第216章 谁承想杀出了一匹黑马！

  谁懂啊，他们早早就备战广交会了，谁承想杀出了一匹黑马！

  杜文默默竖起大拇指：“不愧是军嫂们，真让人敬佩！”

  张春莲摆了摆手：“其实我们都是跟着打酱油的，真正厉害的在这里！”

  “七七可是这件事情的策划者，最大单也是她成交的！”

  杜文和许洪涛几人看洛七七的目光更不一样了！

  徐向阳轻咳两声：“行了行了，你们也别围在这里了，赶紧吃饭吧，等会下午人就上来了！”

  许洪涛继续拿起盒饭扒拉了两口，但目光始终没从洛七七身上移开：“我要留在你们这学习一下！”

  “我外文还不错，应该能帮上忙。”

  杜文点了点头：“没错，我也留在这里！”

  洛七七笑了笑，心想白送来的人不用白不用。

  “咳咳，那就多谢两位主任帮忙了！”

  “其实我们并没有什么成单秘诀，只不过是利用现有的产品进行搭配组合，另外重心都放在沟通上。”

  画大饼谁不会啊！

  徐向阳哈哈笑道：“洛同志就是乐于助人，这种小窍门都乐意教给你们。”

  “你们不知道，纺织厂上午成交那几单也多亏了洛同志。”

  “洛同志只简单和他们说几句话，订货量那些外国人自己就涨了上来。”

  杜文更好奇了：“什么话？”

  洛七七轻笑道：“也没什么，就是先夸一下他们的眼光好，随后提出亿点点建设性意见，例如这条裤子搭配这件上衣显白遮肉，又或者告诉他们这几样编织品可成套售卖，方便顾客搭配等等。”

  “没有一上来就给客户介绍其他不感兴趣的产品，借助他挑选的产品来给搭配，说出优点，客户自然会思考起来。”

  “有的人可能不买账，但有的人会想‘哎，这个主意不错，要不然多买两件回去搭配试试？’一旦这样想了，订货量就会增加。”

  “可能不多，但也值得一试！”

  “或者提出这件裤子和这件上衣搭配售卖的话，成套价格更便宜等等。”

  “但价格都在咱们手里，可以适当操作一下，客户要是觉得贵，你还可以说买多少件之后打九折打八折等等。”

  洛七七这也是采用迂回套路，现在大家都想签单，都想挣钱，大家一心急就一股脑都给人家推荐，太过急躁反而适得其反。

  签合同前简单提两句建设性意见，成功的几率也很大，给外国人的感觉是站在他们角度考虑，而不是为了挣钱连续的给他们推荐不感兴趣的。

  再夸上两句，没有人会不喜欢恭维。

  杜文恍然：“原来是这样，确实，我们太心急了！”

  “总想着多整点外汇。”

  “这种折扣咱们提前算好，到时候也算是个噱头，一听见打折大家都喜欢。”

  洛七七：“不过大家也都想多挣点钱！”

  “那些外国人就是捏准了这点，咱们越是积极谦卑，他们越是觉得自己高人一等。”

  “不如站在平等的角度上和他们谈合作，反正咱们上赶着求人家也是一样的单量，正常谈没准还能多两个。”

  许洪涛叹了口气：“是啊，说到底还是咱们没钱！”

  “要不然也不至于这么上赶着。”

  “我都差点没追出展馆。”

  徐向阳点了点头：“谁不是呢，我之前也这样过来的，不过洛同志说的方法可以尝试一下。”

  洛七七微微颔首：“觉得不适用也可以按照你们的节奏来。”

  杜文点了点头：“明白！”

  “下午我们俩在你们这学习一下，不管怎么样先学到手，哈哈哈！”

  徐向阳点了点杜文：“你啊你，我当然欢迎你们来。”

  就这样，吃完饭后一行人打起精神等待着下午的客户。

  有洛七七的好运加持，上午那些签单的人回去后也和自己的朋友提到编织品和猫爬架这些小玩意。

  因此下午哈市纺织厂展位的人比上午还要多。

  洛七七都要忙不过来了！

  杜文就见洛七七和一个外国人指着地毯拿着手里的坐垫再指了指旁边的餐垫：“哦，您的眼光非常好，其实这几样我们做了同一风格的，可以成套搭配着售卖，成套价格会比单个产品价格更优惠，您有兴趣看看吗？”

  “另外，因为今天第一天开展，您又是我们接待的前十位大客户，订购成套数量超过3000套打九五折。”

  “哦天哪，竟然有九五折优惠？”

  ....

  杜文：“...”

  逐帧学习啊！

  许洪涛拍了拍杜文感叹道：“你瞧瞧，人家这话说的太好听了。”

  “一套编织品有五件不同的产品，原本这个外国人只想订购其中三件产品的，简单几句话就加订了两件产品，数量上虽然减少了，但一来一回还是多的。”

  “洛同志谈单是真有一套啊！”

  杜文竖起大拇指：“学着点！”

  许洪涛点了点头：“我决定了，晚上就回去连夜调整，争取明天也能多拿下两单。”

  杜文微微颔首：“我也是！”

  “你瞧瞧，这些人络绎不绝的，下午收入估计更好！”

  “是啊，真是羡慕！”

  “换成是我们厂子，我都得高兴地出去跑两圈。”

  ...

  洛七七带着黄大芳几人连续签单，一下午的时间要不是萧毅找机会给洛七七喂口水，恐怕洛七七都没时间喝水。

  很快晚上闭馆的时间就要到了，洛七七此时已经饿得前胸贴后背：“好饿啊！”

  萧毅喂了洛七七一块奶糖：“再坚持一下！”

  “现在人已经开始减少了！”

  洛七七叹息一声靠在椅子上。

  黄大芳几人也很累，但更多的是兴奋！

  很快人群散去，展馆内只剩下各个厂子的工作人员。

  张春莲和黄大芳捧着两摞合同走到了洽谈区：“七七，帮忙合算一下开展第一天的成交金额！”

  算钱这个洛七七喜欢！

  “来了！”

  光一上午就成交了1059万美金，洛七七只需要算下午的。

  下午时间虽然比上午时间长，但合同数量只多了三个。

  下午是29份合同！

  成交金额是578万美金。

  加起来就是1637万美金！

  看着最后加出来的这四位数，众人倒吸一口凉气。

  “嘶！”

  “嚯！”

  “好家伙！”

  “天哪！”

  “天哪，这才第一天啊！”

  徐向阳此刻也算出了纺织厂第一天的成交金额。

  “我们纺织厂一共成交了23单，共计成交金额为469万美金！”

  “虽然咱们两边售卖产品类型不一样，但在一个展位上，随后报上去的金额要加起来，那就是2106万美金！”

  闻言不少人惊讶的捂住嘴巴：“太不可思议了，第一天竟然就有两千多万？”

  “如果不是亲眼所见我是万万不敢相信！”

  “谁不是呢！”

  纺织厂的工作人员也围了过来，后勤部的两个小士兵早就惊掉了下巴。

  洛七七轻咳一声：“今天的成果和大家的努力分不开，当然，里边也有不少运气的成分在！”

  “但不可否认的是我们今天来了个开门红，希望大家不要骄傲接下来几天再接再厉！”

  徐向阳点了点头：“是啊，咱们运气太好了！”

  “今天有不少人都是来看热闹的，结果就被吸引了。”

  “真是应了那句话，运气来了挡都挡不住。”

  黄大芳兴奋道：“是啊，咱们今天运气也太好了。”

  “咱们什么时候回招待所？我要给老魏打电话报喜！”

  徐向阳看了看手表：“现在就开始收拾吧，等下时间到了我们就走！”

  “我也要回去给我们厂长报喜，告诉家里边现在就可以准备起来了！”

  张春莲高兴道：“是啊，家里边估计等消息呢！”

  洛七七和萧毅对视一眼，真希望今天的惊喜不要吓到家里人。

  随后一行人开始收拾。

  展馆里人声嘈杂，一天下来洛七七觉得脑子昏涨的。

  萧毅看出了洛七七的疲惫，上前给她按了按太阳穴。

  忽然几人听到了不远处传来激动的惊呼声。

  声音由远及近，萧毅直接就听出来这个声音，是他二哥萧宴。

  果不其然，下一秒萧宴和董蕊还有两个身着中山装的中年人走到了展位面前。

  萧毅不认识这两人是谁，但徐向阳认识。

  徐向阳原本在一旁和许洪涛几人炫耀呢，看见来人是谁后他都不顾上和许洪涛几人打招呼，直接走了过来。

  “林主任您好！”

  “高主任您好！”

  “我是哈市纺织厂的徐向阳，也是此次展会负责人。”

  林寻和徐向阳握手：“我记得你！”

  “徐主任，这位是外贸部的高主任。”

  “老高，这位就是纺织厂的主任徐向阳。”

  高庆阳点了点头：“我听说你们厂子成交金额出乎意料，特意过来看看！”

  林寻点了点头：“是啊，我们就听了个大概，不知道具体数额，徐主任你有算吗？”

  徐向阳连连点头：“有的有的！”

  “我们纺织厂联合东北军区家属院，一共成交了78单，共计2106万美金！”

  此话一出林寻四人震惊的说不出话来。

  “两千...”