第八十章 谈判桌上的硬仗

  没有过多犹豫，陆远带着于晚晴、一名翻译和一名法务。

  提着装有公司大部分流动资金的账户，直接登上了飞往H国首都的航班。

  飞机穿越云层，陆远看着舷窗外翻涌的云海，眼神锐利如鹰。

  他知道，这是一场豪赌。

  赌赢了，“远晴”将一飞冲天，拥有与腾信正面叫板的核武器！

  赌输了，可能万劫不复！

  但他更相信自己的判断，相信前世被验证过的历史轨迹！

  ......

  H国，Actoz Soft公司会议室。

  谈判桌上的气氛，远比陆远预想的要艰难。

  正如他所料。

  当对方察觉到陆远这位来自华夏的年轻企业家，对《传奇》表现出异乎寻常的热情和志在必得的决心时。

  原本还算友好的态度，立刻变得微妙起来。

  负责谈判的韩方代表金部长，一个戴着金丝眼镜、表情精明的中年男人。

  在听完陆远开出的初步条件后，慢条斯理地推了推眼镜，脸上露出为难的神色。

  “陆总，您的诚意我们感受到了，但是......”

  他拖长了语调，“《传奇》在我们国内的表现非常出色，潜力巨大。

  您也知道，现在有很多家公司，包括贵国的一些大公司，都对我们这款产品表示出了兴趣。

  您最初提出的这个价格......恐怕很难体现出它的真正价值。”

  坐地起价！

  对方显然是想利用信息不对称和多头询价的心理，最大限度地榨取利益。

  陆远心中冷笑，面上却不动声色。

  他没有在价格上立刻纠缠，而是话锋一转。

  将一份由于晚晴协助整理，图文并茂的市场分析报告推了过去。

  “金部长，贵国的游戏市场容量与华夏相比，如何？”

  陆远语气平和，却带着不容置疑的数据支撑。

  “《传奇》在贵国或许表现出色，但华夏拥有数亿的潜在年轻用户，这是一个能诞生巨兽的市场。

  而我们‘远晴’，拥有目前华夏最具活力的线上平台和精准的用户渠道。

  选择我们，不仅仅是选择了一个代理商。

  更是选择了，一把能最快打开华夏这座金矿的钥匙。”

  金部长听完陆远描绘的宏伟蓝图，眼中确实闪过惊艳。

  但商人的精明，很快压过了这丝动容。

  他身体微微后靠，双手交叉放在桌上，露出了一个更加公式化也更为难的笑容。

  “陆总，您对市场的洞察力和描绘的前景，确实令人印象深刻，我们也非常认可‘远晴’平台的潜力。”

  他先是一顶高帽送过来，话锋随即一转。

  “但是，正因为我们看到了《传奇》在贵国可能拥有的巨大潜力。

  我们才更需要一个......嗯，实力更为雄厚，能确保这款产品获得最顶级推广资源的合作伙伴。

  您提出的这个价格，包括分成比例，恐怕......很难匹配它未来可能创造的价值。”

  他旁边一位副手适时地补充道，语气带着一丝若有若无的优越感。

  “不瞒陆总，就在近期，确实有几家贵国的公司联系我们，表达了类似的意向。

  其中不乏一些在游戏运营方面......更有经验，资金也更充裕的厂商。”

  这话半真半假，既是施压，也是试探。

  随即，金部长推过来一份修改后的条款草案。

  陆远接过文件，目光迅速扫过上面的数字，心脏猛地一沉。

  代理费比他的初始报价，高出了将近百分之五十！

  分成比例也比之前谈的更加苛刻，几乎踩在了他所能承受的盈亏平衡线上！

  如果按照这个条件签约，意味着“远晴”在未来很长一段时间内，都将为Actoz Soft打工。

  自身利润空间被压缩到极致，根本无法支撑起应对腾信围攻所需的庞大市场推广和服务器运维费用。

  这已经不是合作，简直是吸血！

  会议室内的空气仿佛凝固了。

  陆远能感觉到身旁于晚晴投来的担忧目光，也能感觉到自己这边法务和翻译的紧张。

  陆远没有立刻发作，他深吸一口气，将那份草案轻轻放在桌上，指尖因为用力而微微泛白。

  他抬起头，迎上金部长那看似无奈实则精明的目光。

  脸上依旧保持着平静，但眼神已经锐利如刀。

  “金部长。”陆远的声音不高，却带着一种冰冷的压力，“我理解贵公司希望最大化产品价值的心情。

  但是，合作的基础是互利共赢，而不是单方面的索取。”

  他拿起笔，在那份草案上圈出几个关键数字，语气斩钉截铁。

  “这个代理费，已经超出了目前市场上同类产品代理的顶级标准。

  而这个分成比例，更是完全没有考虑到我们前期需要投入的巨额市场教育成本、服务器成本以及持续的技术优化投入。”

  他身体微微前倾，目光灼灼地盯着金部长。

  “如果按照这个条件，我们‘远晴’将没有足够的资源去培育市场，去做好运营服务。

  最终的结果，很可能是《传奇》这款优秀的产品，因为后续支持乏力而泯然众人。

  这难道是贵公司希望看到的吗？一个无法做大的市场，再高的分成比例，基数也是零！”

  陆远的话，像一把冰冷的解剖刀。

  直接剖开了对方只顾眼前高价，不顾长远发展的短视行为。

  金部长的笑容僵硬了一下，显然没料到陆远如此强硬且切中要害。

  他推了推眼镜，试图挽回局面。

  “陆总，话不能这么说，我们对合作伙伴也是有选择的......”

  “选择是双向的，金部长。”陆远毫不客气地打断了他，气势丝毫不落下风。

  “我们带着最大的诚意而来，是看好《传奇》，也是相信能与Actoz Soft共同开创一个时代。

  但如果贵方的条件始终停留在榨取而非培育的层面，那么......”

  他故意停顿了一下，留下一个充满威胁的沉默，才缓缓说道：

  “我们也不得不重新评估这次合作的价值，以及......是否还有必要继续谈下去。”

  谈判桌上，瞬间剑拔弩张！

  气氛降到了冰点。

  陆远这是在以退为进，他在赌，赌对方对华夏庞大市场的渴望。

  赌对方不敢轻易放弃他这个目前看来准备最充分，决心也最大的潜在合作伙伴！

  这一步，极其凶险。

  若对方真的强硬到底，他此次H国之行，便将无功而返，满盘皆输！