第94章 遇冷

  胖婶这话一出，惊讶的反而是田小荷。

  这个时代的人大多是不喜女子抛头露面的，若不是为了生计实在没法子，人们最认同的观点还是女子在家相夫教子为好。可听胖婶的意思，非但没有觉得小月同她一起做生意的行为出格，似乎还反而颇为赞赏。

  “婶子，您真的觉得女子外出做生意抛头露面不会有些出格吗？”

  胖婶一脸不屑，“那有什么出格的，女人自己赚钱自己花，那是本事！凭什么男人能出去闯荡，女人就只能待在家里干活。你婶子我是没本事，我要是有个一技之长，我也要去见见外面的世界，让他们看看咱女人可不比男人差！”

  胖婶的一番话说的田小荷十分振奋。她没想到在这样的时代下，这样偏远的一个小山村里，看着只是普通农妇的胖婶，竟然也有这样的见识。

  田小荷灵机一动，她忽然想起自己和薛大夫合作的艾柱生意缺确一个帮忙处理艾叶的帮工。胖婶若是愿意，那自然再好不过。

  “婶子谁敢说你没本事，我这里正有个活适合你干，我每日付您工钱，您看如何？”

  胖婶满脸讶异，心说田小荷前些日子做炒栗子生意，这才过去多久，不仅找了小月帮忙，如今还有别的活需要帮工，这孩子在外面到底张罗了多少事儿？

  “怎么，你那炒栗子的生意又做大了？”

  “那倒不是。”田小荷嘿嘿一笑，“是我最近又和药铺的掌柜合作，接了个加工药材的活，这回需要的量大，我一个人怕是忙不过来，婶子你若是肯帮忙那可就太好了。”

  胖婶仔细想了想，觉得自己在家待着，也就是给那爷俩做饭，收拾家务。要是真能像田小荷说的那样帮她加工药材，还能赚些钱，补贴家用，那是再好不过了。

  “成，反正我在家闲着也是闲着，你什么时候需要我帮忙提前说一声就是。”

  田小荷大喜，没想到这么快就找到了合适的帮忙人选，胖婶办事她是一百个放心。

  和胖婶约定好，等过几日艾叶来了就去她家找她帮忙之后，田小荷便直接去了小月家。

  而胖婶看着这丫头越走越远的背影，猛然想起，自己这趟来不是问自己儿子和吴家姑娘的事儿吗？怎么一句话没套出来，反而自己还成了人家的帮工？

  “这个荷丫头，真是越来越机灵了。”

  到了小月家，方婶子已经按照之前田小荷的要求做出了三种不同形状的糕点。花花绿绿的，摆在桌面上看起来很是好看。

  方形红枣馅的是状元饼，圆形的那种里面包着板栗馅，田小荷把它起名为胜栗糕，而看起来最好看的祥云图案则是最后一种定胜糕。

  因为是第一次做糕点生意，还不知道销量如何，方婶子每种都只做了三十个。田小荷打算，第一天只做十个礼盒，剩下的都拿去零卖。至于之后的零与礼盒的比例，要根据第一天的销量来看。

  至于糕点的价格，田小荷根据每种高点所需要原料的成本不同，最终决定定胜糕每枚十文钱，状元饼十五文，胜栗糕要二十文。至于礼盒款，田小荷定价五十文，只是在原有的价格基础上加上了包装费，不过看起来要要比零买要高档很多。

  田小荷这几日在镇上打探过，镇上的糕点铺子里面的糕点最便宜的也要十五文一枚。她卖的糕点价格跟糕点铺的比起来绝对不算贵，只是有一点她比不了，那就是糕点铺子多年积攒下来的口碑。即便是同样的东西，价格相差只要没有超过人们的承受范围，那他们还是会选择自己常去的糕点铺子来买。这样的心理放在现在来说就是品牌效应，与藉藉无名的新生商品比较起来，人们更愿意为了一个响亮的招牌而多花钱。

  第二天一早，田小荷和小月带着装好的十个礼盒和剩余的糕点，来到了镇上的摊位。田小荷还特意从家里带了一大块儿红布，红布上用金粉写着“三元定乾坤”五个大字，看起来格外喜庆，一铺上就吸引了人来问。

  “小老板，你这又是做起了什么生意？”

  问这话的是个常来馄饨摊子上吃早饭的熟客，之前老两口在的时候就常，一直到了田小荷这儿。彼此之间早混了个脸熟，因此亲切的叫了她一声小老板。

  “嘿嘿，这是我打算新开张的生意，卖糕点。这不是明天就要乡试了吗，我特意准备了三种糕点，寓意极好，祝贺学子们一举夺魁呢！”

  田小荷和小月立刻紧锣密鼓地张罗起来，红布铺在摊子前，再把糕点摆上。金红的礼盒被她和小月自己仔细的用麻绳缠了个蝴蝶结，灵动又可爱。

  两人满心欢喜的期待着这新推出的三种糕点能吸引到更多的客人，可她们在摊位前卖力地吆喝了一上午，都是问的人多，买的少。到了中午，一共才只卖出了五块糕点，大多数人都是看着花花绿绿的糕点样子感兴趣，不过问了价后就摇头走了，小月忍不住有些心急。

  “小荷，我们这糕点不会卖不出去吧？”她的眉头紧皱着，眼里都是担忧。

  田小荷心里也有些没底，心说莫不是自己估计错误，她这样的摊子还是只能吸引挣扎在温饱线上的普通人，像糕点这样明显更高级一档的食物，或许并不受普通民众的喜欢。

  田小荷抬眼望着人头攒动的人群，明日就是乡试了，可街上的学子并不多。田小荷猛然想到，明日就是乡试，今日学子多半在家温习功课，根本不会有人到街上来。所以在乡试前指望着卖糕点来吸引学子的注意，或许本身她的受众就已经选错了。

  想到这里，田小荷顿时出了一身的冷汗。烧饼和糖炒栗子生意的成功，让她不知不觉的放下了心中的警惕，因此在开展糕饼事业的时候，过于的相信了自己的想法，而今这情形算是给她狠狠的敲了个警钟。