第39章 产能之争与优品汇开局

  事情是彭明礼主动搞出来的，他可以选择开始的方式。

  开始之后，事情发展的节奏将由李行远掌控，传音结束战局。

  姜凡明白：

  “好的，那我就去安排，我和卢云良进行商议一下，看看他什么时候手机产能能够提上来，方便上架苏宁电器等更多渠道。”

  “国美听卢云良说还没有谈妥，不过苏宁上架之后，估计国美会好谈一些。”

  李行远：“上架国美这事不着急，传音现在的产能还跟不上，意味着的贪大求快，反而会出现管理问题。”

  “产量方面卢云良给我汇报的是，现在生产线产能临时扩充到一天生产5000部，这对于一家新手机厂商来说很大了，虽然这只是代工厂临时加开的。”

  “考虑到手机蜂鸟渠道的热卖，这样吧，在苏宁电器的5万部手机订单完成之前，蜂鸟拿产量的一半。”

  “生产的每天2500部，会直接从鹏城工厂发货到蜂鸟各地分公司，蜂鸟总部这边做好对接工作，别出问题了。”

  姜凡高兴得都快蹦了起来，跑过来和老大啰嗦了半天，目的就是为了给蜂鸟要传音手机的。

  姜凡本来都在忙优品汇的开业，检查各种备货事宜，还要联络质检公司对收到的货品进行抽样质检。

  每天忙得不可开交，结果还被蜂鸟团队的下属一直追着要货，姜凡也被搞得一个头两个大，他也没本事变出传音手机。

  这才有了姜凡找到李行远。

  姜凡：“这样吧，我让蜂鸟把预定系统的接口分享给传音通讯，这样传音就能根据预定数量及时调整产量，减少传音的库存压力。”

  李行远：“可以，打通两家的数据壁垒很有必要，这样让传音把发货的信息也回传到蜂鸟系统。”

  “让蜂鸟团队能看到自己的货到哪里了，省得大家还得相互打电话一遍遍问。”

  姜凡：“这个好，蜂鸟分公司能够安心卖货，还能及时根据到货数量调配各地门店的配货。”

  李行远：“姜凡，优品汇的开业准备得怎么样了？”

  姜凡准备起身离开，听到老大关心起优品汇的情况，又坐回位置上。

  姜凡带着略显亢奋的神情，说道：“优品汇的仓库已经备好货了，在长三角地区设置了三个大仓库，能够保证快递最快发货。”

  “开业覆盖范围在长三角附近的三个省十个城市，大致是苏南和浙北一带。”

  “优品汇第一阶段不对全国进行开放，目的是在今年在长三角地区完成优品汇业务全流程跑通，积累足够的各种指标数据和经验。”

  “比如打折促销的效率，根据不同地区的购物偏好，设置仓库。”

  “还有就是优品汇现在没有快递的配送能力，只能选择多设置仓库，就近仓库发货，选择市面的快递公司进行配送。”

  李行远赞同这种做法，说道：“谨慎是对的，这个步骤也是之前我们订好的规划。”

  “优品汇一步一步地脚踏实向前推进，至于你提到的物流快递问题，我想办法给你解决，优品汇肯定会自建快递体系的，这是绕不过项目。”

  姜凡：“优品汇团队测算，凭借就近仓库发货，顾客从优品汇下单到收到货平均是三天时间。”

  李行远：“这比着之前在淘宝店的发货时间快了两天，这也算优品汇的优势。”

  姜凡：“团队测算要是学习亚马逊的自建物流体系，在长三角地区，能做到隔日达，这样的发货速度，足够让优品汇在电商行业立足。”

  李行远听到姜凡主动提及亚马逊，笑道：“缺点就是优品汇十年不用考虑盈利了。”

  姜凡沉默了，默默的点点头：“是的，老大，要是十年不盈利，项目一直亏钱，这风险会不会大了些？”

  见姜凡对于十年不盈利的预测，也生出了犹豫之情，李行远主动安慰道：

  “一直亏不可怕，可怕的是不知道为什么亏，亏在什么地方？亏损是不是可控的，以及亏损能不能随着优品汇的最大做到减亏。”

  “姜凡，优品汇一直亏钱，我李行远也能养的起这个项目，但如果做不到上面的要求，那就说明优品汇的团队不适合这个项目了，你懂我的意思吧？”

  姜凡心中一沉，对于老大提出的要求，听的十分清楚，不怕亏钱，但决不允许有人趁机挥霍做出无效支出。

  姜凡：“老大，我觉得你还是和我一起做这个优品汇项目吧？”

  “我还是有些信心不足，尤其是这里面牵扯到各地关系，比如我们是B2C自营平台，进货和卖出就牵扯到发票问题，这里面门道太多了。”

  “需要青青姐和老大的帮助。”

  现在不是2015年的双创时代，各种风投项目满天飞，项目亏钱是正常操作，只要梦想足够窒息，就有人主动买单。

  在2005年对于一个测算出来要亏十年的项目，李行远看得出姜凡肩负着巨大的压力。

  比如企鹅连亏3年，已经把几位创始人整的焦头烂额了。

  不是谁都有亚马逊创始人贝索斯的勇气，面对媒体铺天盖地对于亚马逊连年亏钱的质疑，还能淡定的回应道：

  “亚马逊的亏损是我们计划的一部分！”

  致远科技内部估计也只有李行远有这份底气。

  对于姜凡刚刚接手优品汇项目，就能察觉到B2C项目的关键点，李行远对于姜凡很满意。

  淘宝店的商家依靠小体量还能逃避这些发票税务问题（主要这时候发票也没全国联网，也没金税四期）。

  优品汇这种开业就是正规公司的自营电商，肯定要把税务和发票问题做到位。

  不然的话，优品汇想亏十年都难，因为第二年李行远和大家就会因为偷税漏税进去，不用创业了。

  李行远：“可以，我和青青一起进优品汇项目组，姜凡你还是主持工作，发票等需要动用关系的事情，交给我和青青去处理。”

  “我会让青青再单独成立个税务法务团队专注服务优品汇。”

  姜凡：“太好了，老大，你是不清楚优品汇进货时，从不同地方买入，存在哪个仓库，设立在不同地方的商贸公司，最后同样一个商品，进货成本价能差10%都是正常情况！”

  “当时我看到这个成本报告时，我都以为是采购部门在贪污货款呢，还派人去查账。”

  “最后的原因居然是各地对同一个商品执行的优惠政策不同。”

  李行远面露笑容，心中甚是欣慰，其实他早就知道会出现这种情况。

  也没有出言提醒姜凡，就是为了给姜凡上一课，有些事情，李行远一直观察姜凡会怎么处理这件事。

  这也是为了锻炼姜凡，李行远并不是全知全能，也可能出现判断失误。

  这就要求李行远尽可能给与伙伴们充分锻炼的机会，而不是自己把活全干了。

  老大大包大揽的后果，朱元璋已经示范过了，后果都在历史书上。

  姜凡的应对措施也没让李行远失望，能分清轻重缓急，

  这些货都是为了优品汇开业预备的，这是头等大事，即使付出更高的成本，也要保证项目顺利开业。

  把项目理顺后，这才和李行远提出请求，让李行远和苏沐清直接进入项目组，近距离参与到项目管理中。

  虽然都是致远高管，姜凡也需要定期汇报优品汇的工作，只是这种还是隔了一层，苏沐清和李行远并不能更快的察觉到优品汇的需求，并提供支持。

  姜凡很清楚老大和青青姐的政商关系远远强于整个优品汇团队。

  之前李行远忙于致远的其他事情，现在有空了，姜凡赶紧把大家拉进来，把这个税务问题给解决了。

  李行远：“姜凡，你和优品汇团队在这件事上做的很好，优品汇现在最重要的是开业，而不是计较这批货多出来的成本。”

  “进货成本在优品汇开业后，可以慢慢优化降低。”

  听到老大的夸奖，姜凡自然也很高兴。

  在李行远和姜凡在聊优品汇开业还需要解决的问题时。

  苏宁和国美电器的波导手机率先开启了降价促销。

  波导最近几年略显疲态，但还是国产手机的王者，面对彭明礼带着明光手机杀进大卖场，起初也没在意。

  毕竟这几年手机市场新生品牌一波又一波，波导一直都是国产销量冠军。

  一句广告语：波导手机，手机中的战斗机。

  让无数国人记住了这个手机品牌。

  再加上波导的机海战术，从百元到五千元全价位覆盖。

  这些年波导依靠着和法国萨基姆合资转移的手机技术，在手机快速增长的蓝海市场赚的是盆满钵满。

  彭明礼的明光手机则是依靠他从事山寨机行业多年的团队，加上联发科发布的手机基带芯片的解决方案。

  对传音的封杀令坐实了，彭明礼和传音的卢云良闹翻的八卦新闻。

  起初波导他们还真认为明光手机是彭明礼为了专门打击传音而搞出的产品。

  可是随着传音手机并没有如传言那般出现在苏宁电器的柜台，明光手机却在这些手机柜台大卖特卖。

  醒悟过来的波导和诺基亚营销部门领导，脸上有些挂不住了。