第451章：治理方案

  说服许大智很关键，对于常生县来讲，如果完成小清河沿途水患治理，腾退出来的几十万亩良田很有价值，可以种植水稻，也可以开办绿色工厂。

  只要将其中一部分的土地出让给许大智的集团，许氏集团将之开发出来，设置樱桃种植大棚和蔬菜瓜果种植大棚，呵呵呵，几年就可以将投资进去的资金全部拿回。

  拿回投资之后，许大智坐拥这样优质的小清河沿途土地，那可是一本万利的大好事，除非许大智不想挣钱，就不要投资。

  林正和郭有为说干就干，两个人带着草案起草团队，日夜奋战，用了不到三个夜晚，就成功搞定一份和许氏集团合作的草案，摆放在梁书记案头，请他审阅。

  梁书记看了好长之间，点点头，说道：

  “林县长，老郭，你们两个的这个筹资方案确实很不错，可惜我和赵勇已经尝试过了，许大智他不想投资小清河治理，说那样对他没有多大的利润，你们两个该怎么说服他呢？只不过你们的方案确实具备吸引力。”

  郭有为一听有点犹豫，担心地说道：

  “梁书记，你们已经尝试过了？那希望有可能不大，梁书记您亲自出马都没有搞定，我和林县长的能力就更小啦，怎么说服许大智呢？”

  对于林正来说，他对自己和郭有为草拟的这份合作协议还是有自信的，他觉得许大智应该会答应的，因为里面有利可图。

  林正笑了笑，轻描淡写地说道：

  “梁书记，我们先不要下结论好不好？我们要利用许大智是个商人的心态，从这点出发，给他出让一点土地，然后换取他的投资，这对我们和他都有好处。”

  梁书记也很赞成林县长的想法，说道：

  “林县长，可以，可以，此事应该去尝试尝试，许大智如果答应投资治理小清河，我们就给他一些好处，比如答应出让一些土地给他，让他去经营，然后让他出资治理小清河水患，这样对大家都有好处。”

  ……

  林正为啥心里有底气，因为他得到一个可靠的消息，他从秘书小王那里打探到一个消息，那就是许氏集团正打算投资绿色农业。

  所以林正自信地笑着说道：

  “梁书记，老郭，据我打探来的消息，许大智集团最近召开了一个会议，打算转型他们的产业，准备投资绿色农业和养殖业等等，因为这方面潜力巨大，获利轻松，因此他们准备寻找合适的土地。”

  梁书记和郭有为这才明白过来，两个人都指着林县长说道：

  “林县长，你真的是未卜先知啊，许大智正在寻找优质土地，小清河沿岸的土地肥沃，最适合搞农业，河湾地带是个养殖业，这样一来，他不投资才怪？”

  看着郭有为和梁天梁书记激动的样子，林正冷冷地说道：

  “要和许大智这样精明的商人打交道，必须要给他甜头才行，明白吗？我们给他开出他想要的条件，然后引导他来投资治理小清河，然后给他需要的土地，他肯定答应。”

  梁书记高兴地说道：

  “你听一听，你听听！老郭，这就是我们林县长逼我们强的原因，他看问题看得比较长远，让他来当我们常生县的县长很合适的，呵呵呵，那就按照林县长的办，马上和许大智展开合作！”

  得到了梁书记的答应和认可，林正和郭有为返回办公室，将手中的小清河治理方案和土地开发方案再仔细研究了一番。

  郭有为对林县长说道：

  “林县长，对付像许大智这样聪明的商人，我们就得多给他一点好处，和他商谈的时候多给他一点利益，他肯定会答应的。”

  林正点点头，很赞同郭有为的看法，同时对身旁不理解他的秘书小王说道：

  “小王，听到没有？你以后办事也要向郭副县长学习，明白吗？和许大智这样的商人谈判，需要多给他一点利益才行。”

  秘书小王跟着林县长工作了好长时间，他对林正林县长一心为常生县经济发展拼搏的努力很是赞赏。

  秘书小王摇头说道：

  “林县长，你和郭副县长去和许大智谈判的时候，能不能带着我？我好向你们学习学习？这样才能长进啊。”

  林正答应了秘书小王的要求，对他说道：

  “你想要提高自己的能力，一个是多参加我们这样的谈判，一个是要自己能吃苦，要自己多努力，日后你也会成长起来。”

  治理方案搞定之后，林正带着郭有为，还有秘书小王，当然还有常生县县政府的一些专家，开着一辆车，约好许氏集团董事长后，就朝许氏庄园而去。

  在车上，林正对大家说道：

  “这次我们去拜访许大智，和他达成小清河治理投资，对我们常生县意义重大，大家都要注意点，不敢胡说，多听多看多学习。”

  秘书小王大声说道：

  “好好好，林县长，你放心吧，我们不说话，只听你和郭副县长讲话，我们一定一起努力，争取拉来这笔投资。”

  很快，林正带着这一帮人来到许氏庄园拜见许大智，两个人见面之后寒暄一番，然后分宾主坐定，林正笑着对许大智说道：

  “许董事长，您好啊？好长时间没有见面了，我这次来见你，一来是汇报汇报之前你们集团公司五百亿的巨额投资获益情况，二来是想和你谈及一件很重要的事情，这件事情很重要的。”

  许大智安静地听着，听林正说完话，急忙笑着对林县长说道：

  “林县长，我首先恭喜你担任我们常生县的县长，恭喜你，希望你能带着我们常生县的百姓好好干，你说来找我有一件很重要的事情，你说吧，只要我许大智可以达成的，我义无反顾！”

  林正点点头，说道：

  “好好好，许董事长，这次我们常生县和你们许氏集团的合作对我们双方都有好处，所以我才来找您，想要和你达成一项合作项目。”

  ……

  坐在许大智身边的马国强已经不高兴起来，他强颜欢笑，乐呵呵地说道：

  “林县长，在你没有来之前，我们已经知道了，你想让我们许氏集团投资三百亿元来治理小清河，可是我告诉你，我们对此项目毫无兴趣！”

  林正看看马国强马经理，认真地问道：

  “马经理，我很想听一听，你对于这个治理小清河项目为何不感兴趣？你说说你的理由，我们听一听再讨论，如何？”

  马国强对林正没有好印象，全是因为林正当黑王镇镇长的时候扇过他耳光，他对林正的印象很差，所以凡是他想要开发的项目，马国强一概反对！

  许氏集团的五百亿投资，马国强一直反对，后来在梁书记和赵勇出面和马国强谈判之后，马国强才答应投资的，所以他对林正提出的所有投资都持反对意见。

  林县长这样一问，马国强立刻滔滔不绝地说道：

  “林县长，你提出的小清河治理方案不行，我们现在资金紧张，不可能拿出三百亿来治理一条河流，懂吗？你今天来我们集团公司，只要谈谈旅游业和温泉产业的合作就可以，其他的就不要说啦。”

  许大智没有啃声，林正也没有搭理马国强，而是说道：

  “许董事长，此事事关重大，虽然治理小清河貌似对大家没有啥好处，其实好处多多，我听说你们需要土地，等到治理完毕小清河之后，我们可以满足你们公司的要求。”

  许大智对林正印象很不错，于是呵呵一乐，说道：

  “林县长，你不要听马经理的话，我们两个是英雄所见略同啊，呵呵呵，所以我想听一听你的具体看法，然后再说。”

  马国强不高兴，但是林正趁机说道：

  “许董事长，我们县政府制定了一个详细的治理小清河的计划，等到小清河治理好之后，我们会腾出来好多土地，全是优质良田，所以嘛，”

  许大智听到有优质土地，眼中放光，但是疑惑地问道：

  “林县长，我还没有听明白，你和郭副县长制定的这个小清河治理计划到底是啥计划？怎么还有优质的土地腾让出来？”

  林正还没有说话，郭有为已经替他说道：

  “许董事长，林县长说的计划，是一份常生县未来三年治理计划的一部分，尤其是小清河水患的治理，是我们常生县最主要的计划，治理好小清河之后，我们就可以腾出来二十万亩的良田。”

  ……

  一提出来这个计划，不但许大智很高兴，就连马国强也动心了，几十万亩的优质良田，不正是他们许氏集团想要的绿色产业用地。

  但是许大智知道，土地是县政府管辖的，他们虽然是个地方上实力雄厚的公司，可是就算他们是大公司，可是土地也要被县政府管辖，不是他们的东西。

  因此许大智对林正和郭有为说道：

  “我们现在是需要一点土地，来搞绿色产业，可是土地是你们县政府的东西，到时候我们投资治理好你们的水患，土地你们不给我们公司怎么办？”

  郭有为闻听有戏，急忙说道：

  “不可能的，我们言出必行！如果许董事长拿不到自己想要的土地，我们可以退还你们的投资，如何？”

  许大智马上说道：

  “是吗？如果我们和你们县政府签订长期的土地使用合同，比如三十年开发的权利，我们就答应和你们合作。”

  林正认真严肃地说道：

  “许董事长，我作为县政府的领导，我敢向你保证！我们可以和你们公司签订长期租用土地的合同，保证你们的利益不受侵犯。”

  许大智现在急需优质肥沃的河岸土地，所以他悄悄地对马国强说道：

  “老马，这个项目你就不要反对了行不行？我看可行！我们要搞绿色产业，急需几万亩的优质土地，县政府能租借给我们这样好的土地，我们还犹豫啥？”

  郭有为趁机说道：

  “许董事长，马经理，如果你们投资小清河水患治理，治理成功之后，那些腾出来的优质土地，我们县政府可以给你们多一点。”

  林正面色严肃地点点头，说道：

  “郭副县长说出了我们县政府的心声，许董事长，请你放心好啦，我林正以常生县县政府一把手的名誉，担保可以给你们土地。”

  马国强他有点不大相信，他不相信世上还有这样好的事情？林正和郭有为会给许氏集团肥沃的土地？所以马国强说道：

  “我有一个建议，我们可以掏钱替你们治理小清河，当然啦，我也是常生县本地人，我也想治理好小清河，但是我们需要签约，我们要先君子后小人，行不行？如果可以签约的话，我们可以给你们投资。”

  林正感觉马国强还是比较听许大智的话，看来马国强这个人也改变了之前顽固的态度，这让林正很开心。

  林正打算马上和许大智签约，他们许氏集团需要多少土地，等到问清楚之后，如果不超出预定的计划量，林正当然可以答应。

  所以林县长对许大智建议道：

  “许董事长，马经理，可以，可以！我们可以和你们许氏集团签约，只要你们不提出过于苛刻的要求，我们可以马上签约。”

  一旁的秘书小王做记录，他有点担心，低声说道：

  “林县长，他们如果狮子大张口怎么办？所以我们还是要谨慎点，不要轻易答应他们的要求，因为土地是最珍贵的东西。”

  秘书小王的提醒不无道理，为了拉来许氏集团的三百亿，林正不能出让太多的土地，因为土地才是最有价值的。

  林正心里的底牌是，他可以租给许氏集团一万亩土地，租期三十年，之后他们县政府就要收回这些土地，不能让许氏集团永远占有老百姓的这些土地。

  只要许大智不提出过分的要求，林正就可以和他签约，县政府租给许氏集团土地，许氏集团投资三百个亿。

  所以，林正冷静地说道：

  “许董事长，签约当然可以，这次签约对我们双方都是很有益处，你们可以得到良田来搞绿色产业，我们常生县政府治理好小清河，两全其美，对谁都要好处。”