第52章 忙碌，节钱

  腊月二十九，茶清芷和周奎一起到了杂货铺。

  蜀朝春节假是从除夕到年初二，一共三天，让大家可以阖家团聚、祭祀祖先。

  虽然这间铺子现在是属于她的，可是茶清芷却一次没有来过，所有的事情都是周奎在安排。

  铺子的营收一般半个月带回去一次，可能因为产品齐全，客流稳定，还有一些大客户比如李云秀，所以除去伙计的月钱、货品成本还有税钱，再加上节日售卖量的增加，净收益一个月最少也能有个七八贯钱。

  别人家的铺子可能要养一大家子人，而他们家就他们两个人，现在也只不过加个踏云，这些银钱即使茶清芷买的东西多也足够花费了。

  “掌柜，掌柜娘子万福”两个伙计一个年纪轻一些只有十五六岁的样子，另外一位则是二十多岁的青年。

  自从掌柜成婚后，来铺子里的时间越来越少，那日他们去参加婚宴两人没有进到婚房，所以也就没有见到掌柜娘子的长相，本以为婚后她会到铺子里来，可是这都到除夕前一天了，才见到人。

  果然和传说中一样漂亮。

  可能因为年初三才会开铺子，顾客可不少，所以即使是两开间的铺面现在也没有很宽松，两个伙计过来打了招呼，就开始忙忙碌碌的接待客人。

  周奎也去帮忙了，茶清芷则被安排了在柜台收银的工作，虽然她不知道货物的价格，可三人会把挑选好产品的顾客带到柜台告诉她算好的价钱，她只需要负责收银子就可以。

  茶清芷无事便随手拿了一个账本翻看。

  “掌柜娘子，朱大娘的东西一共一百零八文”伙计带着一个妇人走到柜台朝着茶清芷开口。

  “掌柜娘子长的可真俊俏，小娘子你看，我也是你家老主顾了，能不能抹个零头只收一串铜板？以后我还常来光顾你家铺子呢”买东西的妇人想着小娘子一般都脸皮薄就试探性的开口还价，万一成了，能省下八文钱呢，够给家里的孙子和孙女一人买一串糖葫芦了。

  “朱大娘，买东西的时候可是已经给了您优惠的，咱们这也是小本生意，整个东市谁人不知我们杂货铺的价格最公道了”小伙计怕掌柜娘子真的抹不开面子，连忙开口。

  “大娘，我也不太懂铺子里的经营，不过既然您开口了，而且今日是我们第一次见，也是缘分。既然是老主顾而且又满了一百文，我做主送您一个小陀螺带回去给孩子玩，还有一张窗花纸过年了贴在窗户上也喜庆”

  茶清芷笑眯眯的让伙计拿了两样产品过来，然后和妇人买的东西放到一起。

  妇人心中算了一下，虽然没便宜，但送的陀螺加上窗花纸也值个六文了，白得的东西，也是很划算了，当即笑呵呵地道“哈哈，掌柜娘子长的好看做事也这么大气，你家铺子的生意肯定会越来越好，下次家里缺了什么肯定还来你家买”

  “那就借大娘吉言，还希望以后您常来”茶清芷从善如流的和她搭话。

  见掌柜娘子说话好听，做事也漂亮，旁边其他顾客都不约而同的笑问“掌柜娘子，您给她送了东西，我们有没有啊？”

  两个伙计闻言顿时有些着急，想开口说话，可是看掌柜一副听从掌柜娘子安排的样子，就把所有的话憋了回去。

  东家都不担忧，他们实也没有必要心急了。

  茶清芷听到他们的话，好似做错了事情一样，一脸为难的把目光投向了周奎，可还是开口提议“相公，今日年末，往日里也多亏各位客人一年到头的照顾生意，今天能不能只要消费满八十文送一个陀螺或者窗花纸，满一百文就两个都送？”

  虽然不明白茶清芷这样做的缘由，可是周奎一向不会驳了她的话，当即点头同意。

  “我家官人同意了，陀螺和窗花纸可以任意选，送完就结束，大家想要赠品金额又不够的，可以再看看其他物品凑一下”茶清芷话音刚落，顾客都开始各自算起自己的金额。

  杂货铺因为卖的都是生活必需品和一些小东西，即使开业时也没有做过什么活动，现在居然有赠品，虽然送的东西不值什么钱，可是要买的都是家庭常用的，多买一些也没有妨碍，众人想明白后，一时之间铺子里热闹了起来。

  柜台靠近门口处，来来往往的行人从铺子路过，都能看到里面在忙着结账的少女。

  本来没有采购需求的许多路人看见茶清芷后，都不由自主的走进了店内，两位伙计见人进来就忙上前询问介绍。

  反正进门的顾客最后没有一个人是空手离开的。

  一直到傍晚时分，铺子里客人才渐渐少了下来。

  两个伙计开始一人从后院仓库里拿货补货，一人则是整理卖场。

  茶清芷坐在一边看周奎打算盘，她也会可是没有他这么麻利。

  “营收比往日都多”周奎算好账记在账本上“因为阿芷今天客人可是增加了不少，而且每人买的东西好像也比以前多”

  “客单价提升了”茶清芷倒是没有觉得奇怪，因为店里卖的多是日常用品加上买着方便，所以大家很少囤货。

  她看了账本，客单价都在五十文左右，杂货铺的利润在百分之二十至百分之四十，赠品的成本不到四文钱，客单价提到一百文，一笔单就是比往常最少多赚十文钱。

  所以今天只是用个小赠品让大家一次性多买了一些，有的顾客为了凑单带了不少其他的东西，稳赚不赔的买卖。

  等几人全部忙完，也已经日落西山，到了平日里铺子打烊的时间。

  “今年和去年一样你们明天开始休息，年初三再过来开工，这是我和掌柜娘子给你们准备的年货，还有每人二两的节钱，预祝两位新年纳福，百事顺遂，阖家安康”周奎没有任何废话，干脆的把两个红纸包递给他们。

  最近两个月他的精力没有放在店里，他们确实忙了很多，所以和阿芷商量后，今年的红包各给二两银子。

  年货是布匹，黄酒，猪肉和糕点，绝对是很丰厚了。

  两位伙计都有些受宠若惊，没想到今年掌柜的娶了妻子比去年更大方了。

  他们可是听说东市的几个掌柜有了掌柜娘子后，有的辞退了铺子里的伙计自己忙活，有的给伙计减少了月钱。

  他们这个掌柜娘子别说管铺子了，甚至来都不来，现在还给他们多发了节钱。