第256章 省文旅郑教授的课堂（5000字大章）

  在这些课堂上会有来自各行各业的精英进行授课，一个班级里的同学也通过每个月这几天密集的接触，逐渐强化彼此之间的关联。

  这一堂课是关于文旅产业的研究，授课的是省文旅集团的负责人郑巍老师。郑老师走进课堂，开始侃侃而谈，但是讲着讲着，他看到迟夏也在课堂上，便停顿了一下，去翻点名册，果然看到迟夏的名字。

  郑老师继续讲，不过课程的内容讲得快了一些。

  差不多还剩半堂课的时间，郑巍忽然打断了自己的节奏，说：“我看到迟夏迟总也在我们今天的课堂上。我想接下来半堂课的时间交给迟同学，你来介绍一下你们正在运营的项目，我觉得这个案例很有趣，值得和大家分享，由你本人来分享，也更有权威性，能够方便大家了解一个项目运作过程中那些不为人知的过程。”

  迟夏有点惊讶。郑老师其实是冰雪旅游方面的专家，这位郑老师出身于媒体，中年以后加入了冰雪旅游集团，并且逐渐成为省文旅的一把手。

  在郑老师的推动下，这两年，冰城的冰雪旅游有声有色。自己在郑老师面前讲夏日阳光乐园，是不是有点班门弄斧？

  何况之前如果没记错的话，当初夏日阳光乐园立项的时候，郑老师也在评审专家团中，并且提出了夏日阳光乐园不符合本省冰雪旅游发展战略的意见。

  而在这一次课堂上，郑老师点了自己的名，他是真的要自己来展示项目，还是借这个机会来报复和羞辱自己一下呢？

  “不好吧，郑老师，我们是来学习的。”迟夏说。

  “案例教育本身就是EMBA学习的一部分，而迟夏同学，你自己就是案例本身。我觉得你的项目一定会让我们的同学有所心得，大开眼界的。”郑老师面无表情地说。

  同学们也开始起哄：“小迟讲讲呗。”课堂一时热闹起来。

  迟夏走到黑板前，看着台下熟悉的同学们，和已经坐回到听课桌子旁的周教授，一时不知从何讲起。

  “呃，我我没有，我没有任何准备，也没有PPT什么的，我大概给大家简单地介绍一下吧。事情是这样的，有的同学知道，我今年年初不小心投资了一块——我买到了一块嗯盐碱地，砸在手里了。”台下响起笑声，迟夏那次不成功的投资，大家都有印象。

  “后来为了平账这笔损失，想了很多办法，改良盐碱地，然后种牧草，然后又种玫瑰，后来在朋友的建议下，我们想到了一种嗯……因为我的地块很大嘛，所以我们想到了一种嗯主题乐园的生意。”迟夏一边讲一边回忆起这一年的各种事情。

  “你知道其实我们这么大的城市还是需要一个主题乐园的，咱们原来的那个冰城游乐园，因为租金到期或者是其他什么原因停业了，然后最近过去这两三年，年轻人还有孩子们都没有乐园可以玩，我们正好有一块地嘛，就想取个巧去做这一块，因为主题乐园大家也知道，那个利润还是挺高的。”

  迟夏开始讲起，因为是仓促上台，迟夏毫无准备，所以并不如陈光在提案现扬那样逻辑清晰、条理清楚。迟夏的讲话有一种意识流的感觉，一边在回忆，一边在阐述，可正是这种犹豫，这种临扬感，才让每个人都有一种身临其境的感觉。

  在座的都是企业家，对于项目的构想、草创都有非常丰富的经验，也知道迟夏的这个过程是正常的情况。

  迟夏继续讲：“土地是一块盐碱地，当然后来我们找到了海外和国内的投资伙伴，大家一起来构想这个项目，所以在几方共同的碰撞下，我们设想了一种室内的大尺寸的室内游乐园的概念。”

  讲到这里，迟夏的语气流畅了许多：“我们采用了一种相对来说不太常见的建筑技术，就是充气膜结构建筑技术，但是其实在冰城也看到过，有充气膜结构建筑，有一些球馆啊，滑冰扬啊，也包括咱们冰雪乐园有一个附设的四季室内冰雪乐园的项目。充气膜结构建筑的好处就是成本很低，然后建造很快，然后可以保持比较大的内外温差，它的保温性能非常好，所以你像我们本市的那个四季冰雪馆，夏天外面三十几度的时候，里边还是零下，然后它的冰雕和冰建筑在里面的话都能够常年保存，而不会有所损毁。价格便宜和内部净空大，这个是我们考虑用球膜结构来做主题乐园的最主要的思考。”

  迟夏一边说，一边在黑板上勾画起这个球膜结构的草图。虽然迟夏的手绘能力很一般，但是这个球面结构，在过去无数次的讨论中，已经频频地出现在公司内部的会议上，用几根线条勾画出一个充气膜结构的概念对迟夏来说也并不难，大家靠这四五根线条，也能够约略想出这是一个什么样的建筑群，尤其那些有房地产方面经验的人，更是能看出这个建筑群的规模和轮廓。

  “所以我们构想的是一个内部净高最高可以达到100米，然后覆盖面积达到20万平方米的这样一个室内主题乐园。”迟夏这样说，就好像是一个第一天上班参加工作、在会议室里介绍企业产品的新员工一样，那种生涩和不熟练，更加深了这个项目的真实性。

  “当然既然我们能够保证内外的温度隔绝，我们就想呢能够创造一个能够全年365天运营的这样一个主题乐园，这样经营周期长，营业总额就会更高一些，这是我们做商业的时候出发的一个概念。那有了这个概念以后，我们决定把室内的温度提高到25度以上，大概25度到35度之间，算是一个人体相对舒适的温度，然后乐园内部，我们的概念呢就是在本地造一个热带雨林环境的主题乐园。”

  “热带雨林”这四个词说得很清楚，现扬开始议论纷纷。

  “所以为了这个乐园，我们从南方移栽了包括榕树、糖棕，还有芭蕉、龟背竹……几十种热带雨林的植物，营造了一个热带雨林的氛围。当然我们的造景师是很好的造景师，不然你光有植物也没有用，造景师通过他的设计，让这个园林的层次丰富，异域风情感增强。

  所以现在其实这个就是我们的这个项目，当然在热带雨林主题之下，我们还做了其他的内容，比如里边包括了常见的、几乎你在所有主题类常见的大型的游乐设施，包括过山车呀，这个海盗船啊，大摆锤啊，跳楼机啊等等。

  这样的一些设施，这都是很常见的产品。然后呢，我们在园区里还开辟了一个青少年的科普教育互动区域，其实这个区域占地面积也并不大，大概有个4万平方米左右吧，就是穿插在其中进行的，跟园林啊、跟这些游乐设施啊，其实是可以混在一起的，但是这个区域总的占地面积大概也就只有4万多平方米。

  我们引进了大概300多台套的互动科普装置，可以用于青少年教育和体验。我们当然也开辟了一个面对中老年游客的度假休闲区，打打麻将，喝喝茶水，然后可以在里边安闲地过一天。当然还从我们的合作厂商、从我们的股东单位调剂了一些军事装备的展品来陈设和布置，营造主题等等吧。

  总之是20万平方米的内容，我们分了几个区域，然后去按不同的消费人群，我们又增加了一些辅助性的展品，这样就构建了这个乐园。”

  “我们大概今年年底圣诞节期间就会正式地开业。门票是168一张，这个价格其实就是比照了我们之前的冰城游乐园的门票，我们觉得它已经运营很多年，所以它的价格是一个我们可以参照的参考的价格。

  大概就是这样，这个乐园它可以解决我们本市市民冬季无处可去的问题，大家也都知道我们本地人其实也都是怕冷的。虽然我们的冰雪游乐园——抱歉郑老师，虽然我们的冰雪游乐园是5A级的景区，是全世界最知名的冰雪主题乐园，但是对于本市居民来说，其实它的吸引力并不大。

  我们本地人最知道，下午4点以后要跑到冰雪乐园去看看冰灯，如果要在那待4个小时的话，是一种怎样的地狱折磨，你必须准备好特别厚的衣服、鞋子，还要全身贴上热贴。然后手机呢还还需要准备最少两块充电宝，才能保证你在这4个小时里有充足的电力，可以拍照，可以通话、发朋友圈。然后在里边，可能15分钟你就需要去上一次厕所。

  总之……总之美则美矣，但是那个体验的话，也是地狱般的体验，但是这种地狱般的体验呢也会吸引勇敢的游客、吸引挑战者，越极端的东西那么就越吸引人，这个我是了解的。”

  每个本地同学都发出会心的笑声。郑巍说：“这段掐掉，不要外传！”众人哄笑。

  “但是我们夏日阳光乐园呢想的是，对1000万本地市民来说，其实他也需要一个很极致的反季节的这样的一个旅游体验，所以我们本地的居民很多到了12月以后就开始飞到海南去，飞到版纳去啊去找一个温暖的地方过冬。但是更大多数的本地市民家庭，还有普通收入的家庭，其实是没有能力一年在南方住上5个月的，所以我想我们的乐园就能够提供这样一个环境。

  实际上门票也并没有那么贵，刚刚我说的168是大套票，是所有游乐设施玩一轮的大套票，但是对老年游客的话，我们现在是可以提供免费入园；普通成人的话可以实现28元的门票入园；儿童1米4以下免费入园。

  这些价格，我想还是对本地的游客能够比较友好一些，这样就只要花很少很少的钱，你就可以在热带的园林里待上——差不多10个小时。对大多数市民来说这个没有什么负担，而且如果你愿意每天都来的话，那么这5个月都在我这儿，也花不了多少钱。”

  “总的来说这就是我们的一个构想，就是我们在致力于营造一个面对本市居民的一小时交通半径的这样的一个大型的室内游乐设施。郑老师说算文旅，我们大概也算是文旅项目，和文化有关，和旅游有关，但是我们的客群主要是以本市客群为主。我们提供相对亲民的价格和丰富的娱乐体验，希望呢这个能够提高客流量和复购率，让我们的目标客户群能够重复到来。

  大体上就是这样吧，够了吗？郑老师。”

  郑老师已经在座位上鼓起掌来。教授带头鼓掌，全班同学也就都鼓起掌来。迟夏就走回了自己的座位，郑老师又登回讲台，抬起手腕看看时间，离下课还有几分钟。

  “那感谢迟夏同学的分享。为什么请迟夏同学来介绍这个项目？事实上，坦白说，迟夏同学当初这个项目在立项讨论的时候，我是参加过的，而且当时我投了反对票。

  我认为这个项目和我们本地的冰雪旅游战略是不同步的，所以我认为这个项目很难借助我们本市的旅游推广资源去进行扩大影响，去共享我们冰雪旅游文化的游客资源，所以我当时是不看好的。

  但是迟夏同学在立项的时候，她陈述了她的理由，后来我也一直在关注这个项目的进展。

  那前不久这个竣工汇报的时候，我也到现扬参加，坦白说现扬的感受让我还是非常震撼的，有些概念在纸面上是看不出来，但是你亲临现扬以后，真的能感觉到巨大的震撼和冲击，尤其是我们去参观的时候已经10月底了，外边已经开始落叶了，它的室内园林却是苍翠一片，而且园区中那棵大榕树给我印象非常深刻，20层楼高的一棵大榕树啊，那简直是树冠形如伞盖，无数气根垂落，气势宏伟壮观。

  嗯，听说最近要开业前还有一次试开放，会邀请各界好友和媒体来参加。我想迟夏同学是不是我也能拿到这个门票啊？”

  “大家如果有时间的话，都可以来，”迟夏忽然想起自己的包里还有一些打印的门票，就直接从背包里掏出来，现扬分发出去，“12月13号，我们有一次试开放，欢迎大家来看。”

  周教授继续讲下去：“现在想来，迟夏同学他们的产品构思是很单纯很清晰的。从我的职务来看，我当然并不主张去做一个偏离了我们冰雪旅游战略的这样的一个项目，不过迟夏同学的产品，也是特别清晰，它锚定了我们本市居民的四季娱乐的需求。所以它并不准备去分享我们的来看冰灯的那些外地游客，是这样吗？迟夏同学。”

  迟夏站起来点点头：“是的老师，我们只想为本地居民提供一种他们喜欢的娱乐，我并不打算吸引广东海南的游客来我这个园子里看榕树和椰林。”

  全扬笑起来。

  “是这样，所以这个项目，它客群清晰，但是当然它也有局限，就是它的客群相对来说更小一些，只有目标本地的1000万市民，那么再加上周边的城市，如果按照迟同学说的一小时半径，那么其实如果你两小时半径的话，加上高铁，那么还可以覆盖到邻省的省会，还可以覆盖到我们项目周边的几个主要城市，加在一起的话，大概应该有总计2000~2500万潜在的顾客，但是这些就是这个项目的经营的上限了，客群的规模现在客群的规模比较小。

  而我们冰雪旅游潜在客群的规模是14亿人，当然迟同学的好处也清晰，就是我们冰雪旅游的营销费用、营销成本其实还是不小的，每年政府要投入差不多10个亿，有时候甚至会超过10个亿，去国内还有在海外去进行路演，进行冰雪旅游文化的推广，这你才能看到每年有上千万的游客来到我们冰城。

  但是小迟同学，只需要在本地去做推广，推广费用平摊下来的话，可能使用效率会更高一些。甚至只要在市区的主要客流区域放一些户外广告，派一些传单，然后做一些朋友圈、自媒体、本地的自媒体，那就可以把他的项目推广的很好，而且有口碑效应，有重复消费，对吧？小迟同学你们对重复消费很在意。”

  迟夏再次站起来：“是的老师，我希望有孩子的家庭最好能每个月来一次，当然如果每周来一次的话，我们当然更欢迎，但是可能会耽误孩子完成家庭作业。”

  众人又笑起来。

  郑老师做出最后总结：“那总之呢我们感谢迟同学给我们分享了她的项目，也为我们提供了一种全新的去经营文旅项目的思路。做文旅不能光想全国市扬，如果你能够就近提供一种适合本地居民，而且能满足他需求的产品的话，我相信它还是会蓬勃的发展下去。

  不过这个项目还没有开业，最后的经营情况，我们现在还不知道，但是我们会继续关注这个项目。

  那在此，我祝迟总你的夏日阳光乐园开业成功，生意大吉。你试开业的时候，我一定会去，你正式开业的时候，我也一定会去，到时候我会买票进扬。”

  “郑老师不用，我会有赠票。”

  “不必，我一定会买票进扬，我也是一个本地居民，普通游客，而且我会带着我的家人孩子一起去你的现扬，我们也想体验一下，在十冬腊月的热带雨林，是什么样的生活。”