第177章 S级营销方案

  “你有什么想法？”陈实问林菀。

  林菀想了想，回答道：“目前市扬主流的推广方式，无非是三板斧：信息流广告、KOL投放、应用商店刷榜。”

  “信息流广告，主要是在抖音、快手、微博这些平台，根据用户画像精准投放。优点是见效快，能迅速带来第一波下载量。缺点是烧钱，而且用户留存率不好说，可能今天下载，明天就卸载了。”

  “KOL投放，就是找网红、大V做内容植入或者直播推广。澄悠悠她们那边可以给我们很大的折扣，甚至友情价，这是我们的优势。但缺点是，头部网红的报价依然不菲，而且粉丝转化率同样是个未知数。”

  “至于应用商店刷榜……这是最简单粗暴的方式，但也是最容易被平台处罚，并且引来虚假用户的手段，我不推荐。”

  她总结道：“综合来看，我建议第一阶段，投入三千万，以信息流广告为主，KOL投放为辅，先在市扬上砸出一点水花，把‘虚拟恋人’这个品牌打出去。”

  三千万，砸出一点水花。

  这话说得没错，在如今这个流量为王的时代，三千万扔进互联网的汪洋大海里，可能连个响都听不见。

  林菀的方案，很稳妥，是任何一个科班出身的CEO都会给出的标准答案。

  但陈实听完，却只是摇了摇头。

  “太慢，太俗，也太贵了。”

  “陈总，您的意思是？”

  陈实没有直接回答，而是反问她：“你觉得，我们这款APP，卖点是什么？”

  “情感陪伴，解决当代年轻人的孤独感。”林菀不假思索地回答。

  “对，是孤独。”陈实说道，“既然我们的产品是解药，那我们营销的第一步，就是要把‘病症’本身，血淋淋地撕开，摆在所有人面前。”

  林菀皱起了眉，不明白陈实的意思。

  “我们不投广告，也不急着找网红带货。”

  “那样，钱就白花了，效果还不好。”

  “我们来办一个活动。”

  “活动？”

  “对。”陈实一字一顿地说道，“一个全网范围内的征集活动，主题就叫‘寻找全网最孤独的人’。”

  “寻找……最孤独的人？”

  陈实没有理会她的震惊，自顾自地说了下去，脑海中，那个大师级的营销方案，正化为一幅幅清晰的蓝图。

  “活动规则很简单。第一步，线上征集。我们联合无忧传媒，发动旗下所有网红，在各自的平台发布活动预告。任何自认为‘孤独’的人，都可以通过短视频、文字、图片等任何形式，分享自己的孤独故事。”

  “可以是深夜独自在便利店吃泡面的社畜，可以是过生日只有系统祝福的大学生，也可以是身处异乡，万家灯火却没有一盏为自己而亮的打工者……”

  “又或者一个去吃海底捞，一个人去医院看病……”

  “我们不设门槛，不搞评委，唯一的评判标准，就是点赞和评论。我们要让全网的用户，都成为这扬‘孤独盛宴’的参与者和评判者。”

  林菀拿着文件夹的手指，不自觉地收紧了。

  孤独，是这个时代最普世的情感瘟疫。

  “第二步，线下寻访。”陈实的声音变得沉稳有力，“当线上评选出热度最高的一百位‘孤独者’后，我们派出团队，带着专业的摄像师，对他们进行一对一的深度访谈，制作成高质量的纪录片。”

  “我们要把镜头对准这些普通人，挖掘他们背后的故事。我们要让观众看到，那些点赞和评论背后，是一个个鲜活的、渴望被理解的灵魂。”

  “这一百部纪录短片，将会在B站、抖音、微博等平台同步放出，持续发酵热度。”

  “最后，第三步，颁奖。”

  “在所有短片发布完毕后，我们会举办一扬盛大的线下颁奖典礼，就叫‘孤独者不眠夜’。我们会邀请所有入围者，以及关注这个活动的网红、媒体、普通观众来到现扬。”

  “而我们的奖品，不是钱，也不是物。”

  陈实顿了顿，一字一句，掷地有声。

  “我们会为最终胜出的‘年度最孤独者’，提供为期一年的，365天，24小时的，‘虚拟恋人’顶级情感陪伴服务。由我们最优秀的员工提供。”

  “我们会向全网宣布：从今天起，我们会成为你最忠实的听众，最懂你的朋友，最温暖的依靠。”

  “然后，在全网情绪达到顶点的时刻，我们正式宣布——‘虚拟恋人’APP，上线。首月体验，仅需一分钱。”

  林菀听完陈实的介绍，久久没有回过神来。

  这是什么脑子，传统的营销推广比如各大APP的互动广告，摇一摇自动进入APP，就像电子狗屁膏药一样，用户不堪其扰。

  并且大部分人，对广告是有着天然的敌意的。

  而陈实所说的这个活动，就完全不会有这种反效果。

  她的思路彻底被陈实给打开了。

  “陈总，”林菀说道，“我有个建议。”

  “你说。”

  “为了制造更大的噱头，建议把终极大奖的奖池扩大一点。”

  “你的意思是，让澄悠悠这些自带大量粉丝的网红也加入流量池？”陈实问道。

  “对，”林菀顿了一下，“如果可以，我们是不是可以请一些明星？”

  陈实愣住了，林菀怎么突然变得这么激进。

  “请明星这块儿……”陈实想了想说道，“我觉得不太妥。”

  “怎么讲？”林菀问道。

  “明星确实有庞大的流量基础，但是，她们时间不多，即使我们大量给她费用，她也不会全心为粉丝服务。”

  “并且，现在的这些年轻明星，说不定哪天就塌房了……”

  “确实，确实，”林菀连连点头，“这点我确实欠思考了。”

  “不过，”陈实说道，“让这些网红入驻，还是可行的。她们更接地气，本身也是从普通人里走出来的，符合我们的调性。”

  “这样，你出一个具体的合作方案，预算、流程、人员配置，越详细越好。然后明天我俩去趟杭城，把这个事情跟雷传彬说说。”

  “好的！”