第92章 艾柱买卖

  薛大夫本就觉得田小荷这丫头有灵气。脑子快，手艺也好，此刻听她这么说，顿时笑道：“说来听听。”

  “如今这个年头大家赚钱都不容易，要让老百姓们肯心甘情愿的掏钱买艾灸，那必须得让他们看见实在的效果，靠口说肯定是不行的。治病还得看疗效”

  田小荷想起前世的广告词，不由发笑。

  “这话说的没错，我们开药铺的。必须得达到实在的效果才是对患者负责。”薛大夫点点头，十分赞同。

  “薛大夫，您觉得义诊如何？”

  “义诊？”

  “不错，我们可在这和春堂内义诊，专治像今日张大爷这样的肩痹骨病。这三日来凡是有这样的寒症患者，我们都可为他免费医治，若是重症便以针灸艾灸相结合，若轻症则单以艾柱灸之。让大家感受到实在的效果，比我们怎样口说无凭都管用。”

  田小荷娓娓道来，将自己心中所想全部说出。而薛大夫则是听的眼神越来越亮，几乎是在她的话音刚落，薛大夫便两手相拍，猛的道了一声。

  “好！”

  薛大夫原本心底仁善，田小荷这个建议既于患者有益又利于艾柱推销，可谓一举两得。

  敲定了经营模式，下一步便是利润分成。田小荷想既然是合作做生意，那么购买艾叶的本钱还得是双方一起出才好。

  按她现在的情况，若是由她独自负责采购艾叶，一是没有渠道，二对她的资金流来说是一个挑战。而如果全部将采购交由药铺，那么自己就会完全沦为一个手艺工人，她并不想要这样的结果。田小荷思虑之下还是决定这买原料的钱，她和薛大夫各出一半。

  “薛大夫，这采购原料的成本，我们一人一半。不知现在的艾叶售价是多少，我们这一批要采购多少合适呢？”

  薛大夫捋着胡子仔细的想了想，“你上次拿走的那批艾叶大概不到二十斤，最终只出了这三十多根的艾柱，算来这艾柱的产量不到两成。我们现在还不知艾柱的售卖情况如何，还是不要过于激进。”

  薛大夫走到桌旁，拿起毛笔在纸上演算一番才道：“不如这样，你我先各出一两银子。以现在的艾叶价格，大概十文钱一斤。如此算下，最终大概也能做出来一百根的艾柱，至于之后的该如何购买，我们到时再根据艾柱的售卖情况来看，你看如何？”

  田小荷点了点头，“薛大夫思虑周全，我看可行。”

  “至于利润分成嘛……”薛大夫故作深沉的捋了一把胡子。看着眼前小姑娘狡黠灵动的眼神，忽而笑了。

  “知道你这丫头制作艾柱不易，赚来的银两刨去成本之后，你我三七分成，你七我三，你可满意？”

  田小荷连连点头，眼眸明亮。

  满意，她可太满意了！虽说制作艾柱要费些力气，不过她也知道，要是没有和春堂的这块招牌，就算她能做出再好的艾柱，只怕百姓们也不敢在她这儿买。说到底卖这类东西还是得看药铺的口碑，薛大夫肯跟她三七分成，至少送了她一成的利润！

  虽说生意小，可字据还得立。田小荷与薛大夫订了一份契约，签名按了手印之后，双方各执一份。田小荷拿出一两银子交给薛大夫，由药铺进行艾叶采购。一切事情办妥，她揣着薄薄的一张纸便离开了和春堂，路过一家裱糊店的时候突然想起了自己即将推出的糕点生意。

  工艺精美的纸盒和灯笼悬挂在裱糊店的大门两侧，尤其是近日中秋将近，数不清的灯笼花样堆的店门口都是。田小荷想着自己要做的糕点生意，脑海中突然出现了一个念头，不如推出一个礼盒套装，一品三枚，兴许更能吸引些想讨些好彩头且不差钱的学子。

  田小荷被门口的样品吸引着长走进店里，想着若是价钱合适，便也给自己的糕点升升级，看着也更喜庆能吸引人不是。可进去一打听才知道，这礼盒工艺看着简单，里面的说道还真不少。

  最简单的就是一张硬纸折叠粘起，简单的将东西包裹起来，这东西最便宜，一文钱能做两个。

  其次是礼盒外加了一层彩纸，彩纸上有简单印花，市面上最常见，每个五文钱。

  再然后是礼盒外包双面彩纸，彩纸上绘着精美的裱花和图印，还有拎绳或加了提手，需要八文钱一个。

  至于最好的，多层裱画加上描金图案，内里还有分层，单价就达到了十五文。这一种田小荷根本不考虑，自己现在的生意，还用不上这么高级的装裱。

  田小荷在五文钱和八文钱的礼盒中纠结了一下，最终还是决定选择五文钱的那种。自己的糕点生意刚起步，销量怎样还不知道，用不上太好的装裱。他决定先定三十个，自己再买一捆儿细麻绳，来一个二次加工，看着既精美又实惠，能省下不少钱。

  打定了主意，田小荷便和裱糊店的老板讲了讲价，因为定的不算少，最后决定以四文钱的一个的价格成交，明天这时候来取。田小荷收好凭证，满意的离开了裱糊店，往自己摊子上走去。

  回到摊子上跟小月又忙了一阵，便到了收摊的时候。两人收拾好东西回到村里。走在村里的路上，便听见不少村里人议论纷纷。说是吴老二欠了赌债还不上，赌场的人说还不上就要打断他的腿，实在不成就要去找到他儿子读书的学堂了。

  “平时也看不出来呀，那吴老二看着是个老实人，怎么还欠了赌债？”

  “前些日子我就觉着他不对劲，三天两头的就去镇上买酒，烧鸡吃。这么多年也没见他这么阔气过。原来是去赌了。”

  “也不知那赌场的人是不是真要去镇上找他儿子？听说没两天就是乡试了，咱村里好不容易出了一个读书人，要是考过了，就是秀才。这关口出了事儿，可不是毁了儿子的前程。”