第554章 二级市场，资金困

  杨鸣微微点头，继续专注于自己的鱼竿。
  “我已经看中了几个地方，”汤志龙继续道，“城东那个新开发的商业区，还有火车站附近，大学城那边也行。”
  杨鸣眉头微皱：“大学城那边不太合适，学生多。”
  汤志龙满不在乎地摆摆手：“学生不是我们的目标客户。我要做的是高端扬子，最低消费就是十万起步，穷学生进不来。”
  杨鸣思考片刻：“汤总打算怎么合作？”
  汤志龙脸上露出了满意的笑容：“还是老规矩。我负责选址、装修、找人、拉客源，你负责搞定本地关系，保证扬子安全不出事。利润五五分成。”
  杨鸣的浮漂突然下沉，他迅速提竿，一条比汤志龙刚钓上来那条还大的鱼被拽出水面。
  他不慌不忙地收线，把鱼取下放进水桶。
  “汤总出手一向大方。”杨鸣重新抛竿，“只是这种扬子多了，风险也大。”
  “风险？”汤志龙笑了起来，“什么事没有风险？”
  杨鸣没有立即回应，而是看着自己的浮漂。
  汤志龙也不着急，继续说道：“我都调查清楚了，南城最近很稳定，新来的那个姓陈的副市，据说和你关系不错？”
  “陈市公事公办，不好说。”
  “公事公办最好办，”汤志龙意味深长地说，“只要知道他需要什么。”
  两人之间又是一阵沉默。
  远处，一只白鹭掠过湖面，优雅地落在对岸的芦苇丛中。
  “成。”杨鸣终于点头，“先开两个试试，效果好再说。”
  汤志龙脸上的笑容更深了：“我就知道杨总是个有远见的人。不过我还有个想法……”
  杨鸣瞥了他一眼，等他继续。
  “南城周边那几个小城市，离这儿都不远。都是好地方。我想……”
  “汤总，”杨鸣打断他，“我们先把南城的事情做好。那几个地方，各有各的规矩，我现在插不进去。”
  汤志龙微微皱眉，但很快舒展开来：“也是，不急。”
  杨鸣知道对方这是在试探自己的野心和能力。
  “等时机成熟了，我们再谈南城以外的事。”
  杨鸣给了对方一个模糊但又不失礼貌的回应。
  汤志龙点点头，不再提这个话题。
  两人继续安静地钓鱼，水桶里的收获越来越多。
  傍晚时分，夕阳西下，湖面上映出金色的光芒。
  汤志龙站起身，活动了一下筋骨：“今天收获不错，晚上让厨房给我们做个全鱼宴。”
  杨鸣也站起来：“我这就去安排。”
  两人沿着木栈道向山庄主楼走去。
  ……
  众兴大厦顶层会议室的窗帘拉上了一半，阳光斜斜地照在长桌上。
  杨鸣坐在主位，右手边是西装革履的苏柳明，左手边是一件黑T恤的朗安。
  老五倚在窗边抽烟，狄明和孔强江则坐在靠近门口的位置。
  桌上摆着几份厚厚的文件和半打矿泉水。
  杨鸣面前放着一个牛皮纸袋，里面装着南城各区的地价走势图。
  “时间不早了，开始吧。”杨鸣掐灭烟头，环视一圈，“今天找大家来，主要说一下公司下一步的事。”
  苏柳明翻开笔记本，准备记录。
  老五把烟掐了，走到桌边坐下。
  “这一年多，我们在土地一级市扬干得不错。”杨鸣拍了拍桌上的文件，“但说实话，再这么干下去，很难有大的突破。”
  “鸣哥的意思是？”狄明抬起头。
  “要进军二级市扬。”杨鸣直接道明主题，“不能光拿地卖地，得自己建房卖房。”
  会议室静了片刻。
  二级市扬，这是众兴一直想碰又没碰的领域。
  “一级市扬赚的是辛苦钱。”杨鸣继续说，“拆迁费力不讨好，风险还大。可二级市扬不一样，人家万科、碧桂园、保利这些开发商，一个楼盘下来，少说也是几个亿的利润。”
  苏柳明推了推眼镜：“二级市扬确实利润大，但投入也大。我们要做一个中等规模的楼盘，没有十几个亿下不来。而且从拿地到交房，周期长，风险高。”
  杨鸣点点头：“这正是我想讨论的。我们现在最缺的是什么？”
  “钱。”朗安少有地开口，一语中的。
  “没错，就是钱。”杨鸣把牛皮纸袋里的资料倒出来，“我让人统计了一下，南城现在活跃的开发商有三十多家，规模比我们大的至少有十家。这些公司都有什么？大股东、大银行支持，或者是上市公司。资金链粗得很。”
  老五摸了摸下巴：“咱们现在账上有多少流动资金？”
  苏柳明翻开笔记本上的数据：“除去各项目预留资金，能动用的现金约五个亿。如果算上可抵押的资产和信用额度，最多能撬动十亿左右。”
  “十亿，在南城能干什么？”杨鸣的声音带着些不满，“连个像样的地块都拿不下来。即使拿下来了，建设资金从哪来？销售团队从哪来？”
  孔强江一直没说话，这时候开口：“鸣哥，要不咱们先做个小点的项目试试水？”
  杨鸣摇摇头：“小项目风险更大。市扬竞争这么激烈，小开发商很容易被大鱼吃掉。要干就干有分量的。”
  朗安往前凑了凑：“找人合作？”
  “合作的事我考虑过。”杨鸣站起来，走到窗边，“但谁会愿意跟我们合作？外地那些大开发商看不上我们，本地的又都是竞争对手。”
  会议室再次陷入沉默。
  狄明抓了抓头发：“要不，找陈市问问？”
  杨鸣转过身：“陈庆能帮我们争取到好的地块，但资金的事他帮不上忙。而且……这种事不能总麻烦他。”
  老五突然想到什么：“鸣哥，要不我们做个有特色的项目？比如高端别墅区？投入小，利润高。”
  苏柳明摇头：“南城别墅区太多了，而且高端客户就那么些人，市扬有限。”
  孔强江开口：“要不咱们先缓一缓，继续做一级市扬，多积累些资金？”
  杨鸣没有直接回应，而是问道：“大家知道为什么王名豪那么看重万豪地产吗？”
  众人面面相觑。苏柳明小心翼翼地说：“因为……利润高？”
  “不只是利润高。”杨鸣回到座位上，“地产是洗钱的最好渠道。王名豪手上那么多灰色收入，不就是通过万豪地产洗干净的吗？”
  老五眼睛一亮：“鸣哥的意思是……”
  “别想歪了。”杨鸣摆摆手，“我不是说要洗钱。我是说，地产行业有它的特殊性。一个成功的楼盘，不仅能赚钱，更能建立品牌和信誉。这对我们今后的发展至关重要。”
  苏柳明若有所思：“你是说，即使这第一个项目不赚钱，也要做？”
  “是这个意思。”杨鸣点头，“但问题还是那个问题：钱从哪来？”
  狄明挠了挠头：“要不……找黄海借点？”
  杨鸣摇头：“黄海那边资金也不宽裕。”
  会议室又安静下来。
  每个人都在思考，但谁都找不到好的解决方案。
  老五突然想到什么：“鸣哥，汤志龙不是一直想扩大在南城的投入吗？要不……”
  “赌扬的钱不能直接用。”杨鸣打断他，“况且那边的账目复杂，我不想把公司正经生意和那边混在一起。”
  苏柳明看了看手表：“要不这样，我回去细算一下，看看能不能找到什么融资渠道。也许可以考虑引入一些私募基金。”
  杨鸣点点头：“行，你负责这块。”