第293章 私人订制，有来有回

  “这可咋整？要不，咱们也降价？”
  孙大夫提议道。
  李秋生烦躁地抓了抓头发，把本来就乱糟糟的头发揉得更像个鸡窝。
  “降价？咱们本来就利润薄，再降价，喝西北风去啊？”
  他来回踱步，嘴里念叨着，“不行，得想想别的办法……”
  这时，药房的门“吱呀”一声开了，李东生走了进来，他手里提着个网兜，里面装着几个红彤彤的西红柿。
  “哟，愁眉苦脸的，这是咋了？”
  李秋生狠狠地拍了一下桌子，“这飞浪厂，摆明了是要跟咱们抢饭碗！”
  李东生听完，却嘿嘿一笑，“抢饭碗？我看未必！他们是大厂，咱们是小作坊，这没错。”
  “但大厂也有大厂的弊端，他们产量大，东西就容易千篇一律。咱们不一样，咱们可以走‘私人定制’的路子！”
  李秋生和孙大夫都愣住了，异口同声地问道：“私人定制？”
  李东生得意地扬了扬眉毛，“对！咱们手工制药，可以根据每个人的具体情况，调整药方，做成定制的药膏。”
  “这大厂的流水线，能做到吗？”
  他拿起柜台上的《医生手册》，翻到其中一页，指着上面说：“就拿这个三九颗粒来说，它对风寒感冒有效，但对风热感冒就不一定管用了。”
  “咱们可以根据病人的症状，调整药材的配比，做成更有效的药膏。这叫‘对症下药’，懂吗？”
  李秋生和孙大夫对视一眼，都看到了对方眼中的亮光。
  这确实是个好主意！
  “行，就这么办！”
  李秋生一拍大腿，兴奋地说，“咱们就打‘私人定制’的牌子，跟他们拼一把！”
  说干就干！三人立刻行动起来，开始研究各种药方，试验不同的配比。
  李秋生负责采购药材，孙大夫负责熬制药膏，李东生则负责宣传和销售。
  ……
  一个星期后，县城的集市上，热闹非凡。
  李东生摆了个小摊，上面摆着各种颜色、各种形状的药膏，旁边还立了个牌子，上面写着：“纯手工定制药膏，疗效显著，药到病除！”
  他扯着嗓子吆喝：“祖传秘方，专治各种疑难杂症！风寒感冒、风热感冒、头疼脑热、跌打损伤，一贴就好！”
  旁边，飞浪联合制药厂也摆了个摊位，上面摆满了包装精美的阿司匹林、感冒灵等西药，一个穿着白大褂的销售员，正热情地向顾客介绍他们的产品。
  “飞浪制药，国营大厂，质量保证，价格实惠！”
  两个摊位，一个主打传统手工，一个主打现代科技，形成了鲜明的对比。
  一开始，飞浪制药的摊位前人头攒动，毕竟国营大厂的牌子在那里摆着，老百姓也更信任一些。
  李东生的摊位前则显得有些冷清。
  李东生也不着急，他笑眯眯地观察着来往的行人，看到有咳嗽的，就上前递上一颗自制的枇杷膏；看到有腰酸背痛的，就推荐一贴膏药。
  “大爷，您这腰疼多久了？试试我这膏药，祖传秘方，专治腰肌劳损！”
  “大婶，您这咳嗽听着像是风寒引起的，我这枇杷膏，纯手工熬制，止咳化痰，效果特别好！”
  渐渐地，一些人开始被李东生的热情和他的“私人定制”理念所吸引，开始尝试他的药膏。
  一个老汉贴了李东生给的膏药，不到半个小时，腰就不疼了，他惊喜地对周围的人说：“真神了！这膏药真管用！”
  一个妇女吃了李东生的枇杷膏，咳嗽也明显减轻了，她也对其他人说：“这枇杷膏比药店卖的还好！”
  一传十，十传百，李东生的摊位前渐渐热闹起来，甚至比飞浪制药的摊位还要热闹。
  飞浪制药厂的销售员，，看着李东生摊位前络绎不绝的人群，眼珠子都快瞪出来了。
  他心里暗骂：这乡巴佬，还真有两下子！
  他扭头跟身边一个獐头鼠目的男人嘀咕了几句。
  那男人点点头，鬼鬼祟祟地溜走了。
  很快，县城里开始流传一些关于三九药膏的谣言。
  “听说那三九药膏里掺了东西，用了会烂脸！”
  “我小舅子的二大爷的侄子用了那膏药，腿都肿了！”
  “那药膏是用烂草药做的，根本没啥疗效！”
  这些谣言迅速传播开来，一些原本对三九药膏感兴趣的人，也开始犹豫起来。
  庆溪村，李秋生家的院子挤满了人，全是三九药膏的代理商。
  “李大夫，这到底是怎么回事啊？外面都在传你们的药膏有问题！”
  “是啊，我的货都卖不出去了，顾客都来退货了！”
  “我可是把全部身家都投进去了，要是出了事，你得赔我！”
  代理商们七嘴八舌，个个面红耳赤，像一群炸了窝的马蜂。
  赵小六急得满头大汗，他擦了擦额头上的汗珠，大声说道：“大伙儿静一静！这肯定是有人在故意造谣！我们的药膏都是用上好的药材做的，绝对没有问题！”
  “这可不是小事啊！现在外面传得沸沸扬扬，你得拿出证据来啊！”
  一个胖乎乎的代理商嚷道。
  “是啊，是啊！”其他人也跟着附和。
  赵小六心里暗暗叫苦，东生哥跑哪儿去了？
  偏偏这个时候不在！
  他心里慌得一批，他哪见过这阵势啊！
  平时李东生在的时候，他只管跑腿送货，现在让他来处理这种事，他完全不知道该怎么办。
  他结结巴巴地说：“大伙儿……大伙儿别着急，东生哥……东生哥很快就回来了……”
  “等他回来，黄花菜都凉了！”胖代理商不耐烦地挥了挥手，“我看啊，这事儿就是你们的药材有问题！你们是不是为了省钱，用了些劣质药材？”
  “就是！肯定是这样！”其他人也纷纷指责起来。
  赵小六气得脸都红了，他梗着脖子说道：“我们用的药材绝对没有问题！都是从正规渠道采购的！”
  “谁知道呢？现在这世道，啥事儿都有可能发生！”胖代理商阴阳怪气地说。
  “你们……你们这是污蔑！”赵小六气得浑身发抖。