第61章 落魄少爷街头卖绣样，竟被寡妇一眼相中！

  杭州城的早晨，是从茶馆的喧嚷开始的。

  清河坊的“一品茶楼”临街而建，二楼雅座能瞧见整条街的景。此刻，靠窗的位置坐着个戴帷帽的素衣女子，身边跟着个丫鬟打扮的姑娘——正是夜凰和锦书。

  茶是上好的龙井，点心也精致，但夜凰的心思不在吃喝上。

  她的目光，落在楼下街角。

  那里摆着个简陋的摊位，一块洗得发白的蓝布铺在地上，上面整整齐齐摆着十几幅绣样。摊主是个二十出头的年轻男子，穿着半旧不新的靛蓝长衫，面容清瘦，眉眼间却透着一股书卷气，不像商贩，倒像个落第秀才。

  他正捧着一幅绣样，对路过的一位妇人耐心讲解：

  “夫人您瞧，这是‘江南春晓’的针法，用的是双面异色绣。正面看是桃花灼灼，反过来却是柳叶依依。这般手艺，如今杭州城里会的人……不超三个。”

  那妇人似被说动，问了价。男子报了个数，妇人却摇摇头走了。

  他也不恼，只将绣样小心收好，又拿起另一幅。

  锦书小声嘀咕：“姑娘，这就是您要找的……钱四海？”

  夜凰“嗯”了一声，视线没离开那人。

  钱四海。

  江南织造钱家曾经的少主。三年前钱家因不肯与柳家合谋垄断江南丝路，被柳承明设计陷害——账目作假、货物被扣、债主逼门，最后钱老爷子气得吐血身亡，家产尽数抵债，只剩这个独子流落街头。

  这些是沈安邦密信中写明的。

  但信里没写的是：此人落魄至此，摊上摆的绣样却件件是精品。更难得的是那份心性——被拒绝不卑不亢，介绍起来眼中仍有光。

  是个能成事的。

  “锦书，”夜凰放下茶盏，“去请那位公子上来，就说……我想看看他的绣样。”

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  钱四海被请上二楼雅间时，神色是警惕的。

  他这些日子见多了各色人——有真心想买绣样的，有好奇打听他家事的，也有柳家派来探他虚实的。眼前这位戴帷帽的女子，气息沉静，丫鬟规矩，看着不像寻常人家。

  “夫人想看哪幅？”他开口，声音清朗。

  夜凰没答，只示意锦书接过他手中的绣样包袱。锦书将绣样一一摊在桌上，共十二幅，花鸟虫鱼、山水人物，题材各异，但针法都极其精妙。

  “双面绣、打籽绣、盘金绣、乱针绣……”夜凰指尖轻抚过一幅“百鸟朝凤”，“公子会的倒是全。”

  钱四海淡淡道：“家传手艺，让夫人见笑了。”

  “家传？”夜凰抬眼，帷帽薄纱后的目光似能穿透人心，“江南钱家‘千丝绣’的绝技，什么时候成了街头叫卖的寻常手艺了？”

  钱四海脸色骤变，后退半步：“夫人是？”

  “坐下说话。”夜凰示意锦书倒茶，“我姓夜，从北边来，想在杭州做点布料生意。听说钱公子精通此道，特来请教。”

  钱四海迟疑片刻，还是坐了。但背脊挺直，像绷紧的弓。

  “请教不敢当。”他语气疏离，“钱家已败，我如今只是个卖绣样的，帮不上夫人什么。”

  “是吗？”夜凰端起茶盏，慢条斯理地问，“那我问问公子——若我想在杭州开一家绸缎庄，铺面选在清河坊好，还是三元坊好？”

  钱四海一愣，下意识答：“清河坊客流大，但租金高昂，同行竞争激烈。三元坊稍偏，但靠近码头，货物流转方便，且周遭多住殷实人家，舍得在衣料上花钱。”

  “若我想做高端料子，主攻官家女眷，该如何定价？”

  “分三等。”钱四海不假思索，“寻常云锦，一匹十五两；带暗纹提花的，二十五两；若是双面异色或是掺了金丝银线的定制款……五十两起步，上不封顶。”

  “货源呢？”

  “苏州的宋锦、南京的云锦、蜀地的蜀锦，各有优劣。但真想做独一份的，得自己设织坊，请好匠人，把控从蚕丝到成品的每一道工序。”

  他答得流利，眼中不自觉透出神采——那是浸淫此道多年才能有的熟稔。

  夜凰静静听着，等他答完，才问出最关键的一问：

  “若我想让‘锦绣坊’三个字，三年内响彻江南，成为官家富户买料子的首选——公子觉得，该怎么做？”

  钱四海怔住了。

  他看向眼前这个神秘女子。锦绣坊？从未听过的名号。三年响彻江南？好大的口气。

  可不知怎的，心底那股沉寂已久的火，竟被这话撩动了一下。

  “夫人，”他斟酌着开口，“布料行当，讲的是口碑和年头。新牌子想出头，难。”

  “所以需要新法子。”夜凰放下茶盏，“我且说几个词，公子听听——‘品牌’、‘会员制’、‘饥饿营销’。”

  钱四海眉头紧皱。

  这些词，他一个都没听过。

  夜凰也不急，缓缓解释：

  “品牌，就是让‘锦绣坊’不只代表料子，更代表身份、品味、独一无二。往后人们提起锦绣坊，想到的不是‘那家卖布的’，而是‘那家只有贵人才能买到的’。”

  钱四海眼睛微微睁大。

  “会员制，”夜凰继续，“设门槛，只接待特定客人。入会者享优先选购、专属定制、新品预览之权。非会员……连门都进不去。”

  “这……”钱四海呼吸急促起来，“这会得罪很多客人！”

  “要的就是得罪。”夜凰声音清冷，“越是得不到的，越是想得到。这就是‘饥饿营销’——每月只出十匹限量款，价高者得。卖完了？等下月。想要？排队。”

  一字一句，像锤子砸在钱四海心上。

  他做布料生意十几年，从父亲那里学的都是“货真价实、童叟无欺、广结善缘”。可这女子说的……完全颠覆了所有规矩！

  但诡异的是，他竟觉得……有道理！

  若是真按这套来，锦绣坊根本不需要和寻常布庄争客流。它自成一方天地，只做顶尖那撮人的生意。名声一旦起来，便是滚雪球——

  越贵，越有人买；越难买，越显身份。

  “夫人，”钱四海声音发颤，“这些……您是哪里学来的？”

  “这不重要。”夜凰看向他，“重要的是，钱公子愿不愿意，陪我赌这一把？”

  钱四海攥紧了拳。

  他想起三年前那个雨夜，父亲吐着血抓住他的手说：“四海……钱家的手艺……不能绝……”

  想起柳承明那张虚伪的笑脸：“钱老爷子何必固执？与我柳家合作，江南丝路，分你三成。”

  想起家产被抄那日，母亲哭着把最后一幅绣样塞进他怀里：“儿啊……留个念想……”

  三年了。

  他忍辱负重，流落街头，守着这些绣样，不是为了苟活。

  是为了等一个机会。

  一个能翻身，能报仇的机会。

  “夫人，”钱四海抬起头，眼中血丝隐现，“您为何选我？”

  “因为你懂行，有恨，还没被这世道的规矩磨掉最后一点锐气。”夜凰说得直白，“我要的不是掌柜，是合伙人。锦绣坊给你三成干股，你做明面老板。我出钱、出主意，你出力、出人脉。”

  三成干股！

  钱四海心跳如擂鼓。

  这女子好大的手笔！竟肯将三成股分给一个初次见面的落魄之人？

  “您……信我？”

  “我信自己的眼光。”夜凰起身，走到窗边，望向楼下熙攘街市，“也信钱公子心里那团火，还没灭。”

  寂静在雅间蔓延。

  锦书屏住呼吸，看着钱四海。

  许久。

  钱四海忽然起身，后退三步。

  然后——

  “砰！”

  双膝跪地，额头重重磕在青砖上。

  “东家！”他声音嘶哑，却字字铿锵，“钱四海愿倾尽所有，追随您！锦绣坊不成，四海以死谢罪！”

  夜凰转身，帷帽薄纱轻扬。

  “起来。”

  她伸手虚扶。

  “从今天起，你是锦绣坊的钱掌柜。”

  “我要你在三个月内，把第一家店开起来。”

  “至于柳家——”

  她顿了顿，声音里淬了冰：

  “欠你的，欠钱老爷子的……”

  “我会让他们，连本带利还回来。”

  钱四海抬起头，眼眶通红。

  三年了。

  他终于，等到这一天。

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  【下章预告：锦绣坊神秘开业！第一匹布料竟拍出天价——惊动整个杭州城！】