第17章 察觉到订单的蹊跷

  传音通讯现在和致远科技不在一个档次。

  最大的关联点是老板都是李行远。

  这次传音通讯来魔都这做客致远科技。

  传音求助于致远科技，请兄弟公司帮忙销售手机。

  卢云良带着传音团队，姿态放的很低。

  苏沐清等人对于远在鹏城的卢云良早有所耳闻。

  今日终于得见几人也是兴奋异常，牛人之间的交流沟通总是令人充满期待。

  卢云良可是带领传音通讯这种小团队在短时间完成设计出一款新手机大才。

  大师见到卢云良非要拉着他一起讨论自己搞出来的电子小玩意儿。

  要不是李行远拦着，两个人都可能直接去大师的小作坊了。

  卢云良脸上带着抑制不住的兴奋：

  “老板猜我带了什么好消息？”

  李行远：“有什么好消息？难道是苏宁给传音下订单了？”

  卢云良：“嗯？老板有人提前跟你说了？”

  “苏宁电器同意从传音进货，而且一次定了5万部！”

  “就是订单给出的单价偏低。”

  姜凡开口问道：“多少？5万部？”

  “之前不是说传音第一批货只生产2万部吗？”

  “生产5万部，可是需要很多的资金用于生产。”

  李行远听到卢云良说苏宁电器总部居然给传音通讯一口气下5万部手机的订单，也是有些好奇。

  “苏宁能给这么多订单？”

  卢云良：“当时听到苏宁采购经理王明杰说完，也很吃惊，我一直以为能给几千台订单试试水，就不错了。”

  “毕竟传音手机是新品牌，之前在粤省还被苏宁分公司的采购部给拒绝过。”

  大师好奇道：“那你还去苏宁总部推销？”

  卢云良连忙解释道：“托关系找的人介绍的，介绍人提及粤省苏宁分公司和总部采购部门不和。”

  “我想着是不是有机会，再加上五星电器也在江苏，永乐电器（国美已经并购永乐，实行双品牌运营）在魔都，这一趟跑完这几家，都是顺道的事儿。”

  “多拜访几家，成功的概率也高一些。”

  姜凡还惦记着电商部门的五千部手机呢，一听苏宁要订五万部急了。

  “老大，传音首批不是只有2万部吗？”

  “如果2万部都给苏宁，那我们致远这边卖什么？”

  毕竟致远电商业务也需要传音手机充当助力。

  双方业务有很大的互补性，大股东还都一致，利益分配商谈相对简单一点。

  “姜凡，别急，这笔订单还只是口头的协议，还没有落实签约。”

  “五万部手机需要的资金也不是小数目，再说这世界上从来没有无缘无故的馈赠。”

  “咱们首先搞清楚苏宁电器采购部这样做出于什么目的。”

  “这个王明杰出于什么原因，愿意给传音通讯这家名不见经传的公司，这么大的订单。”

  卢云良：“我猜测可能和粤省分公司有关系，因为我去苏宁拜访，也没有能期待被王明杰亲自接待。”

  “去之前，了解到的，苏宁对于供应商是有明显等级区分的。”

  “比如传音这种厂商都是王明杰的下属负责对口接待。王明杰亲自出面的公司，只有格力，美的，三星和索尼这种大品牌。”

  “老大，有没有可能是他好奇传音是什么样的公司，能惹的鹏城手机协会，私下下达封杀令。这才破格接待了卢云良。”姜凡突然的插话道。

  李行远：“按理来说，手机协会下达的封杀令，苏宁不可能不知道。”

  “王明杰作为采销部门的老大，肯定有下属通知他这件事情，考虑到苏宁在国内渠道界的地位，当然也不用在意这些。”

  “不过这也不能作为苏宁给传音订单的理由吧。”

  “如果说传音手机质量好，还有可能。只是市面上手机质量好的厂商，不说比比皆是，也不是只有传音手机这一家。”

  “远哥，你说他会不会是看到传音和手机协会在进行掐架，想看看能不能从中渔利。”苏沐清从利益的角度解剖分析此事。

  “卢云良作为一个推销新人都能找到苏宁电器，彭明礼没道理不认识王明杰？”

  “会不会是彭明礼伙同王明杰给传音通讯下套？”

  李行远点点头，又摇了摇头，这说法是有可能性，不过还是牵强了。

  第一批订单五万部手机，这不是五千部，中间牵扯的资金是近五千万。

  2015年苏宁总销售额157亿，五千万的订单能产生接近一亿的销售额度，并不是小数目。

  李行远：“如果说彭明礼混迹鹏城几十年是一条吝啬的鬣狗”

  “根据王明杰的履历，他是随着苏宁一起成长的老人，并且属于老板的绝对亲信。”

  “能够在苏宁这种大公司坐稳采购部经理的位置，只是老板亲信这一点是做不到的。”

  “手腕和能力是必不可少的，他绝对是只老狐狸。”

  “按照苏宁国美也以往的作风分析，以前应该做过相关调查，这次顺便试试传音通讯的实力和成色，是不是真的有能力还是一个草包。”

  “如果传音能够吃下这么大订单，并且如期交付，苏宁不介意多一个手机品牌作为供应商，作为渠道商自然是入驻品牌越多越好。”

  “老大分析的有道理，我刚刚查到的王明杰在苏宁的风评以及履历，还有一些行事作风和行为风格，大家一起来看看。”

  大师说着把自己的电脑接到投影仪上，查到的资料内容展示在大屏幕上，供大家一起观看。

  大师查到的资料显示，王明杰在苏宁采购部的风评极佳。

  苏宁采购部门在他的领导下，业绩持续提高，还三番五次得到了老板的嘉奖。

  苏宁采购在他的带领不断的扶持中小厂商，以对抗日益强大的家电品牌。

  在王明杰的扶持下，很多有上进心的小厂得到了壮大。

  苏宁在这个过程中也获利颇丰，通过这些小厂，苏宁逐步降低了对超级品牌的依赖程度。

  苏宁还通过账期等方式打击了不少不听话的厂商。

  包括并不限于延期兑付账款，把订单转交给竞争对手，在旗下门店调整相关产品的介绍和推销权重。

  再就是直接提高一些刺头厂商入驻苏宁门店的费用。

  大家看完王明杰如此详细的履历，都对大师的手段心照不宣，大师做事很有分寸。

  大师马季：“远哥，你说手机协会里封杀令是彭明礼下发的？”

  “我这里查到了一些彭明礼的信息。”

  “彭明礼在卢云良前往金陵时，在金陵有过入住酒店的记录。”

  听到彭明礼到过金陵，李行远连忙道：“大师，查查这个酒店离苏宁有多远？”