第37章 针对彭明礼的布局

  李行远对着姜凡说道：“派人去把彭明礼旗下的手机全部买回来。”

  “通知传音通讯让他们对这三部手机拆解做出报告，同行之间要相互学习，不过对于彭明礼要拿着显微镜观察。”

  姜凡听到老大要对彭明礼出手布局，有种莫名的兴奋，干脆地说道：

  “手机早就买回来了，我还体验过，只是在致远这边没有专业人士能做拆解分析。”

  “不过和卢云良有次聊天，听他提起过传音通讯早就做了拆解这方面的工作。”

  “我给他发个短信询问下。”

  李行远：“可以，如果有现成的拆解报告，让他直接发邮件到我这里，我研究下。”

  “对了，彭明礼的手机你使用体验如何？”

  姜凡：“手机名字叫明光，体验下来中规中矩能用的程度。”

  “明光手机是和传音一样是普通的MTK手机技术方案，系统是使用斯凯科技的冒泡社区平台，也是兼顾娱乐功能的手机。”

  “斯凯科技的系统是今年刚刚推出的系统，还能够用登录企鹅号，挺有趣的一个系统。”

  “明光的三款手机通过提高分成比例绑定卖场的销售，销售人员每卖出一部手机就能获得分成100元分成。”

  “苏宁和国美等手机卖场，明光手机的销量十分亮眼，一直在销售前列。”

  李行远对于这种情况早有预期，彭明礼的惯用套路，就是如此。

  “彭明礼的明光手机售价多少呢？”

  姜凡说道：“明光三款手机售价是分别是2399元，1999元，1799元。”

  “这是奔着中端手机定位去的呀，姜凡你觉得明光手机值这个价吗？”李行远问道。

  姜凡想了想，说道：“我在试用的时候感觉确实比普通的山寨机，用料也好一点，但比起传音还是有明显的差距。”

  “如果非要比的话，在同等价位和波导天语差不多。”

  “明光手机覆盖2千元价位，加一千块钱，到3千就能买到诺基亚出的新款手机了。”

  “他唯一的优势就是让利比知名大品牌更多，卖场和销售更愿意在2千元价位主推明光手机。”

  李行远：“明光手机已经能和老牌手机波导进行相提并论了？”

  “老大，手机实际也是一个各种零部件拼凑，然后在代工厂组装而成。”

  “只要舍得提高成本支出，提高代工厂生产手机的质检标准，很容易做到比波导品质更好的手机，传音手机就属于这种情况。”

  李行远记得波导手机的崩塌，源于企业快速扩张中出现对质检管理的失控，再就是技术投入不足。

  2005年是手机市场转型的前夜，如果不提前准备，山寨机们即使不在功能机市场出现了大溃败，也会被更高要求的智能机给降维打击。

  像这个时候金立，波导都是国产手机厂商中的翘楚，在未来智能化浪潮来临时，一样被迫开启艰难转型。

  彭明礼这个时候因为被传音动作的吸引，开始转型做品牌机，还真让他误打误撞吃到了时代红利。

  李行远两个人正在聊着彭明礼的时候。

  李行远看到卢云良发来的邮件，打开以后看到附件有详细的三款明光手机拆解报告。

  在邮件中李行远得知，传音通讯早就开始了，对彭明礼的手机进行了研究。

  只是一直在团队内部进行，没有同步发送给李行远。

  卢云良的想法是让团队多多研究一下华强北的同行们怎么做手机的，传音通讯可以用来取长补短。

  为了尽可能的研究仔细全面，只要有友商新手机上市，都要买来给团队仔细研究一番。

  手机团队研究完成后，会做出拆解研究报告汇报给卢云良，报告中这些手机的优缺点都会注明。

  李行远看着这长达40页明光手机的拆解报告，报告的日期显示是早就做好的。

  不过对着这长篇报告，李行远也有些挠头，他也是第一见到这么详细且专业的拆解手机的报告，以前只是看过视频博主的拆解。

  不过好在报告作者考虑了文章的长度，很贴心的在报告前面制作了一份报告精要简略版。

  简略版内容省略了大多数细节，有两页内容只说优缺点和结论。

  李行远招呼姜凡，一起来阅读这份拆解报告。

  随即李行远从打印机中把报告精要给打印出来，递了一份给姜凡。

  两人开始快速浏览报告。

  姜凡看完开口说道：“按理来说，明光手机都使用的是市面上的公版零部件，手机质量问题应该很少才对呀？”

  “为什么报告最后结论出了一个可能存在风险的结论呢？”

  李行远说道：“姜凡，你接触硬件比较少，对于电子硬件这种领域，生产测试流程不太熟悉。”

  “传音团队在拆解的这几部手机，出现了相同的手机零部件加工工艺不一样的情况。”

  “也就是说明光手机在生产中对良品率有一定取舍。”

  “彭明礼的团队很有可能还是按照以前山寨机的标准进行生产手机的。”

  “山寨机的品控标准本来就是低于品牌手机，才会出现这种情况。”

  “最后一个可能是在零部件供应链选购的上面花费的钱不够。”

  听到老大的解释，姜凡点头称道：“懂了，彭明礼的明光手机在测试生产环节出了问题呗。”

  “也就是出现了报告结论，明光手机在使用中可能出现一些无法预料的隐患。”

  李行远：“对，就是这个意思，彭明礼搞转型太急太贪了。”

  “同时进行三部手机设计制造，手机品控标准没有同步更新提高，急功近利，只想着尽快完成手机设计。”

  姜凡：“老大，我们现在要怎么做？”

  李行远：“现在就认真做好各自份内的工作，只需要静静地等待，时间会帮我们的，到时候我们只需略微出手，就能成为压死骆驼的最后一根稻草。”

  姜凡：“时间怎么帮我们？老大，你别卖关子了。”

  李行远看着姜凡这迫不及待的举止，拿起桌上的饮料抿了一口，慢条斯理的说道：

  “既然知道明光的生产品控不行，只需要针对性找到明光的问题，定点爆破就行了。”

  “彭明礼在做山寨机的时候，这些品控都不是问题，因为打一枪换一个牌子，山寨机也没什么售后。”

  “消费者使用山寨机出现质量问题，也无处说理去。”

  “也是因为山寨机普遍比较便宜，坏了就坏了，自认倒霉。”

  “再不济销售商也会给问题山寨机兜底，毕竟进货价很便宜，坏了一些也不影响利润。”

  姜凡听明白了，很快举一反三道：“品牌手机还要搞全国联保，在手机渠道商销售的更多。”

  “品牌手机的定位决定了，明光手机必须要有售后服务。”

  “如果山寨机出现问题，手机渠道商有自己的售后维修部门会负责，这已经能够解决问题了。”

  “但品牌手机出现问题，手机渠道商和手机制造商之间冲突会更加剧烈。”

  李行远：“大卖场和渠道商的倒戈会让手机厂商独自面临着退货后的库存压力。”

  “明光手机通过提高分成力度和让给渠道商更大的利润空间，在终端门店实现了销量高涨。”

  “只需要静静的等待，等到一个购买手机出问题后，维权的顾客即可。”

  姜凡：“明光手机的品控标准决定了这种情况可能会出现，再加上日益增加的销售数量，进一步放大这种概率。”

  李行远打了个响指：“答对了，只有彭明礼卖出更多的手机，才能让明光手机面临退货退订单时，摔的更彻底，这些库存压力就是压死彭明礼的最后一击。”

  姜凡：“现在的明光手机卖的越好，越能刺激到彭明礼日益膨胀野心和胃口，只有让一个人彻底飘起来，他才会做出以往因为惧怕风险而从不敢做的事情。”

  李行远：“彭明礼一直想要在鹏城手机协会中更进一步，这也是他要转型的主要原因。”

  “毕竟鹏城手机协会会长是个做山寨机的老板，说出去鹏城脸上也无光呀。”

  “种种要求叠加在一起，都需要彭明礼在明光手机的销售上做出开门红。”

  “这样有可能在年底的手机协会换届中攫取更高的位置和更大的话语权。”

  姜凡接着分析道：“根据大师提供的资料，手机协会内也有彭明礼的死对头，如果彭明礼出现问题，这些对头很有可能会落井下石。”

  李行远：“秉着敌人的敌人就是朋友的原则，彭明礼的死对手们和传音实际上站在同一个战线，他们是手机协会的成员，传音既不是协会成员，也无法参与年底的竞选。”

  “严格来说，传音手机和手机协会并没有直接利益冲突，之所以被手机以手机协会的名义封杀，也是因为彭明礼从中作梗，公器私用导致的。”

  姜凡：“老大，我懂了，明光手机销售一定数量的时候，只要有顾客投诉明光手机的质量问题，我发动致远的网络资源集中报道明光手机存在安全缺陷。”

  李行远抬头看了看姜凡，拦住了这种粗暴的做法。

  “我们即使有这样的想法，也不能是我们直接去搞，这种资源前几次用效果会很好，但使用多次后，以后致远科技的竞争对手就会早早防备这些手段。”

  李行远：“彭明礼立身不正，还喜欢狐假虎威。”

  “如果我们先带节奏，那就是帮波导他们解围了。”

  “这些报道即使要做，也应该引导友商去做，让因为明光手机热卖而受到损失的厂商冲到前面。”