第152章 成功让李家追加投资

  空间别墅的书房里茶香袅袅。

  林胜男手里的红笔在美孚新邨和太古城的位置画了两个圈。

  她把笔一扔，指着那份刚刚打印出来的计划书，对正在给她的茶杯续水的陆向北说：

  “这两个地方，是块儿硬骨头也是块儿肥肉。”

  陆向北看了一眼那份文件，笑了一下说：

  “代缴水电费、代收信件、免费借雨伞、五金维修点……你这是要附近的居民必须有理由来超市？”

  “聪明。”林胜男打了个响指，靠在椅背上伸了个懒腰，说：

  “向北，你说如果你下班回家，顺路去超市交个电费，看到门口特价的排骨，你会不会顺手买一斤？”

  “会。”陆向北把剥好的核桃仁递过去，回道：

  “不仅会买排骨，还会顺手买把葱。”

  “这就叫粘性。”林胜男接过核桃仁丢进嘴里：

  “只要他们离不开这些服务，就离不开北胜。”

  这份计划书，是她结合后世某品牌的便利店模式和某玛的社区渗透策略搞出来的大杀招儿。

  次日，中环的李氏集团总部顶层会议室。

  长条会议桌两旁，坐满了李氏集团的元老级人物。

  这帮老家伙跟着李国华打拼了几十年，此时眼光各异，有挑剔的，有轻视的，也有信服的，看着站在前面的年轻女人。

  “林小姐，我承认超市的开业很成功。”

  说话的是集团财务总监周伯，他手指着桌面上那份扩张计划书，问：

  “但做生意不是过家家。刚才看了你的计划，要在一年内拿下十八个黄金地段？光是租金和装修就要烧掉几千万现金流。李家的钱是大风刮来的吗？”

  周围响起一片附和声。

  “就是，步子迈大了容易出事。”

  “年轻人不懂稳字怎么写，这才刚学会走就想跑。”

  李国华坐在首位，眯着眼看着林胜男。

  他在等，等着看这丫头怎么破局。

  林胜男面对满屋子的质疑，没急着反驳，而是转身在黑板上写下了一个公式。

  现金周转周期 = 存货周转天数 + 应收账款天数 - 应付账款天数。

  底下的老头子们愣了一下。

  林胜男转过身，手指点在应付账款四个字上。

  “周伯是财务行家，这个公式您肯定懂。您也应该明白超市行业的特殊性。我们收的是顾客的现金，但这笔钱，我们需要马上给供应商吗？”

  周伯眉头一皱：“行规是月结，或者三个月结。”

  “没错。”林胜男的声音清脆好听，传遍会议室的每个角落：

  “货卖出去了，钱进了我们的口袋，但给供应商的货款可以压三个月。这意味着什么？”

  她双手撑在桌面上身体前倾，气扬全开。

  “意味着我们手里这三个月会握着巨额的无息贷款。只要周转速度够快，我们就是在用供应商的钱开新店！这就是所谓的负营运资本模式。”

  会议室里安静下来，大家都在认真听着。

  周伯的嘴巴微张，手里的笔停在半空。

  这种玩儿法，在这个年代的香江，闻所未闻。（有也当它没有哈，这是剧情需要，是小说哈）

  林胜男没给他们喘息的机会，直接说道：

  “至于各位担心的客流问题。”

  “现在的香江，交电费要去邮政局或者电力公司排队，修水管要在大街上找游击队。如果北胜超市能一站式解决这些痛点，那我们就是社区的中心。”

  “我们不只是在开超市，我是在铺设一张覆盖全香江的生活网。一旦这张网铺开，任何竞争对手想要进来，都得先问问社区里的师奶们答不答应。”

  她今天提出的不仅是扩张，而是一套超市定位分级的详细规划：

  首先是高端会员店。

  这一业态瞄准了香江的中产家庭及富豪阶层，通过设立会员制门槛，筛选出高价值的忠实客户。

  不再是简单的卖货，而是提供差异化的顶级高品质商品和尊享体验，以此增强客户粘性。

  其次是超级中心店。

  选址定位于地价相对低廉的城郊，它们将作为整个北胜超市的商品和服务总仓库，承担起物流枢纽与大宗商品吞吐的核心职能。

  最后，也是林胜男布局中最具侵略性的一环，社区店。

  这是北胜的核心渗透工具，面积虽小却无孔不入。

  它们将直接扎根于各大居民区，聚焦生鲜食品、药品、即食餐饮以及代缴费等社区服务。

  抓住这些高频刚需，真正满足市民步行可达的日常采购需求，让北胜超市彻底融入香江人的生活之中。

  这一套组合拳打下来，这帮刚才还倚老卖老的高层们哑火了。

  他们虽然保守，但不是傻子。

  林胜男抛出的这套商业逻辑是具有前瞻性的。

  “精彩！太精彩了！”

  李国华大笑起来，手重重地拍在了桌子上。

  “听听！都听听！看看人家这脑子！用别人的钱办自己的事，还能让别人求着你办，这才是做生意的好料子！”

  老爷子掏出钢笔，从律师手里接过合作协议，直接在上面龙飞凤舞地签下大名。

  “财务部，追加五千万专项资金。另外，以后北胜的项目，特事特办，谁要是敢在流程上卡脖子，就给我回家抱孙子去！”

  周伯擦了擦额头上的冷汗，那句反对硬生生咽了回去，看着林胜男的眼神里，哪怕再不情愿，也多了几分敬畏。

  会议结束，人群散去。

  李浩坐在会议室的角落里一直没说话。

  他看着正在收拾文件的林胜男，又看了看旁边那个始终沉默，却在关键时刻递上数据文件的陆向北。

  刚才林胜男站在前面指点江山的样子，深深地刻进了他的脑海里。

  那种自信不是盲目的狂妄，而是对局势绝对的掌控。

  “浩子，发什么呆呢？走了，去吃烧鹅。”

  林胜男路过他身边笑着拍了拍他的肩膀。

  刚才的女王气扬消失，又变回了那个随和的嫂子。

  李浩回过神，看着那两道并肩离去的背影，用力攥紧了拳头。

  既然要守住这份家业，光有一身蛮力可不行，他要向嫂子学习。

  要学习的东西还有很多，他得更努力才行！

  “北哥，嫂子，等等我！”

  李浩快步追了上去，眼底里的最后一点儿稚气褪去。

  这北胜的天，他也要顶起半边来。