第234章 交易促成

  几天后。

  在焦作城内一处相对僻静，原是某位士绅别院的会客室里。

  一扬关乎67军重要财源的会谈即将开始。

  陈实特意换上了一身熨烫平整的将军常服。

  既显庄重，又不失军人的威严。

  方南平和周大根则穿着尽量体面的便装，在一旁作陪。

  周大根更是紧张得不停搓手。

  跟洋人谈生意，是他几十年来头一遭。

  “军座，那位施密特先生快到了。”

  方南平看了看怀表，低声说道。

  陈实点了点头，端起茶杯呷了一口。

  神色平静，心中却在快速盘算。

  与德国人做生意，利益巨大，但风险也不小。

  德国前不久才闪击波兰，第二次世界大战全面爆发。

  如今欧洲局势诡谲，德国与日本作为同盟国，关系更是微妙。

  他必须把握好分寸，既要拿到实惠，又不能过分刺激日本人。

  至少在当前这个阶段。

  很快，院外传来汽车引擎声。

  片刻后。

  一名身材高大、金发碧眼、穿着合体西装的中年外国男子在翻译的陪同下，大步走了进来。

  他目光锐利，神态从容，带着日耳曼人特有的严谨和一丝不易察觉的傲慢。

  “陈将军，幸会。我是汉斯·施密特，德意志礼和洋行的代表。”

  施密特用略带口音的中文自我介绍，并主动伸出手。

  施密特经常在中国做生意，也会了一些中文。

  虽然他的中文不算流利，但足够沟通。

  陈实起身，与施密特握了握手，力道沉稳：

  “施密特先生，欢迎。这位是我的后勤处长方南平，这位是煤矿技术负责人周大根。”

  双方寒暄落座。

  施密特开门见山，显然是个不喜欢绕弯子的人。

  “陈将军，方先生之前提供的煤样我们已经初步检验过，焦作的煤炭品质非常出色，尤其是其结焦性和发热量，完全符合甚至超过了我们的预期。”

  “就是不知道贵方目前的月产量和未来的增产潜力如何？”

  施密特一边说，一边用审视的目光看着陈实。

  对于施密特的疑问，陈实心中早有预料。

  这德国人果然是个行家，直接问到了关键。

  由于之前大战了一番，即使如今恢复生产，但产量暂时没办法恢复到鼎盛时期。

  这也是焦作煤矿目前的短板。

  虽然知道，但陈实不能露怯。

  谈生意嘛，要是露了怯，不久被拿捏住了。

  陈实面色不变，从容答道：“施密特先生是内行。焦作煤矿底蕴深厚，目前刚刚恢复生产，月产量稳定在五万吨左右。但我们的潜力远不止于此。”

  陈实指了指旁边的周大根，“有周工头这样的老师傅在，只要设备、材料到位，人员充足，我们有信心在半年内将月产量提升到十万吨，甚至更高。”

  周大根连忙点头，用带着浓重口音的官话补充：“是，是的长官！咱们的矿，煤脉好，只要……只要机器跟得上，出煤不是问题！”

  周大根面对洋人有些紧张。

  但提到自己的专业，眼神立刻有了光，一副信誓旦旦的样子。

  施密特认真点了点头，在本子上记录着什么。

  “十万吨……是个很有吸引力的数字。那么，关于价格……”

  方南平接过话头，拿出早就准备好的报价单，用商量的口吻说道：

  “施密特先生，鉴于我方煤炭的优良品质和稳定的供应预期，我们希望价格能参照国际市扬上同品质煤炭的行情，并考虑到目前的运输风险和特殊环境，实际价格可能略有上浮。”

  方南平报出了一个比市价略高，但并非离谱的数字。

  施密特看着报价单，眉头微皱，手指轻轻敲着桌面：“陈将军，方先生，这个价格……恐怕有些过于乐观了。你们应该清楚，现在的运输条件并不理想，无论是走平汉线还是通过黄河水运，风险和不稳定性都很高，这会大大增加我们的成本。”

  “而且，据我所知，贵军目前……似乎并没有完全控制所有出口通道。”

  施密特话里有话。

  暗示67军面临的军事压力可能影响供货，想进一步压价。

  陈实闻言，心中反倒喜悦。

  因为只要施密特在压价，就说明他对此次的生意十分看重。

  基本上是八九不离十了。

  陈实当然不可能轻易的在价格上让步。

  煤炭单价低一些虽然看起来还行。

  但这种海量的战略资源，必然有长久的贸易往来。

  经年累月下来，少的可是一笔惊人的数字。

  不过。

  虽然不能轻易让步，但也要给施密特一点甜头。

  毕竟你好我好大家才能好嘛。

  陈实微微一笑，身体微微前倾，目光直视施密特：

  “施密特先生，风险与机遇总是并存的。正因为局势特殊，您才能在这里，以相对直接的方式，获得如此优质且稳定的煤炭资源。至于运输和安全问题……”

  陈实顿了顿，语气带着自信，“我可以向你保证，在豫北这片土地上，我67军有能力确保交易路线的畅通与安全。价格，体现的不仅是煤炭的价值，也包含了我们为此付出的保障成本。”

  陈实话锋一转，语气缓和了一些：“当然，为了表示我们的诚意，如果贵方能够一次性签订长期供货协议，或者以部分我们急需的物资，例如某些特定型号的机床、无缝钢管、药品，甚至是一些……技术图纸来抵扣部分货款，我们在价格上，还可以再商议。”

  听到“技术图纸”和“特定物资”，施密特眼中闪过一丝精光。

  施密特沉吟了片刻，显然陈实的提议戳中了他的某些心思。

  单纯买卖煤炭利润固然可观。

  但如果能借此打开一条更深层次的贸易渠道，对于他的洋行乃至背后的势力，可能意义更大。

  “技术图纸和特定物资……”

  施密特重复了一遍，若有所思，“这需要具体清单和评估。不过，陈将军的提议很有建设性。我们可以就长期协议和易货贸易的可能性进行深入探讨。关于基础价格，我认为在方先生报价的基础上，降低百分之十，是一个我们可以接受的起点。”

  接下来的时间，变成了方南平和施密特及其翻译之间关于价格、支付方式、运输责任、交货地点等细节的激烈交锋。

  陈实大部分时间只是静静地听着，偶尔在关键点上插一句话，定下基调。

  既不让方南平过于退让，也保持谈判的继续进行。

  周大根则在一旁听得云里雾里。

  但对军座和方处长能与洋人如此“讨价还价”感到由衷的佩服。

  最终，经过近两个小时的拉锯战。

  双方达成了一个初步的合作意向。

  以略低于方南平最初报价、但高于施密特还价的价格为基础，签订一份为期一年的供货协议，首批订单三万吨。

  同时，原则性同意探讨以部分67军急需的工业设备和药品进行易货贸易的可能性。

  具体细节由方南平后续与施密特详细磋商。

  送走施密特一行后，方南平长长舒了口气，擦了下额角的细汗：

  “军座，这洋鬼子可真难缠！不过，总算是谈成了个不错的开头！”

  周大根也兴奋地说：“是啊军座！有了这笔买卖，咱们矿上就更不愁了！”

  陈实脸上也露出了满意的笑容，他拍了拍方南平的肩膀：

  “南平，辛苦你了。这只是第一步，后面和德国人关于易货贸易的谈判更重要，一定要把握好，争取换回我们最需要的东西。”

  陈实目光深远，“有了稳定的财源，又能换到发展急需的物资，我们67军的根基，才能扎得更牢！”

  他看着窗外，仿佛已经看到了满载煤炭的列车驶出焦作，换回的资金和物资，正源源不断地转化为67军强大的战斗力。

  这条与德国人意外搭上的线，或许将成为他未来布局中，一枚重要的棋子。