第十六章 必须加大力度

  “系统！你这是耍赖！”林凡对着空气悲愤道，“说好的100比1呢？怎么还带涨价的？”

  【规则第三条补充条款：兑换比例可根据项目实际进展及系统评估进行动态调整，以维持挑战性。】

  系统毫无感情地回复，【宿主首周表现优异，团队过于高效，外部出现积极信号，

  系统判定初始比例挑战性下降，故进行微调，请宿主理解。】

  理解？我理解你个泡泡茶壶！

  林凡欲哭无泪地看着公司账户里刚到账的110万创业备用金，仿佛成了烫手山芋。

  这就好比玩游戏，好不容易熟悉了副本难度，准备安心farm，

  结果狗策划反手就给BOSS加了十万血量和百分之五的减伤！

  而且，按照这个趋势，如果项目再“意外”得到点什么关注，比例会不会继续涨？110:1?120:1?

  那他岂不是要亏掉一座金山，才能兑换一点碎银子？

  “不行，不能这样下去。”林凡强迫自己冷静下来，盯着电脑屏幕上那一万块的余额。

  这钱拿得，突然不香了。

  他最初的计划是“快速亏钱，稳定套现”。

  现在，亏钱的速度可能因为团队效率而加快，但套现的难度却在增加。

  而且，项目本身似乎开始有了脱离他掌控、产生“正面影响”的苗头。

  “必须加大力度！”林凡眼神重新变得异常“坚定”，

  “必须找到更致命、更无可挽回的败家点！

  让项目本身烂到根子上，让任何‘潜在价值’都变成笑话！

  让系统无话可说，把比例给我调回来，甚至调得更低！”

  他想到了系统提示的“团队过于高效”。

  问题根源，好像就在他那几个脑补能力MAX、执行力爆表的队友身上。

  他们太想“做好”了，太想把他的“败家指令”解读成“深谋远虑”并完美执行了。

  “得给他们找点麻烦！”林凡摸着下巴，眼神微微闪烁，

  “或者可以引入一点他们无法靠脑补和干劲解决的‘负面因素’。”

  一个模糊的念头，开始在他心中渐渐成形。

  第二天，周一。

  晨会上的气氛与上周截然不同。

  经历了教授参观的“荣耀时刻”，团队每个人脸上都洋溢着自信和干劲儿，连羊驼看起来都神清气爽了不少。

  “林总，这是本周工作计划。”老王递上一份手写的清单，字迹工整，甚至用了小楷，

  “装修收尾与验收，技术Demo优化与内部测试，初步市场调研问卷设计，

  法律文件终稿定稿，以及探讨沈教授提到的学术合作可能性。”

  最后一项，老王写得特别郑重。

  林凡接过清单，扫了一眼，心中那个模糊的念头变得逐渐清晰起来。

  他没有像往常一样直接布置任务，而是双手交叠放在桌上，

  目光缓缓扫过众人，脸上露出一种混合着忧虑和决断的神情。

  “各位，”他缓缓开口，声音不高，但带着一种沉重的分量，

  “过去的一周，大家辛苦了，成果，也大大超出了我个人的预期。”

  听到这，小吴立刻挺直了腰板，莉莉眼睛直发亮，

  赵正义更是微微颔首，一副与有荣焉的表情，老王则捻动佛珠，面露慈悲。

  “尤其是昨天，几位德高望重的教授来访，给予了我们不少肯定和建议。”

  林凡话锋微微一转，“这让我在欣慰之余，也产生了更深的忧虑。”

  四人脸上的笑容渐渐凝固，同时困惑地望向林凡。

  “忧虑？”小吴不解地问。

  “是的。”林凡站起身走到白板前，拿起了笔，

  “教授们的认可，是基于我们项目的‘理念先锋性’和‘社会实验价值’。

  但大家别忘了，我们首先是一家商业公司，一个创业项目。”

  他在白板上写下两个词：理念价值，商业生存。

  “理念再先进，如果无法在商业上找到可持续的路径，最终只能是昙花一现，甚至成为业界的笑柄。”

  林凡的语气愈发沉重，“我们现在有了一个看起来很酷的Demo，一个正在成型的体验中心。

  但然后呢？我们的客户在哪里？

  谁会真的愿意为我们八万八千八百八十八元的基础服务买单？”

  他停顿了一下，观察着众人的反应。

  果然，兴奋的神色稍稍褪去，取而代之的是深深地思考。

  “上周，我们忙于搭建‘舞台’。”林凡在白板上画了个舞台，

  “这周，我们必须直面最残酷的问题：有没有‘观众’？

  以及，我们的演出，是否足够吸引人、足够有说服力，让他们心甘情愿地付费？”

  老王若有所思地插话：“林总的意思是，我们需要尽快验证商业模式？哪怕只是初步的？”

  “没错。”林凡赞同地点了点头，“而且是‘压力测试’级别的验证。

  我们不能躲在理念的象牙塔里自嗨。

  我们必须主动把自己扔进最真实，也可能是最残酷的市场环境里去接受检验。”

  小吴眼睛又开始发光了：“我明白了！

  林总是想尽快找到我们产品的‘痛点’和‘市场契合度’！

  用真实反馈来驱动迭代，就像互联网产品的快速试错！”

  “可以这么理解。”林凡心中暗喜，上道了，“所以，本周，我决定调整重心。”

  他转身，在白板上写下几个大字：“破冰行动——寻找首批‘种子用户’（哪怕只有一个）”。

  “目标：在本周日之前，至少完成一次与潜在目标客户的、深度的、付费意向层面的沟通。

  不是教授那种理念探讨，而是真正的、可能掏钱的客户。”

  林凡目光炯炯地对上了四双闪闪发亮的眼睛，

  “为此，我们需要更主动、更有冲击力的市场接触策略。”

  “具体怎么做？”莉莉好奇地问。

  林凡深吸一口气，抛出了他酝酿了一夜的“败家新思路”：

  “第一，技术展示升级。

  小吴，我们的Demo不能只停留在电脑屏幕上。

  我要你把它做成一个可以移动展示的、沉浸式的小型体验舱。

  用我们现有的VR设备，结合简易的体感装置，打造一个‘五分钟触达未来’的便携式体验套件。

  预算二十万块！要快，要酷，哪怕有些地方粗糙点也没关系。

  关键是体验要震撼，要让人印象深刻！”