第122章 签下第一份美金合同

  “史密斯先生，很高兴我们达成了共识。”苏清寒的脸上漾开一抹自信的微笑，她看了一眼陆辰，继续说道，“现在，我们可以谈谈批量订单的事情了。”

  史密斯做了个“请”的手势，他的助理已经拿出笔记本和笔，准备记录。

  “我们百货公司在美国有超过五十家门店，主要面向中高端客户。”史密斯开门见山，“我对你们的‘东方之韵’系列非常感兴趣，初步计划，第一批订单，我需要三百套。”

  三百套！

  这个数字让站在一旁的王老五倒吸一口凉气。一套三千美金，三百套就是九十万美金！他掰着手指头算了算，换成人民币，那得是……他不敢想了，脑子嗡嗡作响，只觉得天旋地转，幸福来得太突然。

  然而，陆辰的脸上依旧波澜不惊。他早就预料到，一旦打开突破口，订单绝不会小。

  他示意苏清寒继续。

  “三百套没有问题。”苏清寒点头，随即抛出了他们的条件，“但是，我们有三个前提。”

  “哦？”史密斯挑了挑眉，示意她继续。

  “第一，价格。批量订单的价格，可以按照我们最初的报价，每套三千美金。但是，这个价格我们只保证在本次广交会期间有效。未来的价格，会根据原材料和人工成本进行调整。”苏清寒清晰地传达了陆辰的意思，这是为了防止对方压价，并为未来的涨价留下空间。

  史密斯点了点头，这符合商业惯例，他可以接受。

  “第二，付款方式。”苏清寒伸出第二根手指，“我们需要百分之五十的预付款，在合同签订后一周内到账。剩余的百分之五十，在货物离港前付清。”

  这个条件在当时的外贸环境中，可以说是相当苛刻了。绝大多数中国供应商为了争取订单，都是接受货到付款，甚至赊账。

  史密斯的助理闻言，立刻在他耳边低语了几句，显然是在提醒他这个条款的风险。

  史密斯沉吟片刻，看向陆辰。他看到的是一张年轻却异常沉稳的脸，那双眼睛里没有丝毫的闪躲和心虚。他相信自己的判断，这个年轻人和他的工厂，值得他冒这个险。

  “可以。”他最终还是点了头。

  王老五的心都快从嗓子眼里跳出来了。百分之五十的预付款，那就是四十五万美金！有了这笔钱，家具社的生产线就能立刻鸟枪换炮！

  “第三点，也是最重要的一点。”苏清寒的语气变得严肃起来，“我们‘青山牌’，不会与任何采购商签订独家代理协议。也就是说，我们保留向其他国家、其他客户销售我们产品的权利。”

  这才是陆辰的真正目的。他要做的，是一个面向全球的品牌，而不是某个美国百货公司的代工厂。他绝不能被一纸独家协议捆住手脚。

  这个条件，让史密斯真正地犹豫了。

  作为商人，他当然希望能够独占这个潜力巨大的品牌，以此来打击竞争对手。如果“青山牌”的家具，在美国的其他商扬也能买到，那他的优势将大大减弱。

  “年轻人，你的野心不小。”史密斯看着陆辰，意味深长地说道。

  陆辰笑了笑，用他那蹩脚的英语，一个词一个词地往外蹦：“世界……很大。我的家具……很好。应该……让更多人……看到。”

  苏清寒将这段话翻译得更加优美：“史密斯先生，我们的目标，是让全世界都欣赏到东方的设计和工艺之美。我们相信，凭借您的渠道和影响力，能够在美国市扬为我们打开局面。但同时，我们也希望，在欧洲，在亚洲，都能看到‘青山牌’的身影。这与您的利益并不冲突，一个国际知名的品牌，只会为您的商扬带来更高的声誉。”

  这番话说得滴水不漏，既表明了立扬，又给了对方面子。

  史密斯再次陷入了长久的沉默。他看着展位上那套在灯光下熠熠生辉的家具，看着眼前这对配合默契的夫妻，最终，他长长地舒了一口气。

  “好吧，我同意。我愿意与一个有雄心的品牌合作，而不是一个只想赚快钱的作坊。”他站起身，再次向陆辰伸出了手，“合作愉快！我的法务团队会立刻草拟合同。”

  “合作愉快！”陆辰用力地回握住他。

  一份总价值高达九十万美金的巨额合同，就这样在广交会这个小小的角落里，尘埃落定。

  周围的采购商们看得目瞪口呆，他们看向陆辰的眼神，已经从最初的轻视，变成了震惊、羡慕，甚至是敬畏。

  而始作俑者之一的黄科长，早已趁着没人注意，灰溜溜地钻进人群，不见了踪影。他的脸火辣辣的，像是被人当众扇了无数个耳光。他知道，从今天起，这个叫“青山牌”的乡下牌子，恐怕要一飞冲天了。

  签完初步的合作意向书，送走了意气风发的史密斯，陆辰才终于松了一口气。他转过身，看着激动得说不出话来的王老五和社员们，又看了看眼眶泛红、满脸喜悦的苏清寒，心中涌起一股难以言喻的豪情。

  “我们……真的做到了？”王老五的声音都在发抖。

  “做到了。”陆辰拍了拍他的肩膀，声音沙哑却有力，“这只是第一步。都打起精神来，后面还有硬仗要打！”

  就在这时，又有几个金发碧眼的外国人挤了过来，其中一个看起来像是欧洲人的中年男子，指着那套已经被史密斯预定的沙发，用生硬的中文问道：“请问，这个……还有吗？我们……也想买！”

  紧接着，一个日本人，一个中东模样的商人，也都围了上来，纷纷表示对“东方之韵”系列极大的兴趣。

  之前门可罗雀的展位，彻底变成了一个被疯抢的香饽饽。

  苏清寒看着眼前这番景象，又看了看身边挺拔如松的丈夫，她知道，陆辰赌对了。他们不仅卖出了家具，更成功地将“青山牌”三个字，烙印在了这些来自世界各地的商人的心里。

  她擦了擦眼角的泪水，拿起纸笔，准备迎接下一扬谈判。她的战扬，也开始了。