第20章 变革与电商

  姜凡：“致远电商准备拿这些手机搭配一些化妆品做限时秒杀活动，优品汇业务范围定在长三角地区，五千部预估一个月能销售完毕。”

  卢云良：“如果能做到月销五千部，这业务有搞头呀，传音后面产量上来后，能提供更多的手机。”

  姜凡也是第一次在网上卖手机这种产品，到底能销售多少，客户对于网上购买手机的接受程度怎么样，也只是做过一些调查；

  具体能做到什么程度，底气是有些不足的，只是面对卢云良还是要给出充足的预期。

  李行远：“电商快递选好了吗？”

  姜凡：“圆通和宅急送这两家在长三角都有网点，业务不小。”

  “优品汇已经和他们谈好了，他们直接从优品汇的魔都仓库发货，费用行业平均水平，一单8元。”

  “云良，先找物流把已经生产出来的手机运到魔都仓库吧。”

  卢云良：“运来多少？”

  “全部运来吧，苏宁这边还需要谈，代工厂通知他们维持现在的产能。”

  李行远突然想到，传音在鹏城的仓库会不会有彭明礼的人在盯梢。

  “云良，让物流先发几辆其他货车从仓库出去，把运送手机的车，夹杂其中。”

  卢云良点点头，走到室外通知远在鹏城的传音团队开始发货。

  姜凡跟着一起出去了，要把魔都仓库地址，货物签收等事宜做好对接。

  至于为什么一次放多批货车出去，也是为了能误导彭明礼，有备无患。

  和彭明礼的竞争已经白热化了，什么事情都有可能发生。

  不要高估对手的底线，这是对自己和公司的不负责任，

  “大师，致远科技这边需要配合蜂鸟公司给线下电脑门店做数字化改造。”

  李行远看向马季，提出了新的销售系统要求。

  “最好能打通技术员联盟、蜂鸟和致远的数据壁垒，做到我们在魔都也能精确到线下的门店有多少销售额，这样能够更快的完成库存周转。”

  大师：“这个技术难度不大，只是在销售端现在致远无法要求这些合作门店，实时上报销售数量，除非做出配套的硬件免费发放到所有的门店。”

  “让他们扫描条形码？就像超市的收银结账一样，这样可以吗？”苏沐清提议道。

  大师：“太贵了，扫描条形码需要配套的软件和电脑，能买到的都是和电脑一起卖的。”

  李行远：“大师，做个装到普通电脑上的软件，不着急现在用。”

  “前面销售先靠蜂鸟人员进行数据更新，一点点进步嘛。”

  苏沐清：“关于升级技术员联盟的海报宣传页已经做好了，陆续都已经发到各个蜂鸟分公司了。”

  “魔都这边的蜂鸟已经开始上门动员了。”

  李行远：“行动迅速呀，效果如何？”

  苏沐清：“就魔都而言，只有1/3的门店愿意尝试下，还有一些观望为主，明确拒绝的也有三成左右。”

  李行远露出笑容：

  “这比例已经很好了，现在的技术员联盟的合作门店有约3千家，1/3的门店愿意尝试，完成升级后，蜂鸟也是拥有了近千家线下门店的销售渠道。”

  “如果进展顺利，技术员联盟顺利升级为线下实体加盟体系，手机销售体系虽然比起原来的联盟门店数量上少了很多，能产生的利润却是翻倍提升的。”

  “这些利益是致远建设线下销售体系的基石。”

  大师：“360软件管家日益壮大，这些联盟安装软件赚取的赏金，未来只会越来越少。”

  “他们卖出一部手机起码能赚二百元以上，并且还不用他们出钱备货，一天只需要卖出几部手机都有可能超过门店维修电子的主业收入。”

  李行远：“传音手机也能在短时间内完成进驻千家门店，这是国内大多数手机厂商都做不到的。”

  “后续这些门店还能和优品汇产生业务联动。”

  大师：“让这些门店充当优品汇的电子产品的售后服务商。”

  “也能作为传音的售后服务网点。”

  李行远点点头，刚准备夸大师几句，姜凡带着卢云良走了进来。

  姜凡：“我好像听到传音售后服务网点了？在哪呢？”

  卢云良也听到了这句，也十分好奇。

  大师：“当然是改造升级的技术员联盟了，我们之前不是讨论过这个联盟有些失控的趋势。”

  “现在用手机销售业务，把他们重新捆绑在致远科技这艘战舰上。”

  姜凡眼前一亮：“这个好，我同意了，不光传音手机，优品汇也会和他们合作，这是双赢的事情。”

  卢云良：“传音更是没意见，这直接让传音区别了山寨手机了。”

  “老板，物流准备好了，正在鹏城那边开始准备发货了，选的鹏申特快专线，运费是贵了些，不过用时短，预计不到2天就能送达魔都。”

  李行远：“贵就贵点，快就行，叮嘱他们路上注意安全。”

  “优品汇和蜂鸟都在等着传音这批货呢。”

  卢云良点头示意，已经叮嘱过了。

  姜凡：“老大，优品汇距离独立开战的时间越来越近了，我们选个什么时间呢？”

  听到姜凡这个问题，李行远想都没想，脱口而出：

  “这还选啥，当然是11月11号了，双十一多好的日子，适合搞促销。”

  姜凡自无不可，优品汇这只是独立开站，什么日子都可以，只要推广宣传做到位，都不是问题。

  这不是致远第一次卖货，致远电商业务早在淘宝上运营几个月了，刚开始只是虚拟充值业务。

  姜凡接手后，开拓了化妆品和电子产品，这两种都是在淘宝上开了网店，已经稳定运行了两个月。

  致远的淘宝店因为有致远流量的定点扶持，从一开始业务就做的不错，这两块销售每月合计已经能产生百万销售额。

  苏沐清：“双十一是什么节日吗？这是什么别样的称呼，叫着还挺顺的。”

  李行远：“以后就是优品汇的每年大促的日子了，让大家一起在优品汇消费购物。”