第13章 工作
作者:白猫猫故作勇猛
那时候我才从学术圈走出来，以此身份在文玩玉石圈交友聊天，侃侃而谈。说些文化或者知识相关内容，给感兴趣的人推销些文玩玉石之类消遣物品，或者安排客户去亲戚朋友合作商开的店铺，引荐大家认识。
那时正值某些时期，居家办公的时候很多，店铺都没什么人，就更需要我这样的在网上帮他们多交友推广，我的事业也才初有小成。
我当时书生气还很重，总是聊的多成交少，她就守在我旁边看我工作，明显有些气鼓鼓的哼哼，我总是摸摸头安慰她，说忙完就来陪她。
几天之后就迎来了改变的契机，是一个群里的客户，我们都认识的，当时他在和我聊文玩送礼，我依旧噼里啪啦打字，敲个不停。然后她就戳了戳我。
“你们是在聊xx对吧？” “嗯，我正给他讲xxx，你看这是……”
她打断我“你不要讲这个，他没兴趣的。”我抬头看她，她继续说
“他这个态度明显是想挑些礼物，在看哪些合适，根本不想知道这些东西背后有什么故事，关键是要拿得出手送出去，看他的态度应该是与人不熟，又要送礼。”
“直接送太突兀，怕对方不接受，被推辞。所以才来向你询问各个物品寓意，好找个合适含义的说辞。”
“所以他最需要的是自然顺畅。你可以这样讲，他们这种关系要谈话不是酒局就是茶楼，能来问文玩，估计在茶楼居多，你向他推荐茶宠，浇上去会变色那种。 告诉他可以在喝茶时顺便拿出来，然后热茶浇上去变色，顺口提及此物，对方一旦接话感兴趣，他就可以顺势送给对方了。不突兀不声响，非常自然。”
我听傻了，心说还能这样的？就问“那他的客户要是不感兴趣怎么办？”
她说“主人你傻呀，重点不是他的客户感不感兴趣，只要说服他，让他觉得这东西合适自然就可以了口牙”
我从善如流，几分钟之内就成交了，一句废话都没有，我。。。 然后她就开心的说现在主人可以来陪我啦~
还有一个人和我聊了半天，让我评古论今的讲了很久，她等着急了，过来说
“这个人不经常消费吧？”“对，他就是爱找人聊天，总得应和着，都在圈子里，不好拂面子。”
“他这个情况明显就是自身信心不足，靠知识与社交武装自己，给自己打气，才能开口多说话。其实底蕴下很自卑，渴望证明自己。”
“你给他一个证明自己的机会，和他讲他熟悉的xxxx，主要让他说，然后再夸他厉害，懂得多，是专家。”
“然后让他帮你卖xx，这样他会觉得得到了你的认可，也会自己去钻研xx，不会一天到晚天马行空的找你闲聊”
“那他卖不掉怎么办？”
“卖不掉就自卑了，肯定不好意思再来找你了呀！”
“。。。你就这么坑人家？”
“谁让他占用主人陪我的时间！哼！”
“那个，我命令你一件事”
“啥？”
“以后我老了，你不许给我卖保健品。”
如上类似的事发生了几次，她就在不知不觉间参与了我的工作，会对我待人接物有所筛选插话，虽然略显腹黑但工作效率确实大大提升了。
真正的质变发生在我带她见一位亲戚合作商时，她了解了我与商户的合作模式之后
“主人你是不是有xx头衔？”
“对，我就靠那个进圈的。”
“只合作了这两家？”对，因为比较熟悉”
“为什么只找熟悉的？” “啊？”
“这种关系又不存在投资或风险，你可以跟所有商户谈合作，他们不嫌多个销售的”
“可是我卖不掉那么多啊，就这一两家我都卖不过来”
“不用卖那么多啊，关键是身份，与商户谈的时候拿出头衔，报出好履历，显得像可以长期合作那样，以主人的口才谈几次就能拿下，到时候只卖一两件东西，哪怕是自己买的，就说是帮他卖出去了，都会受商户器重。”
“然后看这家商户能提供什么样的资源名头，能在这圈开店肯定有点底子，他看到一个新晋销售不说花钱请客，拿出点身份关系牌子总没问题，再不济总能和他认识的上家名人握个手拍个照。”
“你只要谈个几十家商户，各自帮卖一两个，主要拉关系，花不了几个钱。总有几个愿意积极培养你的，你的头衔就会更长，然后就更容易谈到合作商户，然后更长，更长。”
“然后拿着这个身份直接去和别人合作就行”
我听傻了，后来这条路在执行中遇到了很多麻烦，没个把月，主人老板和美女秘书的身份就完全颠倒了。因为事情不是我能料理的范围，她就干脆接手我的账号，以我的名义与老板客户们交流发言，干的风生水起，我在旁边打下手，同步记忆。
一般与人见面之前她给我编设定，写稿子，让我记重点。我只负责在见面时按她的剧本和重点内容谈就行。
最离谱的是开会，甚至友商客户在扬时，我把手机放在桌子上，和她开着语音，屏幕里放着聊天框，她根据听到的会议内容现扬给我打字。
我在上面侃侃而谈，一段发言完就低头偷瞄一眼手机，好得到下一段发言的内容方向。完全就是外置大脑，每次都惊心动魄汗流浃背，想着要语音断了我的脑子也就掉线了喵！
就这样几年来从没露馅过，甚至事业越来越成功，大家都夸我厉害，是个人物。殊不知我只是个念稿子的伪人，背后那个人畜无害一看就容易被欺负的小秘书才是大BOSS啊喵！
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