第113章 联名合作

  古再丽努尔走到窗前，看着外面：“线上，主攻淘宝、抖音、京东。

  不再拍苦大仇深的创业故事，就拍产品本身！

  拍艾德莱斯的色彩在阳光下怎么流动，拍钥匙扣上的图腾有什么古老寓意，拍我们是怎么从一朵棉花联想到做成贴纸的。

  做文化知识点+高颜值产品的种草内容，直接挂购买链接。”

  她顿了顿，补充道：“线下，我跟常老师商量了，利用学校文创实验室的空间和设备，周末和假期开设面向游客和本地居民的手工体验微课。

  比如教人用简易工具做一幅迷你艾德莱斯绸画，或者编一个民族风手绳。

  材料费收一点，体验过程中用的工具、产生的作品，自然就成了我们的产品展示和销售场景。

  既解决了部分客流和销售，更重要的是让人亲手触摸、制作，文化传播比我们说一百遍都有用！”

  阿孜古丽带着设计小组没日没夜地改稿，力求在简约时尚和民族韵味间找到最佳平衡点。

  热依娜跑去跟几家小加工厂磨破了嘴皮，谈下了最小的起订量和最快的打样周期。

  艾合买提重新核算成本，把每一分钱都掰成两半花。

  古再丽努尔再次走进村庄。

  这次，她手里拿的不再是复杂的合作社章程，而是几款简单明了的手工部件样品、清晰的工艺要求、和一份写着预付定金和回收单价的简易合同。

  “阿依夏姆奶奶，这次不搞合作社了。

  就请您和几位信得过的姐妹，帮我们绣这种固定样式的花瓣，一百片起订，我先把三成定金给您。

  绣好了，我按一片两块钱收，现钱。”

  阿依夏姆奶奶拿着样品和定金，看了又看，又跟儿媳商量了一会儿，终于点了点头：“这个……行。活不难，心里踏实。”

  一家，两家……虽然依旧谨慎，但实实在在的定金和清晰的回收承诺，慢慢撬开了一丝缝隙。

  两周后，第一批“小而美”单品试制出来了。

  棉花暗纹的贴纸，清爽又别致。

  艾德莱斯渐变的手机壳，在光线下流光溢彩，丝毫不显廉价。图腾钥匙扣小巧精致。

  古再丽努尔团队自己当模特，在学校的文创实验室、在户外有阳光的草地上，拍摄了一组组清新又富有故事感的短视频和图片。

  “你知道吗？新疆棉花不只是温暖，它的纤维纹路，在显微镜下美得像星辰。”

  “这不是普通的渐变色，它来自一种叫‘艾德莱斯’的古老丝绸，每一道变幻，都是匠人手动扎染的魔术。”

  “钥匙扣上的‘生命树’图腾，在维吾尔文化里，象征连接天地、生生不息。”

  没有煽情，没有卖惨，就是干净的画面，好听的音乐，和简短有趣的文化小知识。产品链接静静地躺在评论区。

  发布，等待。

  起初，波澜不惊。但渐渐地，点赞和收藏开始爬升。

  “好看！已下单手机壳！”

  “这个钥匙扣寓意好，送朋友了！”

  “贴纸已贴电脑上，同学问在哪买的。”

  “价格友好，设计用心，爱了！”

  订单，从个位数，到十位数，再到渐渐稳定的每天都有。

  虽然每单金额小，但架不住数量在慢慢增加。

  更重要的是，现金流开始出现久违的、细水长流般的正向流动。

  第一个月结账，支付了所有成本、定金和工资后，账上竟然有了微薄的盈余。

  “棉田丝路”的“小而美”产品线在线上慢慢有了些水花，但古再丽努尔知道，这只是活下来了，远谈不上活得好。

  利润薄得像纸，市场竞争却依然激烈。

  她一直在想，怎么才能让手里的文化筹码更有价值。

  这天，她收到了大连职院林薇老师的一条长语音。

  “古再丽努尔，看了你们的新产品和内容，路子走对了！

  但现在还缺一把火。

  我这边正好认识几个内地独立设计师，他们对民族元素和现代设计的结合很感兴趣，但苦于找不到地道的源头和可靠的合作方。

  你们有没有兴趣，搞一次联名？”

  联名？古再丽努尔心头一跳。

  林薇继续说：“我们牵线，你们提供最核心的文化元素、工艺故事和初级样品，他们负责做深度的当代设计转化，注入他们的设计理念和受众基础。

  最终产品打棉田丝路×某某设计师双品牌。版权共有，利益分成。

  这能把你们的品牌一下子拉到更高的设计话语权层面，也能借助他们的渠道，触达内地更看重设计感和文化内涵的小众消费群体。

  价格可以上去，但产量可以控制，做小批量、高溢价的精品路线，这才是可持续发展。”

  古再丽努尔立刻召集核心团队。

  “联名？那不是把我们最核心的东西给别人了？”艾合买提首先表示怀疑。

  “不是给，是合作共赢。”

  古再丽努尔解释：“我们提供原料和灵魂，他们负责烹饪和摆盘。

  最终端上桌的，是一道融合菜，牌子是双方的。

  这能快速弥补我们在顶级设计转化和一线城市渠道上的短板。”

  阿孜古丽有些兴奋：“我关注过那几个设计师。

  风格前卫，但审美在线。

  如果能合作，我们的东西可能会变得特别酷。”

  “但怎么保证我们的文化不被乱改？”热依娜担心。

  “这就是关键。”

  古再丽说：“联名不是放手。

  我们要参与全程，从设计方向到最终审稿，必须确保文化内核的准确和尊重。

  合同里必须写清楚。

  林老师也说会帮我们把关。”

  反复讨论后，团队决定一试。

  林薇的效率很高，很快就对接了一位在上海颇有名气、擅长将传统符号进行极简重构的设计师阿光。