第143章 虚拟局域网

  回到华奥大厦的时候，已经是下午四点多了。

  沈越没回自己的办公室，直接把顾飞和卫东叫到了十三层的小会议室。

  屋里暖气足，沈越脱了大衣挂在椅背上，也不废话，拿起笔在白板上写了两个字母：CS。

  “都玩过吧？”沈越把笔一扔，坐下来看着两个人。

  “玩过，以前在学校机房没少打。”顾飞推了推眼镜。

  “不过那时候光顾着研究怎么改局域网参数了，玩得少，调得多。”

  卫东也笑了：“这游戏现在也很火，我们做SP业务调研的时候看过，网吧里除了《传奇》，就是它。”

  “既然都玩过，那就好办了。”沈越喝了口水。

  “刚才我去楼下网吧转了一圈，发现个问题。这帮玩CS和红警的，想联机太费劲了，要是想跟别的网吧的朋友打，更是没戏。”

  卫东点了点头：“确实，现在的对战游戏基本都是基于IPX协议的局域网模式。

  出了网吧那个局域网，除非懂技术会架设战网服务器，否则根本连不上。”

  “这就是我要说的。”沈越手指敲了敲桌子。

  “我想做一个平台，把这些局域网游戏搬到互联网上来。”

  顾飞是搞技术的，反应很快：“沈总，您的意思是做虚拟局域网？”

  “对。”沈越说道。

  “做一个客户端软件。玩家登录这个软件，进入同一个房间，不管他在北京还是广州，软件都在底层把他们虚拟进同一个局域网里。”

  顾飞皱着眉琢磨了一下，提出了一个很现实的问题：“沈总，技术上做隧道穿透没问题，这好办。但有个最大的门槛，那就是盗版。

  现在的玩家，无论是网吧还是家里，装的CS或者红警绝大多数都是盗版，没有正版CD-KEY。要是上正规战网，根本通不过验证。”

  “这就是我们要解决的最大痛点。”沈越笑了笑，语气笃定。

  “咱们这个平台，不需要CD-KEY。”

  “不需要？”顾飞愣了一下。

  “对。因为我们模拟的是局域网环境。”沈越解释道。

  “只要玩家电脑里有游戏客户端，哪怕是盗版的，只要能进局域网模式，就能在我们的平台上玩。

  而且，这个平台不光是给网吧用的。我们要把它开放给家庭用户下载。

  以后那些买了电脑在家的人，不用出门，也能跟网吧里的玩家切磋。”

  这就有点狠了。

  在2001年，如果能让盗版玩家无门槛联机，那简直就是大杀器。

  “至于延迟。”沈越接着说。

  “我们之前为了《传奇》建的那五个大区双线机房，现在负载怎么样？”

  “大概用了60%左右。”顾飞回答。

  “那就用剩下的资源做节点。”

  沈越说道：“同城或者同区域的玩家，走最近的节点转发，延迟完全可以控制在可接受的范围内。”

  这时候，一直没说话的卫东开口了。

  他是做运营的，对钱比较敏感。

  “沈总，技术上要是能解决，那体验肯定没得说。但我有个疑问，咱们图什么？这玩意儿怎么赚钱？”

  卫东看着沈越，一脸担忧：“这种P2P联机虽然省服务器资源，但平台本身的中转和带宽也是需要成本的。如果是免费给盗版玩家用，咱们这就是在烧钱啊。”

  卫东想了想，试探着提出了一个建议：“要不咱们搞会员制？只有买了会员的玩家，才能使用这个跨网联机功能。

  普通用户只能使用局域网联机的功能。这样既能覆盖成本，又能筛选出付费用户。”

  沈越沉默了几秒，没有马上回答。

  他在心里快速盘算了一下。

  他想起了前世的浩方对战平台。

  在2002年到2005年，浩方是绝对的霸主，注册用户几千万，在线人数近百万。

  但浩方赚钱吗？

  赚，但赚得很辛苦，也很难看。

  浩方当年的盈利模式主要靠两招。

  一是卖VIP“挤房卡”，二是卖满屏的弹窗广告。

  那时候热门房间经常爆满，普通玩家进不去，买了会员就能把别人挤掉。

  这种通过制造稀缺来收费的方式，虽然赚了钱，但也把用户体验搞得很烂。

  至于广告，更是多到让人厌烦。

  结果就是，浩方虽然流量巨大，但却陷入了“高流量、高成本、低变现”的陷阱，最后逐渐没落。

  他要做的是把这个平台做成所有PC玩家的启动器，做成未来的数字游戏商店。

  如果现在为了这点会员费设置门槛，那就是把绝大多数用户拒之门外，路就走窄了。

  “不行。”沈越直接否定了卫东的提议。

  “不能设门槛。”

  “基础服务必须全免费。”

  沈越在写下几个词：【联机】、【建房】、【好友】。

  “我们要的是规模，如果设了门槛，哪怕只收一块钱，那么将来有了其他平台，这些用户有一大半玩家会流向别处，或者继续忍受局域网。”

  “那盈利呢？总不能一直烧钱吧？”卫东有些担忧。

  “谁说免费就不能赚钱？”沈越笑了笑。

  “老卫，咱们换个思路。基础功能免费，但我们可以卖优越感和专业感。”

  “我们搞一个订阅制的PLUS会员。”

  “这个会员不影响联机，但它能提供数据分析服务。

  比如打CS的，我能告诉他，他的爆头率是多少，残局胜率是多少等等。对于想变强的高手来说，这就是刚需。”

  沈越继续说道：“还有优先匹配权。我们可以让他们优先匹配到同样买了会员的玩家。花钱买个高素质的对局环境，这绝对有人买单。”

  卫东眼睛亮了一下：“这个思路好！”

  “不仅如此。”沈越又继续说道。

  “咱们还可以卖个性化。比如平台界面上那种带颜色的彩色ID，进房间时的酷炫特效，让他在朋友面前有面子。

  还有功能性道具，比如改名卡，或者战绩太烂了想重新开始的数据重置卡。这些都是不起眼的小钱，但汇聚起来就是流水。”