第20章 勉为其难

  他话锋一转，露出些许为难：“但是，有件事可能您不太相信。这蛇果，其实不是进口的，也不是什么特殊渠道来的。它是我一个朋友自己捣鼓种出来的。”

  “他本身是相关专业的，种这个主要是做实验，想看看在本地环境下，能不能培育出品质优良的品种，本来还打算等果子熟了，请学校的老师帮忙检测一下成分和营养价值。”

  “可谁想到，我住院那会儿，他刚把第一批成熟的几个果子送给我尝尝鲜，结果阴差阳错，就让您给尝到了。还提出了这么优厚的合作条件……要是我那朋友知道，肯定很高兴。”

  江辰叹了口气，摊手道：“可问题是，他现在总共就成功了两棵树，还是实验性质的，产量非常有限。这次给我的一些，除了送人，我自己也没剩几个了。恐怕……远不够支撑您这边稳定的需求。”

  话音刚落，旁边一直埋头苦吃、用实际行动证明这蛇果有多好吃的李嘉婷，正好咽下最后一口，满足地“吧唧”了一下嘴。浓郁清甜的果香似乎还在空气中萦绕，衬得包厢里一阵安静。

  江辰也知道自己这番说辞漏洞不少，比如“朋友”是谁？具体怎么种的？如果周艳妮非要刨根问底，或者要求见面，他很难圆谎。但一口回绝更可疑，除非他保证这蛇果以后再也不会出现，否则以周艳妮的能量，迟早能查到更多蛛丝马迹。

  不过对现在的江辰来说，最坏的结果无非是失去这笔潜在的收入，但至少能暂时打消对方的念头，给自己争取更多发展时间和空间。至于人情……他看了一眼又开始偷偷瞄果盘的李嘉婷，心里苦笑：看来，这“朋友”的设定，还得继续用下去，而且得尽快“完善”。

  出乎意料的是，周艳妮听完后，并没有流露出多少怀疑。她反而像是松了口气，掩唇轻笑，眼波流转：“原来如此……怪不得我动用了不少关系，都没在市面上找到类似的果子。我还以为是哪个国外实验室刚流出的新品种，被什么大渠道秘密截胡了呢。”

  她饶有兴趣地看着江辰：“小江，你那位朋友，能在这边把蛇果种出这种品相，本事可不小啊。是农大的教授还是研究员？”

  “呃……就是个喜欢钻研的爱好者，自己弄着玩的。”江辰含糊道，赶紧转移话题，“周姐，您要是真感兴趣，等下次他那两棵树再结果，我可以帮您问问，看他愿不愿意匀一些出来。不过量真的很少，估计也就够亲朋好友分分，或者……给您尝尝鲜？”

  他故意把姿态放得很低，暗示这只是“匀一点”，而非“稳定供应”。

  周艳妮是何等精明的人物，立刻听出了弦外之音。她指尖轻轻点了点桌面，笑容不变：“小江，你这是……打算只当个牵线搭桥的，具体生意让你朋友和我自己谈？”

  “这样比较合适。”江辰点头，“我就是个中间人，东西是他的，具体怎么合作，什么价格，你们专业人士谈更好。我夹在中间反而不方便。”

  “话可不能这么说。”周艳妮微微摇头，目光带着审视和一丝不易察觉的探究，“如果不是因为你，我根本没机会知道这种果子。这发现本身，就是价值。你真的……不考虑参与进来？哪怕只占一点点？我可以跟你朋友谈，看在你的面子上，给你留一部分利润空间。”

  她身体微微前倾，声音压低，带着诱惑：“小江，你好好想想。如果这种品质的蛇果真的能实现一定规模的量产，哪怕只是小规模的特供，其利润也相当可观。转手之间的差价，就足够普通人挣很久了。你朋友那边……我想他不会介意你分一杯羹的。”

  江辰心中暗道：果然来了。他就猜到对方会尝试用利益把自己绑上船，这样更容易掌控货源和“朋友”的信息。

  他脸上适时地露出挣扎和犹豫的神色，沉默了好一会儿，才苦笑着摇摇头：“周姐，谢谢您的好意。但……还是算了。我那朋友性格比较独，搞研究的人，有点轴。我要是贸然插手他的事，反而可能弄巧成拙。我还是就帮忙传个话吧。”

  周艳妮眼中闪过一丝失望，但很快掩饰过去，正要再说什么，旁边一直没怎么插话的李嘉婷忽然抬起头，嘴里还嚼着东西，含糊不清地说：

  “哎呀，周姐，你们谈得这么复杂干嘛。现在不就那么几棵树，结几个果子吗？说那么多有的没的。小江不是说可以帮你问问，匀一点吗？你先拿到样品，确定后续真的有兴趣、有销路，再去找他朋友谈具体合作呗。”

  她拿起纸巾擦了擦嘴，看向江辰，眨眨眼：“至于中间的好处……小江你自己看着办呗。你不提，周姐还能亏待你不成？要是真谈成了，大家皆大欢喜嘛。”

  周艳妮微微一怔，随即“噗嗤”笑出声，伸手指了指李嘉婷：“你呀……吃都堵不住你的嘴，倒是会当和事佬。”

  她转而看向江辰，笑容恢复了之前的明媚：“嘉嘉说得也对，是我想得太远了。那这样，小江，就麻烦你先跟你朋友沟通一下。一方面表达我的合作意向，另一方面，也请他务必……尽可能多留一些果子给我，价格绝对让他满意。”

  她顿了顿，意味深长地补充：“当然，这件事要是能促成，我也不会让你白忙活。该有的介绍费，一分不会少。”

  江辰连忙摆手，做出一副受之有愧的样子：“周姐，这……这合适吗？我就是传个话，牵个线，也没做什么。这钱我不能收。”

  他心里却在快速盘算：看来，是得赶紧让“那位种果树的朋友”适时地“出现”了。

  江辰将自己内心的“挣扎”表现得淋漓尽致——既不愿辜负朋友的信任，又对唾手可得的利益有些心动，最终在“半推半就”下，勉为其难地接受了作为中间人的“辛苦费”。

  这样，既不会显得太过清高不近人情，避免了周艳妮的怀疑；又不会让人觉得他见钱眼开、急功近利，惹人反感。