第四十九章 定价权，我的！

  奇迹，或者说神迹带来的狂喜，像海潮一样席卷了整个光明港。

  但潮水，终有退去的时候。

  当晚，草棚里，煤油灯的火苗静静跳动。

  王博、康鸿光、赵德发、林晓月，养殖场的四个核心人物，围坐在一张破旧的木桌旁。

  空气中还残留着白天狂欢后的余温，但每个人的脸上都多了一丝凝重。

  “博儿，虾是活了，也长大了，这下咱们跟林主任的赌约，是稳赢了。”赵德发吧嗒着旱烟，率先打破了沉默，“可……你白天说，要卖个好价钱，啥才算好价钱？”

  “是啊。”康鸿光也接过话头，“之前和平饭店的马主任，不是开出了猪肉价吗？两块一斤，那可是天价了！难道还有比这更高的？”

  在两位老人的认知里，猪肉价，已经是食物价格的天花板。

  林晓月没有说话，但她的目光也紧紧锁定在王博身上。

  她知道，这个少年考虑的绝不会这么简单。

  “猪肉价？”

  王博笑了，他摇了摇头。

  “康爷爷，赵村长，我问你们一个问题。”

  “咱们这虾，是吃什么长大的？”

  “鱼浆，还有……你那‘催肥膏’。”

  “住的是什么地方？”

  “‘老海泥’铺的底，‘增氧机’打着气。”

  “没错。”王博伸出两根手指，“最好的饵料，最好的环境。我们养的不是普通的虾，是虾里的皇帝！”

  “皇帝，能跟猪一个价钱吗？”

  他这番话，说得两位老人一愣一愣的。

  “那……那你想卖多少？”赵德发小心翼翼地问。

  王博看着桌上跳动的火苗，缓缓吐出两个字。

  “五块。”

  “啥？！”

  赵德发手里的烟杆“啪嗒”一声掉在地上。

  康鸿光被烟呛得剧烈咳嗽起来。

  五块一斤！

  在这个工人月工资普遍只有二三十块的年代，这是什么概念？

  这已经不是虾了，这是金子！

  “博儿，你……你没发烧吧？”康鸿光好不容易喘匀了气，难以置信地看着他，“五块钱一斤，谁会买？谁买得起？”

  “有人买得起。”王博的语气很平静，却透着一股不容置疑的自信，“这个世界上，永远不缺有钱人，缺的，是让他们心甘情愿掏钱的好东西。”

  他看向林晓月。

  “林技术员，你来说说，咱们的虾，跟市面上那些捞上来的野生虾，有什么不一样？”

  林晓月立刻挺直了腰杆，该她的“科学”登场了。

  “不一样的地方太多了！”她清了清嗓子，声音清亮而专业，“第一，是纯净度。野生虾的生长环境不可控，体内可能富集重金属和寄生虫。而我们的虾，在‘老海泥’和纯净海水的双重净化下，几乎是无菌的！”

  “第二，是营养价值。普通鱼浆只能提供基础蛋白质，但王博的‘催肥膏’……”她看了一眼王博，眼神里闪过一丝异彩，“它蕴含一种我暂时无法分析的生物活性物质，极大地促进了虾青素和不饱和脂肪酸的合成！这两种东西，对人体有极大的好处！”

  “第三，也是最重要的，是口感。因为溶氧充足，我们的虾运动量极大，肉质紧实弹牙。而且，因为集体蜕壳，它们的虾壳极薄，出肉率远高于普通虾！”

  她一口气说完，整个草棚鸦雀无声。

  赵德发和康鸿光听得云里雾里，但他们听懂了一件事——咱们的虾，牛逼！

  “所以，”王博接过了话头，做着总结，“我们的虾，卖的不是虾，是‘干净’，是‘营养’，是‘独一无二’的口感！”

  “这样的东西，卖五块钱一斤，贵吗？”

  两位老人不说话了，他们感觉自己的脑子，有点不够用了。

  “可是……就算东西好，谁来证明呢？光靠咱们自己说，没人信啊。”赵德发提出了一个关键问题。

  “这时候，就需要咱们林大科学家发挥作用，来做这个证明了。”王博笑着看向林晓月，“这半个月，你的任务，就是写一份报告。一份用最科学、最详尽的数据，来证明我们‘光明一号’青虾有多牛逼的报告！”

  “光明一号？”林晓月愣了一下。

  “对。”王博点头，“我们的品牌。以后，从我们光明港出去的虾，都叫这个名字。”

  林晓月的眼睛，瞬间亮了。

  品牌！科学报告！

  她感觉自己浑身的血液都在燃烧！

  “我明白了！”她重重地点头，脸上满是兴奋，“我不仅要写报告，我还要制定出一套完整的品质分级标准！从大小、色泽、活性，到虾青素含量，全部分级！我们的‘光明一号’，要做就做最高标准！”

  看着瞬间进入“疯魔”状态的林晓月，王博满意地笑了。

  他又转向赵德发和康鸿光。

  “两位爷爷，你们的任务，更重。”

  “啥任务？”

  “从明天起，通知下去，养殖场所有工人，放假三天，工分照算！”

  “放假？”两位老人更懵了，“这马上要出虾了，怎么能放假？”

  “让他们休息，养足精神。同时，把咱们的‘光明一号’有多好，给我传出去！让全村，全镇，都知道咱们养出了神仙虾！”

  “然后，七天之后，我们要办一场……‘品虾大会’！”

  “品虾大会？”

  赵德发和康鸿光面面相觑，这个词，他们听都没听过。

  “对，品虾大会。”王博的嘴角，勾起一抹意味深长的弧度，“咱们的虾好不好，光靠我们自己说，不行。光靠林技术员的科学报告，还不够。得让那些真正的买家，亲口尝一尝，亲眼看一看！”

  “我们要把这场大会，办成一场鸿门宴。只不过，我们请的，是财神爷。赴宴的，是那些嗷嗷待哺的钱袋子。”

  他的话像带着钩子，把两位老人的好奇心彻底勾了起来。

  “博儿，你快说说，具体咋办？”康鸿光急不可耐地问。

  “很简单。”王博伸出三根手指。

  “第一，是造势。放假三天的目的，就是让工人们把嘴都给我张开！去镇上，去县里，去一切能去的地方，不用夸张，就实话实说。说我们用‘老海泥’和‘增氧机’养出了什么样的虾，说县里的高材生林技术员都惊为天人，说这虾吃了能强身健体，美容养颜！”

  “记住，要说得玄乎一点，半真半假，让人将信将疑。谣言，是最好的广告。”