第129章 陈总你又精又牛逼

  陈越和白惹月、时凝凝站在车边小声说话。

  其实说的是公司的事。

  玻璃门关着，加上车流声喧嚣，店里面是听不到。

  陈越心里很稳，谈判其实就是互磨。

  这半小时都在装腔作势，

  就看谁装得更像，让对方心理上落于下风，最后让步。

  一家没有效益的服装店，每天亏损的不止是房租水电。

  衣服的折旧也在其中。

  而且晚一天转型就少赚一天。

  懂得时间就是金钱的老板，都明白这一点。

  估计着时机差不多，陈越装作接了个电话。

  然后招呼两个女孩上车。

  就在他也上车，车门都关上了的时候，玻璃门打开了。

  女人走出来招手。

  “帅哥！如果你诚心要，我们还可以降一点。”

  陈越心中一动，知道最后时刻来了。

  他举着手机下车，“晚点联系你，好的好的”。

  然后装作挂了电话。

  表情真诚，却又带着点“赶时间”的急迫。

  “老板娘，你那不是签了吗？”

  “唉，他们要送租期，这没办法。”

  女老板唉声叹气，很遗憾的样子。

  “那我出的八万你也不愿意啊。”陈越道。

  两人又回到店里。

  就见那两个男人不做声。

  手插裤兜，不时仰头左看右瞧。

  陈越看得明白，这是在努力表演，那种没占到便宜又不想走的模样。

  估计没什么表演经验，表情上不太到位。

  “八万是真的太少了，要是我们挂出去转让，大把的人来谈。”女老板试图制造紧迫感。

  “确实！”陈越没有否认，“但是来谈的难道就不讲价了？就能给20万了？”

  他似笑非笑地望着老板娘，

  “挂出去后，会吸引中介，他们的客户给的价会更低。你找过铺的，你自己当时怎么出价？

  关键是你还要继续磨，可能一个月，可能两个月。

  老板娘，差不多得了，你心里明白，我给的8万是很不错的价钱。”

  陈越的心理价在12万，多磨一磨10万估计也能行。

  但他不想等。

  他要迅速装修，让这家店运作起来。

  店里安静下去。

  在店主老公的示意下，那两个男人出去了。

  陈越也不戳穿。

  小半会儿后，女人道：“16万吧！很诚心的价了。”

  “9万！这是我能接受的最高价。”

  “15万！真的不能再少了。”

  “9万5，不租我就去那边了。”

  “14万！没得说了。”

  一番磨蹭下来，又是二十多分钟过去了。

  “诶呀你真的是难缠，帅哥，你今天能不能签？有没有现钱？”

  女人无奈中带着点不耐，

  “要是能签能付，11万最低！绝不能再少！再少我就不转了！”

  她放弃了继续磨价。

  那两女孩离开了，说是去谈便利店和面馆。

  她老公刚偷偷打了电话出去，是真的。

  又想到昨天找铺的两人给的五万，

  想着11万也差不多，算了吧。

  她也是服气，

  搞不懂这小年轻怎么这么能磨。

  磨得她口干舌燥，腿都软了。

  “业主能现在过来吗？”陈越淡然问道。

  “可以，就住附近。”

  价格就敲定在11万。

  等业主过来的时间里，白惹月和时凝凝回来了。

  从车里拿出打印好的合同。

  业主是一对老夫妇，还比较好说话。

  租金120/平方，租期五年。

  按每年3%递增。

  三方按照步骤来，

  该退给前租客的退了，11万转让费也给了。

  陈越再把自己的押金付给业主。

  这样才拥有清晰的转账记录。

  搬店时间答应了给三天。

  白惹月和时凝凝插不上话，只在旁边学习。

  等全部搞定，已经下午四点。

  刚一上车，时凝凝就忍不住问道：

  “陈总，你出八万的时候，就不怕她一怒之下不转了吗？”

  “不怕！”陈越一边系安全带，一边笑道，“她的怒火昨天已经有人承受了。”

  昨天让屈浩带人过去，一是压女老板的心理预期，

  二是让女老板的怒意平缓落地。

  这样就不会反弹。

  加上给的8万是还算不差的价，

  女老板心里会想着，再不济都有八万打底，就不会那么决绝了。

  陈越把整个过程，以及其中的心理学应用掰碎了，

  喂给两个女孩。

  尤其是时凝凝，开第二家店就是她的事了。

  她必须会谈判。

  学过，以及学校实践，对于实战来说，是两码事。

  “那两个也不是客户啊？”白惹月惊讶道。

  “当然不是，谁砍价只砍两万的，看状态也不像。”陈越摇头。

  时凝凝情不自禁说了一句：“陈总你好精啊！”

  “能不能换个词夸，比如我真牛逼之类。”陈越打趣道。

  “又精又牛逼！”时凝凝捂嘴笑了下。

  她是真的忍不住要夸赞。

  一下午的所见所闻，她不服都不行。

  这位学弟总才刚上大一啊！

  从语气到表情，再到说话用词，简直就是个老手！

  她原先因为学业被学校表扬的傲气，

  渐渐落了下去。

  就今天这事，让她来谈，一准谈崩。

  她觉得自己只能很刻板地去谈价格。

  但这位学弟总很不一样。

  没有刻意的话术，全程不慌不忙。

  当时快要开车走的时候，时凝凝很紧张，都想劝一句了。

  可学弟总稳得很。

  就像真的还有好铺要去谈一样。

  时凝凝莫名地觉得安心了许多。

  有这样一个老板，公司应该是有希望的。

  副驾驶的白惹月没怎么说话，只是偶尔视线掠过学弟老板的侧脸。

  今下午她感慨良多。

  这是一个真正在做事的学弟。

  跟平时看到的学生完全不一样。

  那些学生要么在苦读，

  要么放飞自我，每天都围着女生转。

  她现在觉得，

  学弟也不像富二代纨绔子弟。

  一点都不纨绔。

  谦和有礼，心无旁骛，成熟稳重。

  不挥霍，也不炫耀，

  脑子里装的全都是公司。

  车子经过一小截凹陷路面时，产生了起伏。

  她赶忙抬起手臂压着胸。

  不然会大跳。

  尽管如此，还是小跳了一下。

  这一颠的坠感，

  却让她忽然记起一件事。

  身旁的学弟总，抓了她，还捏了。

  这算是她亲密接触的唯一一个男人。

  那似是而非的感觉好像还在，

  宛如一只猫爪，

  在她心头挠了一下。

  挠得她耳根子发热。

  她别过脸看向窗外，默默深呼吸。