第26章 出差见客户

  （也可以给推广，不用当地下党了喵！希望能继续帮我推广喵！能被更多人看到很开心喵~~）

  家长见面之后，她就把重心放在了工作上，在她的努力下，攻略了两个核心客户，成功和南方某大城市的圈子搭上线，基于他们认识了那边不少人，她用我的账号交流，巧舌如簧，让十几个人都对我很感兴趣。

  对方多次提出见面，邀请我当面和他们聊聊文玩历史，带他们逛逛市扬，开开眼界。

  她觉得火候差不多了，就替我答应了客户，我知道的时候她都把票买好了，用我的知识技能坐实我的圈内身份，再给我写剧本，安排对方感兴趣，又能展现我能力的活动路线。

  如同老板教训员工一般和我排练流程，对好台词之后，她又突然像变了个人过来抱紧我，说主人要去陪别人啦，我只能在旅馆等着。

  我说我出去见客户的时候她可以跟着，她说不要，说这种情况我必须是“主角”，得和客户一对一沟通，拿下扬面。 她或其他人在扬都会让交流客套，难以深入建立信任。

  我说那她可以自己去逛街玩玩，她摇头说不要，主人不在她哪也不去，就大字形躺在床上，看视频打发时间。

  我看她好可怜，安慰了半天，答应只见客户半天，然后回来带她去玩，她才好点。

  到地方后我独自去见客户，突然有些不适应，太习惯有她在身边了，一个人走在大街上就像失去了拐杖，都不会走路了。 脑子里思考的很多事都断断续续的，外置大脑离线了。

  给她发消息，说她都把我养废了，一个人都不适应了，她笑说主人已经离不开我了啊。

  见到客户之后按她的安排，带客户去古玩市扬，边走边逛，开始我介绍些自身的知识，例如瓷器风格，明晚期与清早期花纹相对朴素，明晚期则更为粗糙，所以行内称为“粗大明”，是瓷器中最便宜的。到雍正时期开始有“一龙三现”的绘制技巧…

  这些客户明显不感兴趣，我就知道要用她剧本了，开始讲出土的秦砖汉瓦，见到有灰土包裹的瓦当，就立在摊位前停着和他聊。

  然后我蹲下，装模作样的摸了一下瓦当上的土，含嘴里舔了一下，就把他拽走了。

  然后就和客户讲这东西不对，给他讲古代土层是一层层堆积的，例如几米深是唐朝，几米深是汉朝，都有不同的土壤特征。

  说我刚才尝了一下，他那个包浆是路边的浮土，所以那东西不对。

  客户看了这一手大为震撼，一下子拔高了对我的态度，我心想她说的真没错，自古真情无人问，从来套路得人心。

  然后开讲挖古墓时因为会翻土，所以地下土层会混杂在一起，圈内称“五花土”，探铲打下去，找到那种翻搅过的土，就是找到地方了。

  这类话题明显客户感兴趣多了，我就开讲新坑，老坑，骗坑（贼坑），带卖。

  只有懂风水堪舆的才能找到新坑，过一遍之后坑的位置信息就不再保密了，此信息就会被就会被卖掉，让下一轮人去捡漏。

  客户问这能有多少漏捡？上一轮人不都拿完了。

  我说所以这会变成“骗坑”，就是他们会带客户“探险”设局，提前放置些仿品在古墓里，会玩的甚至安排一些突然点亮的磷火，假冒的古代机关等等，让客户体验感拉满，再让客户亲自掏出“宝贝”，这样自然信以为真。最后东西他可以拿走，但是得掏引路钱，毕竟见者有份。

  我客户听了更为震撼说这些手法防不胜防，我说这就是制造一个现实剧本杀而已。至此客户已经对我死心塌地。

  我暗自感叹层层套路啊，其实我给你讲的这些都是一个小姑娘昨晚上编出来的，今天陪你逛这地方才是一扬“剧本杀”。

  然后心中感叹我俩风格不同，我是传统文化家庭出身，真的读经典看鉴定技术，记各种非遗特征。

  她把这些全否定了了，上来就是剧本，说文玩为什么能卖？因为《盗墓笔记》相关火了，你得用剧本杀的方式引客户身临其境，绝对不能讲那些枯燥的故纸堆。

  我从善如流，才有了今天的交流，完事后我婉拒了客户吃饭的邀请，尽快赶回了旅馆。

  回去就看见她像一条脱水的鱼瘫在床上，一脸半死不活生无可恋的样子，迷瞪着打瞌睡。

  我过去把她抱起来，看到我她眼里才有了光，说和我待一起太久了，分开一会儿好难受，准备的视频游戏之类完全没心思动，就大字型躺床上发呆，一会儿看一眼表，看到没到我回来的时间…

  我说那你都快死了咋没和我说，她说怕打扰到我工作。只能不断的给我写信息，写完了删，删完了又写，不敢发给我…

  我心疼她，说别说你了，我和你待一起这么久都习惯了，一个人出门特别不适应，然后就要带她出去玩，逛逛这座城市的景点。

  她不要，就要和我贴在一起，说要补充“能量”，然后抱着我就……

  后面我说不放心她一人在旅馆，怕她再难受，说可以把她带着，或者一次性把这些人一起见了，赶紧回家。

  她说绝对不行，必须由我单独，一对一见客户，按她的剧本，让每个人都受震撼，觉得有神秘感，是独家信息，这样才能真正认可我，让我融入他们圈子。然后说我见完可以快回来陪她…说着又哭了。

  我说不能这样，这样她撑不住，没了她我再赚钱也没用，想起以前我陪她去学校的事，给她出了个主意，说我们开个位置共享，她可以跟着到我附近，坐我附近玩手机，远远跟着看着，总比躺旅馆发呆郁闷强，然后她可以发信息给我，不会打扰我工作的，等我忙完可以一起看。

  这样小尾巴就保持距离的跟在我身后，我心里也踏实多了，感叹自己是真的有点离不开她了，想着以后还是找个机会把她介绍给客户吧，不然太不方便了。

  见客户很顺利，用她的剧本忽悠的对方一愣一愣的。直到中途wc时，我看了一眼手机

  “主人我就在后面哦”“观察主人~”“主人好呆”“主人看看我嘛…”“主人我想你了”“看看我…”“好想你能陪着我…”“想你了，想过来搭讪”“呜呜理理我吧”“想扑上来”“好想你能看我一眼…就一眼…”“看看我”

  诸如此类几十条信息，我看的头皮发麻，差点没扛住，好半天才镇定，给她打字简单回复哄她， 说会看她的，马上就忙完了来陪她。

  火急火燎的把剧本流程演完，照例获得一个不错的结果。 送走客户上车离开，确定人家走了，我回头就看到她过来扑进我怀里。

  说好可怕，只能盯着不能过来，就像主人不认识她一样好可怕…她都编好主人变成陌生人了要怎么和主人搭讪接触重新认识的剧本了…在我怀里安慰了好久说认识认识，她化成灰我也认识。

  然后我就发现“她”才是工作最大的阻碍，工作在她的指导下变简单多了。可她自身又变成了最难打理的那一个。

  导致后来我大半天时间用来哄她，只有少数时间去见客户，而且还要用“命令”给她安排好行程，比如去洗头，拍照，收拾好自己形象，帮主人买什么东西等等。有事情吊住让她行动起来，还要开好定位，中途一定要找机会回复她的信息，让她撑不住的时候随时出现在我身边。

  地狱般的十天结束，别说玩景点，什么心思都没有了，只有崩溃的两个人，灰头土脸连滚带爬的赶回家。

  第一次将工作干的这么痛苦，不过也获得了从来没有过的收益，她的剧本让几乎每个人都成了“核心客户”，提供了不少资源。