第29章 双线作战：搜索引擎红利与传音渠道博弈

  按照之前致远科技和千度签署的协议。

  此次致远科技能够从千度拿到预计600万预装搜索引擎的费用。

  666导航市场占有率20%突破20%后，每涨5%的份额，预装费用增加300万，一共10%的份额共计600万的费用。

  这笔600万的预装搜索引擎营收对于致远科技也是一笔不小数目，这种预装对于致远科技来说是没什么成本的。

  666导航市场突破30%，谷歌华夏只是花费一百万，就获得了入驻666导航的资格，还是占到不少便宜。

  现阶段李行远也没打算让致远科技涉足搜索引擎。

  一是搜索引擎看起来就是搞个爬虫，查个数据，可是背后却是需要海量的研发投入，谷歌成立二十多年在搜索引擎核心业务上，研发投入是达到千亿级别。

  千度在搜索的研发投入也是几百亿。

  正是他们的海量投入，才让他俩分别成为后来人工智能的黄埔军校，只要在全球取得不错成绩的ai公司，其中的技术中坚大多来自谷歌和千度。

  当然他们海量投入也不是做慈善，投入研发经费，去探索人工智能的目的只有一个，就是更好的卖广告。

  二是现在国内的搜索引擎竞争十分激烈，千度谷歌是两强争霸。

  在8月份千度搜索成功上市引发了，搜索引擎的创业潮，国内出现了大量的搜索公司。

  比如国家队入场做的华夏搜索；

  随后企鹅在2006年正式推出的自家搜搜搜索，在2005年已经开始立项研发了。

  搜狐独立出来的搜狗搜索。

  奇虎做的奇虎好搜，以及易搜，宜搜等一堆搜索引擎如雨后春笋般涌现。

  一时间国内搜索市场开始了一场群雄逐鹿的商战。

  不过李行远鉴于这么多搜索引擎都成立了，666导航不分一杯羹说不过去。

  找到苏沐清，李行远说道：

  “青青，现在国内搜索引擎大混战，安排人去联系那些刚刚成立的搜索引擎公司。”

  “询问他们是否有意向入驻666导航，联系前记得先调查下这些公司的大概情况，有多少钱，给他们定制致远科技推广大礼包。”

  苏沐清听完，笑道：“远哥，你这是准备化身卖铲子的商人呀，这些搜索引擎公司产品刚推出就被你盯上了。”

  对于苏沐清一针见血的评价，李行远故作不乐意的反驳道：

  “这怎么能是盯上呢，是贴心服务，为他们排忧解难，解决发展中问题。”

  “这些公司刚成立，只有一个搜索引擎网页，要啥没啥，这时候致远上门服务。”

  “这是为助力他们成长，让他们更好的挑战千度和谷歌。”

  苏沐清：“我看你这是唯恐天下不乱，给搜索大战火上浇油。”

  李行远：“量身定制推广加油包，不对，是大礼包，都被你带顺嘴了，定价99万起，不贵吧？”

  苏沐清：“这个加油包都有啥？”

  李行远：“666网址导航的搜索栏入驻、在网址导航页靠前位置，以及360管家和妙笔的精品网站推荐位等等，只要加钱推广力度也会加大。”

  苏沐清：“这不错呀，我马上安排人去做，感觉这个加油包能卖出去不少。”

  致远科技把艾瑞咨询的市场调查报告发给千度，没过几天时间，千度这次也是很痛快的的把应付的600万打到致远科技账户上了。

  毕竟这时候的666导航已经对搜索引擎的市场份额有了不少影响力。

  根据致远估算，通过666导航使用搜索引擎的用户应该能占到666导航的三成用户，这个比例已经很大了，大到足以左右搜索引擎接近10%的市场占有率。

  千度没必要在搜索大战正酣时，给致远和自己找不痛快，这钱千度要是不乐意支付。

  李行远相信谷歌会很乐意的，毕竟谷歌刚刚花了千万美元买了265导航。

  算上这次的6百万，666网址导航已经在千度搜索上面取得了上千万的营收。

  超过了不少互联网企业全年营收了。

  这千万营收还不是通过增加网页广告位的方式获取的。

  也是因为有这些营收给的底气，666导航网页，到现在广告数目也是非常有限。

  比起hao123的11个广告位，265的13个广告位，666导航的广告只有6个。

  只不过随着头条新闻等专栏的推出，666导航广告位也会增加，像头条新闻这一种，6条新闻中夹杂了一条广告或者是推广软文。

  在使用中是很不起眼的，对用户不会产生很强的负面效应。

  致远科技状告奇虎的侵权官司仍在进行中。

  由于360管家更新所引发的网络舆论风波，正在逐渐趋于平静。

  其中周红衣向网站媒体发律师函媒体，起到了一定作用，毕竟这时候的媒体公司运营的居多，目标更大，闹大了媒体公司也不好看。

  这也打击了那些想通过不停深挖奇虎等企业负面消息，进行博取流量的中小网站。

  再就是吃瓜群众又去追逐新的热点了，新闻是有保质期的，媒体网站也就没有动力再去挖掘爆料了。

  传音手机经由蜂鸟公司在线下的铺货，有的门店已经开始售卖了。

  这是刚开始，传音也没有进行营销宣传，最多是在线下门店做了些销售营销投放。

  传音手机的制作成本是接近800元，出厂价给定到1000元，蜂鸟公司拿到这些货，负责把这些手机摆放在合作的销售门店柜台。

  蜂鸟共创联盟（技术员联盟的升级版）的进货成本是每部1200元。

  经过传音通讯和致远科技一番商讨后，将传音手机M1终端零售价定在每部1500元。

  上市头一个月，新品促销每部1399元。

  传音手机也没有什么进行电视广告投放推广。

  更多使用的都是线下物料宣传，比如张贴海报，送暖手贴等方式。

  不过考虑到作为兄弟企业，同一个大老板，姜凡提议在致远科技的体系内，给传音M1适当的曝光.

  主要姜凡负责的优品汇马上也要正式营业，传音M1可是3C产品的主力之一，预先进行宣传优品汇也能吃到些宣传红利。

  《永恒传奇》游戏上线了传音手机赞助的赛事活动。

  每个服务器比赛结束，前三名玩家都能获得一部传音M1手机。

  已经开始销售传音手机的门店，还只在长三角和珠三角地区。

  这些地方离存放传音手机的仓库都比较近，蜂鸟转运的速度快很多。

  这次销售传音M1手机，蜂鸟公司和致远科技从中一共赚取200元的差价作为毛利润，毕竟其中人员工资，仓库存放和推广支出都是致远科技付出的成本。

  卢云良带着传音销售团队和由苏沐清推荐的法务，再次前往金陵和苏宁电器的王明杰进行商谈。

  和李行远商议后，已经确定好传音通讯，这次订单的底线，传音M1出厂价一定要保持在1000元每部左右，可以接受增加多订单或减少订单。

  在卢云良奔赴金陵的时候，传音手机在魔都已经开启销售。

  由于传音手机没进行大规模宣传，再加上蜂鸟共创联盟中小门店居多，在手机市场没有引起太大动静。

  王明杰也还没有收到消息，更不用说远在鹏城的彭明礼了。

  经过卢云良和王明杰的一番交谈，主要还是传音销售和法务在和苏宁的采购和法务谈。

  作为各自团队的老大，卢云良和王明杰只需要敲定这次合作，细节都会由下属负责执行落地。

  作为管理总不能什么事都亲自上手，召来的这些专业下属做什么？

  卢云良作为传音的总经理亲自参加推销，是对渠道商的尊重。

  最终在传音手机亮明底线的情况下，苏宁方面也同意以950元每部的价格订购5万部传音M1手机。

  传音通讯这次把出厂价从每部降低50元，苏宁电器则是对于传音手机入驻苏宁电器的入场费给予了免除。

  免除的入场费折合下来，传音手机出厂价还是接近1000元，传音在此次谈判中保住了底线，苏宁也拿到了便宜的手机订单。

  不过苏宁王明杰得知传音要把M1手机的终端零售价定在每部1499元时，提出一个新方案。

  王明杰：“我知道苏宁要是把M1手机的零售给随意调动，传音肯定会不满。”

  “我提议，把这款M1手机，苏宁的订单改成其他命名，苏宁卖场零售价我们要自己掌握，只有定价权。”

  卢云良思考下，发现这样做对于传音通讯也没什么坏处。

  “传音可以把苏宁五万台手机订单重新命名，同意把这部手机的零售价交给苏宁。”

  这次和卢云良进行谈判的结果，王明杰没有再与彭明礼同步消息。

  这时候的彭明礼，正在忙活自己旗下的三款新手新品牌手机的销售。

  这不是彭明礼的手机第一次进入国美苏宁这样的大卖场，但这是彭明礼寄予厚望的三款新品牌手机。

  彭明礼的新款手机，在国美苏宁大卖场售价每部1999元，由于出厂价比较低，渠道商和销售员一起能分到超过一千元的差价，当然渠道商占其中大头。