第372章 备足冷饮

  看了糖果新功能的演示，李泽心里有了底，噱头有了，流量肯定是不会缺的。

  再加上吕熙瑶一直在做的网红直播矩阵，上了直播间宣传肯定也会有不少的流量，流量和关注度有了就看转化率了。

  “我爸那边准备的怎么样了？”李泽看向旁边的于西来。

  过几天在车展上宣布新车上市，主要的宣传工作都在老李身上，李尚海身为海浪汽车的董事长，女性之友，由他主持糖果上市再合适不过。

  在之前见识到网络带货卫生巾的火爆，以及个人ip对品牌的重要性之后，吕熙瑶特意给李尚海打造了一个账号。

  主打的人设就是女性之友，专门为女性健康生活服务。

  如今的时代对企业老总的ip越来越看重，这可比请什么明星代言要合适多了。

  “已经把营销方案发给大李总了，应该没什么问题。”

  所有的营销策划方案还是由海浪汽车出的，李尚海就是走个流程，只要背熟方案内容就可以了。

  “还有个问题，就是销售渠道，之前我们铺设的线下渠道主营是老头乐，会不会与糖果的格调不符合？”

  于西来在旁边有些担忧的说道。

  宝奥奔奔能这么快的占领市场，跟李泽布局的线下渠道有很大的关系。

  他之前找的渠道商都是深耕老头乐市场多年的，门店、销售、客户群都是现成的。

  但现在要这些销售老头乐的门店再去销售糖果，有点不太合适，调性相差太大。

  虽然老头乐的目标用户里也有宝妈，但是在一家老头乐店里去购买一台新能源汽车，总感觉逼格差了很多。

  这也是海浪汽车发展太快，导致一些基础硬件没有跟上。

  按之前的设想，这些门店会慢慢升级到4s店的规模，转型去卖汽车，这也是当时入股的重要卖点。

  说白了，那些渠道商都是想跟着李泽卖汽车赚大钱的。

  可现在宝奥奔奔还没有下线，那些门店也没有升级，如果混卖的话确实是有点不合适。

  “确实是不合适，不过现在网络这么发达，之前宝奥奔奔的网络订单模式可以复制一下。”

  “距离新车真正推向市场还有一段时间，可以趁着这个时间差去每个城市的核心商场租块场地做展区，进行静态展示。”

  “每个城市再拿出一个原有宝奥奔奔的门店进行升级改造，作为旗舰店专门负责接待有试乘试驾需求的客户，以及车辆的养护。”

  宝奥奔奔现在还在生产，市场的表现也很强劲，这就是一块很好的现金流，不可能放弃的。

  要所有的门店放弃卖宝奥奔奔，转而去卖糖果不现实。

  该赚的钱还是要赚的，至于销售糖果，完全可以复刻网络销售，加商场展示的模式。

  现在很多新能源车企都使用这种模式，在网络上选择车的配置，然后由物流直接发送到家。

  这套模式宝奥奔奔也在用，小程序、app等网络端口的销售模式都已经很成熟了，拿来复用就可以了。

  如果说消费者对网络上的车不信任，还可以就近去商场里看现车展示。

  商场中找块空地，就能进行车辆的展示，费用也不是特别高，经济实惠得很。

  这种比以往传统的4s店模式，要经济实惠不少。

  但这不代表4s店模式不重要，4s店主要承接的还是维修、保养等功能。

  这部分功能对于销售来说不是那么的紧急，可以暂时从宝奥奔奔的门店里挑一批进行升级，承接销售的功能。

  “新车的宣传也可以预热一下了，还有针对糖果的销售培训也要开始了。”

  李泽将下一步的工作有条不紊地向下推进。

  新车既然已经定型，下一步就是要面向市场销售，那相关的销售培训，营销宣传都要开始了。

  “刘利源已经在着手准备销售培训的事，至于营销预热我们马上就把物料发出去，还有那些汽车博主也正在联系合作的事宜。”

  现在主流车企，宣发新车都是那几种套路，先是各大互联网平台发布广告，然后举行大规模的线下发布会，再配合线下门店配合活动。

  互联网上发布广告不是什么难事，只要钱到位这事很容易搞定。

  线下的活动也好举行，弄点看车有好礼，自然就有很多人来参观。

  “发鸡蛋”的促销手段在什么场景下都适用。

  难的是搞大型线下发布会，一般这种都是比较大的车企或者是技术实力比较强的才会去做。

  说白了，品牌得有一定的号召力才能干这事。

  但海浪汽车显然还没有这种实力，品牌的认知度说实话很一般，没有那种特别粘性的汽车用户。

  虽然李尚海在女性中很有号召力，但能把那些化妆品的粉丝都吸引到线下参加发布会，这一点李泽也不是很确定。

  毕竟要是讲化妆听几个小时，那些女性也不会觉得无聊。

  可要是讲汽车技术参数，别说几个小时，几十分钟都不一定能坚持住。

  “车展的事准备的怎么样了？”李泽看向于西来。

  前几天，就让于西来去准备参加车展，就是为了办好线下新车发布会。

  在车展里发布新车，无疑解决了海浪汽车没有号召力的问题，而且还能蹭到大量的媒体流量。

  车展人流大，媒体多，不去蹭倒是有点可惜了。

  于西来上前汇报：“车展我们去报名了，但给我们分配的位置很一般，在零部件区。”

  “哦？为什么？”李泽有些不解。

  “主办方回复说我们报名的太晚，很多位置都已经固定了，只剩下零部件区还有些位置。”

  一般的车展都会划定固定的展示区，国产车在一个展区，进口车在一个展区。

  还有车展最凉的展区，零部件区。

  分配到这个展区还开个毛的新车发布会，一点好处都蹭不到。

  “想办法换个位置，最好是挨着宝马去设立站台，然后把冷饮备的充足一些！”

  “？？？”

  于西来有些懵了：“挨着宝马可以蹭流量他能理解，这准备冷饮是什么意思？”