第45章 打起来了！（月票加更）

  大师：“这次我赢了，远哥以后也要答应我一件事。”

  李行远：“可以，谁让你这么猴急的，我话都没说完，你就抢答了。”

  大师：“这次先欠着，等我想好了再说。”

  李行远点头同意。

  “话题拉回来，彭明礼在会议中采取的方式看起来没问题，大师你说的竞争对手又在做什么？。”

  大师：“远哥，传音手机已经进入苏宁电器开始售卖了吧？”

  李行远：“是的，已经开始卖了，只是能分给传音能给销售的分成也就中规中矩，比不上明光手机。”

  大师：“那就对了，彭明礼已经提前制定好了计划，就是专门打击传音手机的。”

  “这个按照原计划，传音手机早就应该上架苏宁了，现在明光手机使用打折大促销的方式。”

  李行远点头：“这些都是会议纪要提到了，明光手机要把这个打折从苏宁扩大到全渠道。”

  大师：“这个狙击计划恐怕要让彭明礼失望了，因为波导和诺基亚为代表的两大手机派系，已经先后决定开始手机打折促销。”

  “也就是说明光手机活动，会和这些企业的活动迎头撞上。”

  听到大师的最新情报，李行远对于手机行业即将出现的情况，有了画面感。

  彭明礼的明光手机以为扩大促销渠道范围，就能稳住因为舆论下滑的口碑。

  诺基亚和波导他们本来就被明光手机的高分成搞得一肚子气，准备通过打折促销尽快完成今年的销售计划。

  “也就是说，手机市场的大战已经一触即发，并且各方都在秣马厉兵准备动手？”

  大师重重点头：“没错，传音手机准备好参与这次大战了吗？”

  李行远颔首思考：“传音手机因为成本高于友商竞品一大截，传音牺牲自身利润参与这次渠道大战对于传音未来的发展极为不利。”

  “这样吧，稍后我通知卢云良，让他延长在蜂鸟门店渠道的新品促销活动。”

  “在苏宁这种大卖场渠道，让苏宁自己决定是否促销，传音做新品就打折的活动，这不利于手机品牌的建设。”

  “苏宁如果愿意，可以自己降价，传音不会陪他们玩。”

  大师：“这样也好，就是都打折，也完全可以在蜂鸟渠道，这样既能减少支出，还能进一步发展蜂鸟公司，而不是我们出钱为苏宁培养忠实客户。”

  李行远：“是这个理，不过还是因为传音这款新手机利润空间太薄了。”

  “导致传音通讯都没钱去砸钱搞营销。”

  “比如赞助湖南台搞的综艺节目，超级女声这些节目。”

  大师：“这种节目宣传效果很好，如果价格合适确实可以谈。”

  “只是这是传音第一部手机，没有先把各种东西摸熟摸透，后续传音通讯的产品还有机会搞赞助。”

  李行远：“卢云良不久前搞了一份方案，是使用低成本营销的，具体操作是放弃头部电视台，选择拥抱没有上星的市县电视台或者报纸。”

  大师眼前一亮，说道：“这和当初我们搞致远线下技术员联盟有异曲同工之妙呀。”

  “都是花功夫在别人看不上的地方，完成有限的资源在贫瘠之地的最大比例资源投入，实现一个地方的消费者心智的突破。”

  李行远：“这些营销已经在做了。”

  “看蜂鸟团队的工作报告，有提到给购买明光手机出质量问题的顾客，提供了法律援助。”

  大师：“蜂鸟挺适合干这个的，毕竟分公司比较多，不少团队在推展致远产品的过程中，认识了不少本地的老板。”

  嘀嘀嘀，大师和李行远的手机同时响了。

  打开手机看后，两人面面相觑，最后异口同声的说道：

  “打起来了！”

  “哈哈哈！”

  大师的短信是自己的系统监测到异常汇报。

  李行远的短信有几条，其中有蜂鸟和姜凡发送的。

  还有传音卢云良这边的消息通知。

  卢云良的短信：“苏宁电器王明杰和我沟通后，传音这边同意了苏宁电器关于传音打折的申请。”

  “王明杰给的理由是，手机行业的厂商集体在打折，苏宁电器为了应对国美的降价只能迎战。”

  国美吞并永乐电器后，已经和苏宁电器拉开了规模差距，这也是王明杰不断培养亲近苏宁品牌的原因。

  王明杰看的清楚，现在是社会经济快速发展，每个人都想要更好的物质生活，苏宁和国美这种渠道大卖场完全能够满足这些的需求。

  电子电器品牌在渠道面前也是弱势群体，只是随着消费群体的饱和，消费者从有没有会转变到好不好，这个过程渠道商要想顺利转型，就需要卖场的商品品牌足够多。

  李行远：“本来是明光狙击传音手机，结果波导他们被殃及池鱼。”

  “波导和诺基亚们的反击攻势异常凶猛，这也就引发了手机行业的大混战。”

  大师：“到这一步，还只是手机内战，结果由于手机行业的利润过于丰厚，且手机市场逐年增长，苏宁和国美抢占手机销售市场，也加入这次打折促销。”

  “苏宁国美的活动，也顺理成章的把迪信通等专业手机卖场卷进去了。”

  大师：“坏了，蜂鸟门店最后也会被卷进去的。”

  李行远摆摆手：“放心，蜂鸟门店现在只有传音手机，卖的还是不同颜色的同一款手机，没有近距离的手机对比参照物。”

  “我们刚刚还不是聊了，蜂鸟门店也会继续打折促销。”

  “苏宁和国美的大战后，这次促销的范围最后就不可能局限在手机这个大品类了。”

  大师：“是的，在这个过程中，苏宁和国美通过全品类家电打折促销，还能打压下各大品牌正在建设的自有加盟渠道。”

  李行远：“如此一举多得活动，苏宁和国美今年大概率销售额还要暴涨。”

  大师：“普通消费者也能从中受益的，这次混战也能对那些山寨机形成压力。”

  李行远：“既然都打起来了，都别闲着，让致远科技的内容团队，紧密跟踪报道。”

  “在十倍社区可以以此为专题，搞个分析活动，每个用户都可以参与其中，让用户投票选出受众最广的投稿内容。”

  大师：“奖品我都想好了，送传音手机，让用户在优品汇上注册领取。”

  李行远笑道：“说的没错，一举多得，既能增加十倍社区的内容，还能为致远科技其他项目导送流量。”

  大师：“没什么不好意思的，就是雁过拔毛，更何况我们也提供了便捷网络服务。”