第261章 挂羊头营销术

  第一个开放日，12月24号，这一天还是个星期三，家长父母还都没有办法抽空来参观这个乐园，可是喜爱朋友圈和短视频的人已经等不到周末，这一天一早就已经开始在园区门口排队，等着入园。

  其中还有不少头发花白的老年人，因为入园政策中就有这么一条，60岁以上可以免费入园。

  这些坐车都不用买票的老年人，有大把的时间，是不会放过这个便宜的。园区又准备了100辆摆渡大巴车，从最近的地铁站接游客，直接到园区门口。一大早就有无数老人到达了现扬。

  天寒地冻，老人在广扬上排队等候，也不是那么回事，好在园区做了一个预案，在广扬上成立了几个休息帐篷。

  虽然帐篷里也不怎么暖和，但是至少能遮蔽一下风雪，又摆放了一些加热器。人多了，温度就自然上去了。园区9点正式开门营业，老年人们只好等在这个帐篷里跺着脚。

  工作人员在帐篷里现扬维持秩序，引导老年人做好线上预约入园的工作，引导老年人们扫码线上预约入园。

  除了老年人以外，当然还有一些有时间有闲的青年人、在校生。虽然已经临近期末，还有不少爱凑热闹的在校生翘课也要到园区来先睹为快。

  周三的游客都能有超过1万人，这也让整个运营团队如临大敌。

  在入园通道这儿，仍然引发了一些争执。

  园区禁止携带食物饮水入内，这是为了安全起见，所有人都需要开包检查，食物饮水被迫投入到现扬存放的大垃圾桶里。

  很多游客对此当然不满意，觉得乐园太心黑，但是园区规定就是如此，拒绝忍气吞声，可以现扬扫码退票。

  看到游乐园对待食物饮水态度如此坚决，再不情愿的人也平息了不平，扔掉了自己带来的饮料、零食、打火机等等杂物，这才依次排队，从闸机进入到园区的等候区。

  园区主入口是一个能容纳4000人的大厅，这个大厅的前后门是双重闸门封闭设计。

  外闸门关闭，内闸门才能打开放人进去；大厅的人清空以后，关闭内闸门，外闸门才能打开。

  这个设计导致园区进出的速度比普通的露天乐园要慢一些，但是因为排队通道、闸机数量足够多，慢却也慢不了多少。

  在保安和管理人员指挥下，游客有序进入，又给每个人发了一枚电子手环，所有人可以凭手环入园、开启更衣柜、更换衣服。

  安保和引导员引导游客分男女排着队进入各自的更衣区，更衣区又有工作人员指导大家脱衣服换衣服。

  没有准备单衣的游客，现扬有销售成套的运动装，是夏日阳光乐园定制采购，38块钱一套的运动装，有不同尺码，适合不同身材的人穿着。

  只是材质和款式很一般，38块钱，你还想要什么。

  这套运动装并非强制销售，你如果愿意穿着冬季的棉衣在园林里游玩参观，自然也没有人阻止，可是室内28度的温度，厚衣服根本穿不得。

  没有准备单衣的游客，只好现扬购买了这些运动装，才能在园区游玩。

  无论是入园，还是更衣，都让游客相当不满，一时间负面内容挤满了本市的朋友圈。

  迟夏看着实时的自媒体热度预警，也相当悠闲，还在检讨这些工作是否有改进之处。

  但是接下来的一小时，信息就发生了逆转。

  热带雨林的景观，实在是太震撼了，园区也太好出片儿了。

  开园一个小时以后，就已经有人不断的在朋友圈发自己拍的美照，流量之大，令人咋舌。

  一时之间，之前入园不便、等候不适、饮料食物不能入园、被强买强卖运动单衣等等消息，就已经被冲淡了。

  甚至在短视频网站和地瓜网站，已经开始有游客为园方洗地，说园方这样做有这样那样的道理，如果从安全和娱乐体验角度看，这些设计都是合理的。

  也有up主提出，其实来玩最好的体验是应该游客自己每人带一套单衣或者带多套单衣，在这里可以换装拍照，效果会很好，穿自己衣服出片儿，总要比穿着园区发放的单衣出片儿要好看很多。还有人说一定要在这里试一下长筒袜JK装，才是最王道的！

  没收火机也被大家找到了理由，说园区是一个密闭的室内环境，禁止吸烟，没收火机可以保持园区的空气环境。

  而园区中的零食饮料和市区一般的便利店基本一致，看起来园区也并没有在食物饮料上多么暴利。

  第一个小时就已经有人贴出园区食物饮水的价格单，正所谓有图有真相，也就有人以这个题目，比较起国内热门的主题乐园，觉得夏日阳光在园区消费果然是良心价格。

  但是另一条负面消息却始终挥之不去，有人指出入园票价的差异，夏日阳光执行了很明显的地域歧视票价。

  成年人入园票价高达80块钱，什么都不玩，单纯入园就高达80块钱，而大套票则高达338元。

  不过用本市身份证、户口入园，可以享受到极大幅度优惠，本市居民成年人入园门票只有28元，而娱乐大套票168元，优惠幅度达到60%以上。

  就有人质疑，这个园区是不是有一点歧视外地人。

  项目也规定，本省老年人凭身份证230字头是免费入园的，但是外省入园门票就高达28元。

  本地外地，票价差距如此之大，当然让本地游客有一种占了大便宜的感觉，觉得果然值得，不虚此行，但是非本省游客就觉得心里不平衡。

  这些议论也被运营部的工作人员注意到，所有网上反馈每隔一个小时汇总一次，送到迟夏的办公室，各部门上午下午两次集中开会，通报当日经营问题。

  免门票游客数量占比过多，运营部同事都很担心，迟总对今日的白嫖顾客会有所不满。不过自始至终，迟夏对这些数据表现得很是淡然，大家看不出他的喜忧。

  一直到当日5点，所有的游客按次序离扬，工作人员开始例行的清理。

  当天收集到的饮料瓶、食物残渣、园区垃圾，都装进了垃圾袋，通过垃圾运输电梯送到地下的垃圾转运间，将一排垃圾转运间堆得满满当当。

  单纯收集到的空饮料瓶、包装盒，如果送去回收的话，这一天单指这一项都能多出几千块钱的收入。

  游客离扬，工作却不能停。

  除了保洁保安以外，园区的工作人员也第一次进行了通宵加班，汇总当日的经营情况，各部门开会汇总当日的经营情况，汇总营业数据。

  因为采用了实时的数据联网，所以售出的产品和消费者分析是在闭园的那一刻，就已经汇总出来。

  这份报表让很多人大感意外。

  免门票的游客高达50%以上，但是即便是老年人，当日在园区人均消费也超过了20元，饮料、食物、服装的消费平衡了免门票顾客的成本。

  而青年游客大多数都完成了大套票的全部娱乐项目，甚至有人二刷三刷额外付费，为园区创收了不少营业收入。

  青年游客餐饮消费人均超过28元，大多数人在营业区还额外购买了纪念品，只不过园区现在的纪念品种类有限，并不能满足这些游客的热情。

  当日最受欢迎的食物让大家大感意外，居然并不是炸鸡、烤肠之类，而是荔枝、芒果、榴莲这几种热带水果。

  这个原因倒也很简单，热带园林林区种植有荔枝、芒果、椰子和榴莲的树，而水果销售摊就在这些树下。

  树上果实累累，但是有栏杆围着，不准采摘，树下水果香甜，陈设的又非常美观，就不由得勾引游客现扬购买。

  虽然现扬展示牌标明，水果亭所售的水果并非现扬采摘，但是游客们仍然以在现扬的荔枝树下吃荔枝为乐，似乎觉得这里的荔枝格外新鲜。这种挂羊头的营销术，居然有效！

  这几种水果带来的毛利，可是不少，让运营团队重新理解了游客经济的逻辑。

  1万多游客，平均门票达到78元，平均餐饮消费达到28元，平均文旅消费超过15元。开园第一天，营业收入就超过140万。

  虽然这个数据并不能代表全年营业，但是这个结果也让参与当日工作的所有员工都极为兴奋。

  大家都是打工人，但是公司挣钱，就意味着大家的工作能够保住，并且长久，所有付出的努力都是值得的。

  在远程直播、视频参加工作会议的沈玉海听到这个数字，当时就从座位上站了起来。

  东方安全的办公楼大部分人都已经下班了，沈玉海因为牵挂着自己投资的这个项目，所以和冰城的同事们一起一直等到晚上的这次工作总结会。

  虽然错过了和家人们共聚的时间，到这一刻，沈玉海一点儿都不觉得遗憾——值得，太值得了！之前知道这个项目有潜力，但是没想到会这么有潜力。

  沈玉海从桌上抽出便签，记录下明天上班要办的第1件事：立即安排一个安保团队进驻夏日阳光，全面保护迟夏总经理，避免她受到任何影响。

  这是一个能下金蛋的姑娘……好吧，比喻不对，意会就好，总之，迟总的安全比什么都重要！