第13章 传音天降大订单

  姜凡：“致远科技有什么企业文化？我怎么没感觉到？”

  “不都是各司其职，大家做好自己的事，谁有啥好的想法都有提出来，大家一起讨论下。”

  大师：“可能是刚毕业的学生居多，没那么多弯弯绕，比如阿狸的员工，报到的第一件事，就是起个昵称。”

  姜凡：“这个我知道，马芸是风清扬，武侠风气很浓厚呀，氛围感拉满。”

  李行远：“公司最终是产品说话，整这些有的没的，完全是给员工增加负担。”

  “把江湖习气习气引入公司，自然也把江湖中论资排辈的风气一起带进来了。”

  对于李行远一针见血的评价，大师完全赞同。

  “是的，阿狸确实有这个方面的问题。”

  姜凡：“所以致远这种小团队化的运作模式不是现在的主流？”

  姜凡没有在研究过其他公司，也没时间，创业以来先是带队搞妙笔，还没弄完就去扩建致远电商业务。

  公司的组织架构，完全按着李行远的想法在实施，姜凡也没觉得哪里不对。

  各个团队虽然在日常工作中有些摩擦，但也没出什么问题。

  致远的团队不论是产品迭代速度，还是对于市场趋势的反应都是高于竞争对手的，姜凡都习以为常了，下意识认为公司应该都差不多。

  李行远：“致远的小团队运作模式是我研究了很多知名公司后，再结合我们几人的情况，专门为致远设计的。”

  这里面既有super cell这种中台加小团队架构，曾经风靡全球的企业架构就是搞大中台加小前台；

  懂管理的领导人，还知道根据自己公司情况改造下这个模式。

  不懂管理的直接照抄大中台加小前台的模式，导致中台部门任务都排到明年了，前台提的反馈问题死活不见结果。

  这个模式本意是让前台小团队作战，在市场竞争中会更加灵活，可是遇到敌人时，双方都交上火了。

  中台作为炮火支援部门，发现战场上哪哪都要支援，到处是呼叫支援的队友，完全跟不上战场变化速度。

  本意是节省资源，减少沟通成本的措施，被有些公司管理者模仿的已经影响到团队正常沟通，及时反馈解决问题。

  最后不得不把当初搞的中台给拆了，代表企业就有阿狸。

  考虑到团队内有创始人的带领，发挥出的战斗力能更上一个台阶。

  这里面就牵扯到硅谷管理哲学之争，企业是应该由创始人管理比较好，还是由职业经理人管理比较好。

  双方都有自己的优秀案例。

  创始人模式的代表，让苹果再次伟大的乔布斯。

  职业经理人的代表微软的和AMD都是因为找到了合适的管理者，带领企业走出低谷期，重新起飞。

  如果是重生前的李行远，对于这个问题的答案不会有任何犹豫。

  李行远当时就没创业过，一直走的打工仔的道路，自然倾向企业应该由职业经理人管理。

  现在创立了致远科技等一众公司，李行远回答这个答案，那当时应该创始人管理企业。

  什么是创始人，是创立这家企业的人，是给企业注入灵魂和生命的，最了解自己企业的是创始人。

  职业经理人随时会跳船，创始人则是会和企业同呼吸共命运。

  别问李行远为啥有这么大转变。

  以前李行远真的是职业经理人。

  现在李行远也真的是创始人。

  屁股坐在哪里，态度就向着哪个方向。

  不过考虑到实际情况，李行远还是结合实际情况对这些进行了改造。

  就是大师几人一人负责一个团队，这样比较适合致远科技这种创业公司，不同的团队还能有些追赶竞争。

  等致远科技再壮大些，公司内部的赛马模式，李行远肯定会落实的。

  致远科技的几人还在讨论的热火朝天时。

  挂断电话的卢云良，在接待室等待许久后，终于排队见到苏宁电器的采销经理。

  双方进行短暂的自我介绍后，卢云良向这位苏宁电器的采销王明杰经理，介绍了传音通讯的大致情况。

  “王总，这是我们传音新出的手机，您试用体验下？”

  卢云良说着从包中掏出一部传音手机，双手递到王经理面前。

  王明杰接过手机，开机，在手机按键上一通操作后，说道：

  “手机体验不错，握持感也不错，手机的各种功能也很流畅。”

  “传音才成立几个月，就能设计制作出这么出色的手机，卢总领导有方呀！”

  卢云良经过一连串的打击，现在突然听到有人开口夸奖传音手机。

  别提有多开心了，卢云良本来提着的心也慢慢放了下来。

  “王总谬赞了，传音手机能做出来全靠同事们加班加点工作。”

  “我也就起到了点微不足道的作用。”

  苏宁王明杰：“卢总也知道，苏宁的部门比较多，每天销售量也比较大，不知道传音能发多少货给苏宁？”

  卢云良喜出望外，听到王明杰居然直接问传音能发多少货。

  卢云良赶紧说道：“传音首批五千部能直接发给苏宁。”

  王明杰把玩着传音手机，说道：“出厂价多少？”

  卢云良：“王总，也能感觉出来传音手机用的原料都是好原料，成本自然比其他国产手机高很多。”

  “传音手机的出厂价是1200元每部。”

  王明杰摇摇头，说道：

  “我认同你说的传音手机的用料是好的，价格贵些没问题，但是你这出厂价快赶上国际知名大品牌了。”

  “苏宁这边能给到每部九百元。”

  卢云良先是看着王明杰摇头的动作，心中一沉。

  接着听到苏宁只愿意给到每部九百元。

  赶紧出声道：“不行，九百元太低了已经低于成本价了。”

  王明杰抬手打断了卢云良的话。

  “卢总先别急，你先听我说完。”

  “首先，我知道传音手机在粤省被封杀了，导致传音手机只能出省寻找销售渠道。”

  “其次，传音手机第一次做手机，用料和设计都没问题。”

  “只是传音手机作为新品牌，售后服务是个大问题，苏宁要负责这些手机的售后的，这都需要留足利润空间。”

  “对于传音手机这种新品牌最重要的是销量，哪怕成本价卖出，只要第一款有销量，后面的款式和其他渠道也会主动找上门的。”

  “卢总，你说是不是这个理。”

  “最后苏宁电器可以下单5万台，按着每部九百元的价格，账期3个月。”

  “卢总考虑一下？”

  卢云良听到苏宁愿意一次预定五万部，都呆立当场，好一会才反应过来。

  “王总，五万部太多，账期又比较长，我这边需要和老板汇报下。”