第31章 传音通讯的“抠门”

  这是彭明礼基于对华强北山寨机行业的理解和经验得出的结论。

  从传音通讯成立以来，传音从来就没做出一副大手大脚的样子。

  无论是研发投入，还是团队招人和租办公地点都是一副能省则省的姿态。

  这些情况结合在一起都表明了传音通讯不是一个财大气粗的企业。

  彭明礼愈发相信自己对传音的判断，传音就是个半路出家的小老板搞的公司，看到手机市场火热想要插一杠子博一把。

  只是这都是彭明礼的一厢情愿，他只是被卢云良和文静给误导了。

  传音通讯的实际情况是另一番状况。

  传音通讯不论是招人还是找办公地点，还是搭建研发团队都是卢云良和文静在操持。

  李行远秉着用人不疑疑人不用的原则，对于传音通讯的日常管理完全放权给文静和卢云良。

  只需要两人按时给李行远汇报工作进展即可。

  李行远也会定期和两人电话交流沟通，当然只是这些肯定是不够的。

  随着传音通讯的发展，李行远还会雇佣第三方或者组建自己的审计团队，随时对旗下的公司进行审查。

  这些审查都是为了李行远旗下的公司不会因为某些人的胡作非为给公司造成难以挽回的损失。

  李行远是人，一天也只有24小时，精力是有限的，不能对名下所有企业做到随时掌握动向。

  总不能指望职业经理人的自我道德标准比较高吧？

  李行远前世虽然没创业过，好歹也是从零做到了亿万富翁，职业经理人的道道，李行远门道太过于清楚了。

  毕竟严格来说，李行远就是职业经理人的一员，只不过走的是技术派路线。

  传音通讯的日常管理人，卢云良和文静都不是大手大脚的人。

  尤其是文静掌握着传音的财政大权，文静是成长在普通家境的环境里，能考上魔都财大，靠的是学习和勤奋。

  文静的成长经历让她把节约刻在了骨子里，这也是李行远放心把她安置在香江掌管旗下公司的原因。

  文静掌管传音财政和人事，体现在传音上面就是研发费用从来没有克扣，但也不会允许传音团队铺张浪费。

  传音除了研发投入，文静按照李行远的指示预算给足以外，其他待遇只是向鹏城华强北的普通公司看齐。

  传音也没有什么很大的优渥待遇，在传音团队中，到现在为止李行远看重的只有文静和卢云良。

  只要这俩人在，在李行远看来其他人可有可无，对于传音的重要程度，全看两人的重视程度，毕竟李行远长时间鹏城驻扎魔都，远离传音总部。

  传音在待遇方面并不像致远科技这种互联网公司。

  致远科技由李行远一手设计打造，其中的福利待遇在华夏一众互联网公司中也是数得着的。

  致远当初刚搬到5号厂房时，李行远曾经承诺的咖啡机早就兑现了，并且还添加了零食和微波炉，午休的休息间，还有休息时的游戏室，这些一应俱全。

  考虑到不少团队需要夜间发布更新，会有团队值班通宵等情况，李行远还特意给需要的团队，准备了躺椅。

  致远科技是不鼓励长时间加班的，因为苏沐清曾经提议的报销打车费，被李行远否了。

  考虑到致远科技现实情况，加班又是避免不了，有需要的团队员工，会在完成加班后，在当月工资中加上一笔特别补贴，用于补偿这部分员工。

  总不能让员工因为公司业务需要加班后，还倒贴路费吧，只是这些加班在致远科技都是有数的。

  李行远不允许出现所谓为了打车补贴等加班福利在公司磨洋工的情况。

  李行远在致远科技，实行弹性上班，即只要在一定时间打卡上班就可以，不严格规定是几点上班，当然下班也要跟着延后，只要一天满八小时即可。

  只是李行远也明白随着致远科技业务日益复杂，这种制度也会被挑战。

  不过李行远可以放权给下面的每个项目组，由他们自己制定自己的团队的制度。

  虽然在一个公司内部，但是每个团队的业务差异巨大，没必要所有项目组都一个标准，这反而是不合理的。

  对于传音通讯的管理，李行远实际上懂得也不多，虽然看起来都是公司，好像没什么区别。

  只是传音通讯说到底还是一家制造企业，是制造手机的厂商。

  随着智能手机时代的来临，传音这种手机厂商也需要向互联网这类科技企业看齐。

  现在传音和致远两家公司只是在一些业务有关联。

  传音通讯在创业初期，主要由卢云良带团队做手机设计，这也是李行远非要一个技术人员做传音总经理的原因。

  传音现在最重要的就是手机研发团队，卢云良要在传音从零开始就要搭建这个研发团队。

  李行远要是再安排一个不懂手机的总经理在卢云良上面压着，那李行远脑子多少有点不好使。

  李行远一边指望着卢云良带团队设计手机，一边在传音内部鼓励搞内斗，传音通讯能好的了才有鬼呢？

  当然李行远让文静掌管人事和财务，这才是正确平衡卢云良的管理策略。

  相反卢云良做传音通讯总经理，还要亲自带研发团队，更能体现传音对手机研发团队的重视，也能表明李行远对于卢云良的重视。

  卢云良就是明白李行远的良苦用心，这是老板对自己器重。

  这也才有传音M1手机完成后，卢云良顶着鹏城手机协会的封杀令，也要亲自带队跑推销渠道的事情。

  卢云良如果作为一个技术团队负责人，当然不用管销售情况，可是卢云良是传音的总经理，传音手机销售情况他必须要懂。

  还是因为传音通讯作为一家初创公司，派一个小推销员登门苏宁国美等渠道商，多少有点不尊重人家。

  李行远作为老板自然不用管苏宁采购部的王明杰这号人物。

  但是作为传音通讯总经理卢云良，是必须要亲自上门拜访，才有可能见到苏宁国美的采购部的管理人员，而是不会采购部的办事员。

  采购部的办事员见的再多次，他们也没权力让苏宁国美给传音下单。

  相反卢云良见到王明杰种采购部负责只要聊的还行，多少也能混个脸熟，如果谈的不错，还能当场拿下不少订单。

  这不是说销售部人员没用，而是国内手机销售渠道的特殊性，现成的线下手机销售渠道屈指可数，作为总经理的卢云良短时间内就能拜访完毕。

  卢云良在传音给公司的推销员安排的工作任务是向线下个体手机门店进行推销工作。

  就是类似于蜂鸟共创联盟，这些都需要传音工作人员一家家上门推销。

  蜂鸟共创联盟是很好的渠道，但是蜂鸟公司是致远科技旗下的公司。

  虽然两家大老板是同一个人，但卢云良还是懂得内外有别，毕竟不是属于一个公司一个团队，蜂鸟公司目标是为了致远科技的战略服务的。

  传音通讯要想站到国内主流手机厂商舞台中央，这些销售网络建设是必须要啃下的硬骨头。

  卢云良和李行远在魔都进行一番畅谈后，更加坚定传音要铺设自己销售网络的想法。

  当时李行远的办公室只有卢云良和李行远两人。

  卢云良：“老板，我看到蜂鸟共创联盟的模式，我想在传音通讯也搞个属于传音手机的线下销售渠道。”

  李行远也很好奇，这个想法的产生：“为什么会生出这种想法？”

  卢云良：“我为M1手机跑推销时，也看了些各种商业书籍和研究国内各个公司的商业模式。”

  “发现做实业的零售消费类公司，能够做大，做长远的无一例外，都是拥有自己销售渠道。”

  “比如康师傅铺遍全国乡镇的销售网络，让康师傅方便面和冰红茶摆到了所有乡镇的小卖部货架上。”

  “如果传音能有这样的销售渠道规模，传音未来的手机压根不愁卖，也不会再被所谓的封杀令压的喘不气。”

  李行远露出赞赏的目光，点点头：“你能看到蜂鸟共创联盟的优势，以及想到康师傅这些零售企业的模式，说明作为传音总经理是合格的。”

  “我同意你的方案了，后面把想法写成报告，发给我和文静，我审批下，文静会全力支持你的工作。”

  哪怕致远科技能帮传音通讯完成全部的手机产能销售，传音也要走这一步。

  卢云良这些战略规划，是汇报给李行远才是实行的。

  本来李行远还担心卢云良作为技术人员，做总经理会有不适应，没想到他能这么快抓住传音发展的关键。

  传音通讯作为实业，手机行业也是制造行业，只要制造业就需要对成本有精确的控制。

  制造业的每一点利润都要通过控制成本来实现。

  制造业如果成本一直压不下去，结局就会像后来新能源汽车公司一样。

  当行业决赛圈来临时，那些不能把造车成本压下去的企业，都将被淘汰出局。

  比如极越，哪吒，高合等等一连串的名字，无一例外都是倒在这一步。

  成功晋级下一轮的车企在控制成本上都有自己的看家本领。

  传音通讯能从一开始就被文静和卢云良这俩创业新手赋予了控制成本的基因，也是一件好事。

  李行远了解这些后觉得合理，索性也就不在这方面指手画脚，放手给两个人去折腾。

  李行远搞得传音通讯属于抢跑。

  在2005年这个时间点，后来国内的存活下来的手机厂商，要么没有诞生，要么在搞其他业务。

  现在距离智能手机时代，尚有一段距离，这段时间足够传音在手机制造这方面进行探索。

  智能手机系统这方面，传音都不需要担心，有致远科技的存在，手机系统方面传音压根不存在落伍的可能。

  传音唯一需要的是搞明白怎么造一部优秀的手机。

  李行远创立致远科技的后，紧接着成立传音通讯，目的是为了打造一个适合做制造业的团队。

  致远科技从成立到搭建，都是一个纯正的互联网公司的团队架构。

  李行远也不指望致远科技能搞明白怎么玩转制造业，因为李行远自己都是制造业新手。