第五十四章 人脉的力量，资本也憾不动

  于晚晴的反应如此迅速和果决，没有半分迟疑，仿佛早已准备好与他共同面对任何风浪。

  这份无条件的信任和支持，让陆远心中因紧迫局势而绷紧的弦，稍稍松动了一丝。

  “好！”陆远重重点头，眼神里充满了托付和信任。

  “时间紧迫，我们必须立刻行动，先稳住金州大学本部，然后尽可能联系周边高校，统一立场。

  具体的合作条件和利弊，你来沟通解释，会比我们出面更有说服力。”

  “交给我。”于晚晴没有丝毫推诿。

  她已经将书本塞进背包，拉上拉链，“我现在就去找学生会主席和几个关键部门的负责人。

  你放心，我知道该怎么说。”

  她没有再多言，背起包，便与陆远一同快步离开了自习室。

  于晚晴首先找到了金州大学学生会的现任主席，一位同样颇有理想和担当的师兄。

  她没有空谈情怀，而是直接摆出了利害关系。

  “师兄，腾信这次来势汹汹，但他们要的不是合作，是垄断！”

  于晚晴将了解到的情况清晰地分析给对方听，“一旦签署了这份排他协议，短期内我们或许能得到一笔赞助。

  但从长远看，我们学生会就失去了自主选择权，成了他们商业布局的一颗棋子。

  以后所有校园活动、宣传渠道，都只能出现QQ一个声音。

  这和我们学生会服务同学，促进多元文化交流的宗旨是背道而驰的！”

  她看着对方若有所思的表情，继续加码，语气诚恳而有力。

  “而且，‘聊聊’是我们金州大学自己学生参与创立的品牌。

  它更懂我们学生的需求，也一直在努力为我们校园文化添砖加瓦。

  如果我们连自己的‘孩子’都不支持，反而为了点赞助费就把它拒之门外，这让同学们怎么看我们学生会？”

  于晚晴的话，既有大局观，又触及了学生会的立身之本和乡土情结，成功打动了学生会主席。

  主席当即表态：“晚晴你说得对！我们不能只看眼前这点利益。

  这事我来扛住，绝不会在协议上签字！”

  稳住本校大本营后，于晚晴的行动并未停止。

  她深知腾信的策略必然是多点开花，必须联合更多力量才能形成有效抵抗。

  她立刻回到自己的书桌前，翻开了那本厚厚的记录着各高校学生会主要干部联系方式的本子。

  接下来的几个小时，她几乎化身为一台高效的通讯中枢。

  电话一个接一个地拨出，打给了师范大学、理工大学、财经学院等几所周边重点高校的学生会负责人。

  这些人都曾是她在各类校际活动和学生论坛中结识的，彼此欣赏，有着良好的私交和信任基础。

  她的说辞也极具策略性，并非一味诉苦或请求，而是站在对方的立场上进行游说。

  “李主席，我是金州大学的于晚晴。

  有个紧急情况想跟你同步一下，腾信的人应该也快到你们学校了，他们带着一份排他性很强的推广协议......对，条件看起来很优厚，但签了之后，贵校所有的官方宣传渠道就等于对他们独家开放了。这对我们学生组织的独立性和多样性，其实是一种伤害。”

  “王学长，想想看，如果他们垄断了渠道，以后我们想联合举办跨校活动，是不是连宣传都要受制于人？我们学生会应该是为学生服务、为校园文化繁荣服务的，不应该成为某一家商业公司的附庸。”

  “张师姐，我知道你们最近在筹办艺术节，正需要赞助。但‘聊聊’这边也可以提供支持，虽然资金可能不如腾信雄厚，但我们可以提供更贴近学生的活动策划和线上宣传资源，实现真正的共赢，而不是单方面的渠道买断。”

  “......”

  她动之以情，晓之以理。

  既点明了腾信协议背后的隐患，又强调了维护学生会自主权的重要性。

  同时还适时地抛出了“聊聊”可以提供的，更具灵活性和契合度的合作方案。

  在于晚晴这番有条不紊，情理并济的沟通下。

  一个以金州大学为核心，联合了周边数所高校学生组织的“反渠道垄断”隐形联盟悄然形成。

  几位主要的学生会负责人达成默契，抵制排他性协议，维护校园宣传阵地的多元化和自主性。

  当“腾信”的地推人员带着厚厚的合同和诱人的价码，信心满满地踏入这些高校时。

  他们惊讶地发现，原本以为手到擒来的“土包子”学生们，展现出了超乎预期的团结和清醒。

  他们遭遇的不再是简单的讨价还价，而是基于原则和长远考量的，礼貌而坚定的拒绝。

  于晚晴凭借她在校园内积累的，深厚人脉、清晰的逻辑和出色的沟通能力。

  成功地在腾信的资本铁蹄之下，为“聊聊”守住了一片宝贵的战略纵深。

  也为后续组织线下活动、巩固校园基本盘奠定了坚实的基础。

  这场没有硝烟的校园防线保卫战，初战告捷。

  紧接着，一场名为“‘聊聊’校园文化节”的线下活动。

  在于晚晴及其团队的精心策划下，在金州大学及周边高校如火如荼地展开。

  活动不搞简单的下载送礼，而是结合各校特色，组织了校园歌手大赛、辩论赛、主题沙龙、技术分享会等丰富多彩的内容。

  所有活动均与“聊聊”的校友录和校园专栏深度绑定，强调互动和社群归属感。

  “我们不要冷冰冰的推广，我们要的是有温度的连接！”于晚晴在活动动员会上如是说。

  这些接地气有内涵的线下活动，极大地增强了“聊聊”在校园用户中的亲和力和认同感。

  有效对冲了“腾信”纯金钱攻势，带来的影响。

  虽然无法完全阻止QQ的渗透，但成功守住了“聊聊”在核心校园市场的基本盘，做到了寸土不让！

  然而，激烈的市场攻防战，代价是巨大的。

  无论是维持庞大的研发团队推进两个秘密项目，还是支持于晚晴组织的多场大型线下活动。

  以及日常的服务器运营和市场推广，都如同一个吞噬资金的无底洞。

  李泽民前期投入的五十万天使资金，在以惊人的速度消耗。

  财务主管拿着最新的报表，面色沉重地走进了陆远的办公室。

  “陆总......账上的资金，最多只能再维持公司正常运营......两周。

  下个月的工资......恐怕......”他没有把话说完，但意思已经再明白不过。

  发不出工资！

  这对于任何一家公司，尤其是依靠技术人才和团队凝聚力的初创公司而言，无疑是致命的打击。

  刚刚被宏伟蓝图点燃的士气，很可能在现实的财务危机面前瞬间崩塌。

  陆远看着报表上那刺眼的红色数字，眉头紧锁。

  他知道，最严峻的考验，来了。

  光有理想和蓝图还不够，他必须尽快找到“弹药”。

  否则，一切雄心壮志，都将化为泡影。

  巨大的压力，如同实质般笼罩在他的肩头。