜狗拼音，还把它甩的看不见妙笔的尾灯。”

  姜凡：“这是因为妙笔七天内，集中全部资源搞了集中突破，最后成功破圈，实现登顶。”

  苏沐清：“妙笔七天的花费投入资源和搜狗拼音的资源投入是相当，并没有拉开差距。”

  “但是因为致远科技的业务能形成协同效应，资源转化效率是远远高于搜狐。”

  李行远：“这就是烧钱的效率，致远科技作为一家新创立的企业，内部还没有出现大企业病。”

  “沟通也比较方便，我们几个连带几个团队负责人，商议出结果，就可以直接执行了。”

  “我们几个还都在亲自带团队，这就进一步降低了团队协作的沟通成本。”

  大师：“这就是当初远哥执意让大家各带一个团队的原因吧。”

  李行远：“回到国美苏宁之争，根据我了解的消息，国美想要做并购，目标自然是行业第三之后的企业。”

  “最后可能是永乐电器，永乐的市场集中在南方，尤其是魔都永乐是老大，拿下永乐，国美不光能在规模营收上甩开苏宁。”

  “还能再补上国美在南方市场的短板，在南方市场和苏宁展开贴身肉搏。”

  “最重要的是永乐为了在港股上市，和大摩制定了股权对赌协议。”

  “如果没有现在不断加剧的竞争，永乐还真有可能完成业绩对赌，但是国美黄光宇既然把目标打到永乐头上，那自然不会让永乐轻易完成对赌协议的。”

  苏沐清：“国美只需要在有永乐的门店的地方，一直开展优惠促销。就能在短时间内影响永乐的业绩，致使管理层完不成对赌，从而丢掉控股权。”

  李行远打了一个响指，说道：“bingo，青青答对了！不过没有奖励。”

  “这就是资本的玩法，用资本来操作资本。”

  姜凡：“难道永乐都没察觉到这一切？”

  李行远：“察觉到了呀！怎么没察觉？”

  “永乐电器不是刚刚完成上市吗？”

  苏沐清对于金融商业研究的更深入，以前只是不知道这些信息，经过李行远的提点，已经能明白这一切了。

  “永乐电器应该早就察觉到自身处境，身为行业老三，在残酷的市场竞争中，经常在老大和老二的斗争中死亡。”

  “这才有永乐不顾一切都要完成港股上市，用上市募集的资本来发展公司，应对苏宁国美的竞争。”

  姜凡也听懂了，神情也严肃起来，说道：“不顾一切的后果就是签署了股权业绩对赌协议，这又掉进了黄光宇的算计。”

  李行远：“没错，咱们的黄首富和外资关系很好的，国美本身就有不少美元资本参与其中。”

  “当然也包括和永乐对赌的大摩，只要永乐完不成业绩对赌，股权转移后。”

  “国美只要舍得出钱，大摩自然不介意永乐换个老板。”

  大师：“这一环扣一环，永乐面对国美不是无解了？”

  李行远：“实际永乐稳扎稳打还是有机会的，只是其管理层面对国美和苏宁的压力，有些慌乱。”

  “频繁做出错误决定，消耗了很多现金流，回应前面永乐不会烧钱。”

  “等着看吧，永乐不用一年必将易主。”

  姜凡：“远哥，我们有机会插手其中吗？吃下永乐？”

  “这能大幅度弥补优品汇的供应链问题。”

  李行远立马给有些上头的姜凡，泼了盆冷水，说道：“醒醒，我们致远是互联网企业，公司上下一堆年轻人，不会出现信任问题。”

  “但要把优品汇和永乐这种传统卖场结合，姜凡你只怕会被永乐折磨疯掉。”

  “不说公司管理等这些问题，就说这些传统销售公司都有酒桌文化，你能接受天天去酒桌喝酒吗？”

  姜凡还没毕业呢，就在致远科技工作了，李行远不提酒桌文化，姜凡都没想起来。

  在姜凡跑过采购流程，那真是让他印象深刻，下车就是喝酒，去KTV继续喝，直接把姜凡喝吐了。

  “那算了，忘记这些成立早的公司的特点了。我还是专心搞优品汇自己的供应链吧。”

  李行远：“国美的一举一动，作为对手的苏宁，张进东也是了解一些，根据苏宁的风格大概率要在股市向股民们借钱了，用于苏宁的发展和应对国美的竞争。”

  “我们聊这么多，是为了提醒大家，决定公司生死是管理团队，团队如果烧钱烧的比对手们更高效，就能赢下竞争。”

  听完李行远这段带有预言性的讲解，三人都陷入了沉思。

  李行远也没打扰他们思考，自己同伴能够有所收获，这就是李行远费尽口舌拆解首富手法的目的。

  作为致远科技的管理，能够明白这些门道，以后管理公司才不会被下属搞出的向上管理所迷惑。

  不要小看职业经理人的向上管理能力，作为老板就是要甄别出到底是谁在给自己画饼。

  如果识别不出轻易的投入公司资源和现金，就会出现低效烧钱的项目。

  送几人出门时，看着他们还在思考刚刚的案例，李行远甚是满意。

  能够和自己同频的合作伙伴，在致远以后的发展中，沟通效率才更高。

  李行远靠在沙发上，都迷迷糊糊睡了会。

  桌子上的手机突然响起了，李行远被吵醒，有些恼火。

  拿起手机，按下接听，也没看谁打来的。

  心里则是想着，要是没有急事，要他好看。