第143章 我听你的，全听你的

  林芝回去第一件事就是试用夏小北给她的护肤品。
  步骤完全按照夏小北交代的来，遵循从轻薄到厚重的原则，确保产品有效吸收且不堵塞毛孔。
  由于她的皮肤偏干，夏小北给他推荐了低泡洁面方法。
  脸洗干净了就要用保湿型爽肤水，轻拍在脸上，主要目的是平衡皮肤的PH值。
  接下来就是精华。夏小北为他推荐了保湿美白型。
  然后就是涂眼，取黄豆大小，点涂轻拍。
  最后才是涂乳液和防晒。
  林芝的雪花膏全都是从友谊商店买的，最好的牌子。
  但是他从来不知道抹个雪花膏还需要这么多步骤。
  出于好奇心，她连续坚持了几天。
  皮肤出现了明显的变化，不但比原来白了两个度，还水润Q弹，感觉都能掐出水来。
  这个结果让她意外又兴奋。
  没有人不爱美，特别是女同志。
  林芝从小就被他妈教育要注意形象，学会打扮。
  因此，她更注重自己的外貌。
  除了变美外，夏小北还告诉她，这是一条发财之路。
  也是她真正能立起来的根本。
  让她怎么能不兴奋呢？
  她立刻跑去找夏小北，“小北，小北，你看我是不是变漂亮了？”
  夏小北弯唇笑笑，“感受到护肤品的好处了？”
  “感受到了，感受到了，这玩意儿也太神奇了，我才用几天啊，你看我这皮肤，跟刚出生的婴儿一样。”
  “所以呢，你打算怎么做？”
  “做生意我哪有你懂啊，你教我，你说怎么办就怎么办？”
  “你先给你妈寄回去几套，让她当做礼品送给她的朋友们。
  另外，你来平安镇工作也有一段时间了，应该认识一些领导的夫人吧？”
  “送？这么好的东西，拿去白白送人？那也太可惜了。”
  “我之前虽然也告诉你这套护肤品效果非常好，可是在没试用之前，你相信吗？”
  林芝脸色一红，的确，她开始并不相信真有这样好的东西。
  “所以，你也要让你的客户先试用，体验感好，她们自然会掏钱找你买。这就叫舍不得孩子套不来狼。”
  “行，我听你的，先给我拿20套，多少钱？”
  夏小北并没有立刻报价格，而是认真地问她，“这件事你是怎么考虑的？是打算赚点钱就行，还是想把它当事业发展？”
  林芝有点懵，“这，有区别吗？”
  “当然有区别，如果你只想赚点零花钱，那我就不花心思了，你卖多少我就给你多少。
  但是你想把它当做事业的起步，那我们就要详细商量一下合作方案。”
  “事业？你的意思是让我去当个体户？”
  改革开放刚刚开始，特别是像林芝这样的高官家庭，看不起个体户很正常。
  夏小北也没想现在就改变她的想法。
  “芝芝，要么这样，我先给你二十套，你拿去卖卖看。
  每套的成本价是四十块钱，你卖多少钱我不管，反正多出来的都是你的。”
  “行。”
  林芝痛快地给夏小北八百块钱，刚过完年，他手上的零花钱还很多。
  夏小北从里屋给她拿出二十套护肤品，每一套都用精美的礼盒包装，看起来非常上档次。
  即便是那些贵妇拿去当礼品送人，也不丢面。
  林芝是个聪明人，当天就给妈妈，几个姨，还有姑姑各寄去了一套。
  就说是自己送她们的礼物，只字没提卖货的想法。
  几天后，林芝就接到了她妈妈的电话。
  “芝芝啊，你前几天给妈寄的护肤品是从哪买的？还能不能买到啊？我的几个好姐妹全都想要呢？”
  “是朋友从国外带来的，你如果想要的话，我就帮你问问。”
  “那快去问。对了，多少钱一套呀？一百块钱够不够？”
  一百块钱，林芝手一抖，差点把电话听筒摔地上。
  “现在不是钱的事儿，我得先问问人家能不能买来？”
  “行，那行，你快去问，快去问。钱不是问题啊，能买多少，妈这就要多少。”
  “得嘞，你就等着吧。”
  林芝挂断电话，小心脏还在砰砰直跳。
  她知道妈妈的朋友都非常有钱，但是没想到这么有钱，一套护肤品就舍得花一百块钱。
  目前普通工人家庭，怕是一年都攒不下一百块钱呢。
  林芝也顾不上上班了，跟镇长请了假，直接飞奔去找夏小北。
  “小北，小北，我怎么办呀？”
  见她慌里慌张的夏小北还以为出什么事儿。
  “怎么了？是不是有人用护肤品过敏了？”
  “啊？没有没有。”只摆摆手，好不容易把气喘匀了，才慢慢说，“我妈给我打电话，问我一百块钱能不能买一套化妆品，我都懵了。”
  “你是觉得四十块钱成本的护肤品卖一百块钱，贵了？”
  “还不贵吗？一套就赚六块钱，比我两个月的工资都多。”
  “那是因为你没有核算人工成本。
  你把护肤品卖到京市，需要邮寄吧？这个费用算在里面了吗？
  你在这套护肤品上花费的精力算了吗？
  如果你将来开店需要租房子雇售货员，这些都是成本，你计算了吗？”
  “啊？我，我就是太高兴了，这些都没想。”
  “我建议你一套卖一百二十块钱。
  而且一次不要给太多，就跟你妈说，你朋友一次只能带十套过来，一般情况下是半个月左右交一次货，想买的阿姨可以提前预订，但是要付全款。”
  林芝一脸懵地盯着她，“十套哪够卖的？我妈的朋友没有一百也有八十，那么多人都想要呢，这不是把钱往外推吗？”
  小北知道她没听懂，耐心地给她解释。
  “觉得你妈妈的那些朋友缺护肤品吗？”
  “呃……应该不缺。”
  “她们缺的是优越感。”
  “优越感？”
  “对，就是优越感。是别人没有，而我有的那种与众不同。
  如果你一下子把护肤品全部卖出去，人手一份就不稀奇了。
  但是你用这种钓鱼的方式，让你的客户自动来咬钩，你会收到意想不到的效果。”
  灵芝的眼睛亮了又亮，“小北，你简直太聪明了，我听你的，全听你的。”