54突如其来的修罗场

  下午，江雨航给慕君禾打了个电话，约她出来吃饭，谈一谈成立服装品牌的事。

  以慕君禾家里的关系，联系市台打打广告应该不成问题，过段时间他不在，服装品牌的运营只能交给她。

  “好啊，在哪儿见？”

  “学校附近的小吃街吧，毕业后就没去过了。”

  可见了面之后，慕君禾却跟李诗涵手牵着手有说有笑，互相聊着天，根本当江雨航不存在。

  江雨航在后面讲着寄居蟹模式，还说要找几家铺子开几家直营店。

  还有什么周边县份的市场开发、广告投入资金计算之类的，慕君禾却只是偶尔应一声。

  搞得江雨航跟个透明人似的。

  直到进入干锅店里，慕君禾才认真的和江雨航讨论起来：“按你的想法，我们是不是该找市场团队帮忙做营销宣传？”

  “所以我想问问你的意见，看是自己组建一个团队，还是把这部分直接外包出去。”

  一个好的营销团队是很重要的，开拓市场的速度比单打独斗快多了。

  作为经历过千禧年后的时代的人，江雨航记忆犹新。

  特别是某个从小收割到大的团队，杜国盛。

  那是个真正的营销天才，从背背佳到好记星，再到E人E本、8848手机，以及最后的小罐茶。

  每一样商品他都能精准收割，每次都赚得盆满钵满，又在产品出问题之前抽身而退。

  “这方面我们既不懂，又没有时间，还是请团队吧。”慕君禾微微一笑：“我刚好能联系到这方面的团队。”

  “你居然认识这方面的人？”江雨航有些惊讶，在这年头，市场营销这一块还在相当稀缺，绝大多数大老板都还在跟老江似的，围绕着传统实体业忙活。

  能想到市场营销的，绝对是对未来市场相当有眼界的人了。

  “我妈妈在省电视台工作。”慕君禾眨了眨眼睛，随后主动岔开话题。

  “你说的寄居蟹模式是怎么做？到时候我联系上市场团队之后让他们安排策划。”

  江雨航看出慕君禾似乎不想细谈这个，于是也就没有多问：“简单来说就是借别人的窝，生自己的蛋。”

  他的想法是通过跟那些即将倒闭开不下去的服装店合作，由厂家直供货源，他们门店进行销售，最后利润分成。

  如果达不到销售额，就赔付经营成本和损失额。

  慕君禾感叹着江雨航的想法超前又大胆。

  这样一来可以很大程度降低开店成本。

  一家服装店从租赁门市到装修开业，要两三个月的时间，前期投入的资金还相当大。

  采用江雨航的方式的话，就可以跳过这个步骤，资金成本和时间成本都能节省很多。

  不过就是要在广告上投入很多，建立起品牌形象之后，这个模式才能持续发展下去。

  总店提供品牌形象和货源，分店则打着品牌的招牌销售，赚多赚少全凭本事，总店只需要偶尔让人去监督销售就行了。

  约等于白拿营业分成。

  不过具体谈下多少商家，能否开拓市场，还得找市场团队去跟商家接洽。

  专业的人做专业的事嘛。

  虽然自己这边也不是没时间跑市场，但肯定不会比专业的市场团队强。

  不过风险同样很大。

  如果经营不善，销售额不够高，那么合作商家得不到足够利益，就会把他们扫地出门。

  最终不仅前期投资会血本无归，还会毁掉制衣厂的名声。

  所以还得要花重金做广告投放。

  98年，电视普及率已经不低了，城镇地区电视普及率已经达到了百分之八十。

  江雨航的想法是从传单到电视广告，全方位铺开，先从昌平市开始试点投放，逐渐朝着周边县市扩散。

  最后在占领省内市场。

  至于全国市场，谈这个实在是为时过早，时机还不够成熟，而且一个小制衣厂也吃不下那么大的市场。

  只不过动作速度一定要快，免得后期被别的品牌仿照这个模式把他们的市场挤出去。

  “广告的话，我跟市台的领导认识，回头可以去谈谈，市台的费用不高。包月套餐的话，黄金档30秒，每天投放四次广告，大概是八万块左右。”

  慕君禾又说。

  “除此之外，市台近期会对某个乡镇进行改开工作访谈专访，能引起社会上的极大反响。如果能让乡镇领导提一提咱们的服装品牌……”

  剩下的，慕君禾没有继续说下去，她觉得以江雨航的头脑，应该能领悟到吧？

  江雨航大致明白她的意思，但是却有些困惑：“电视台应该是不允许这种广告植入吧？而且怎么说服乡镇领导？”

  别拿乡镇干部不当领导，就算是高启强想要说服一个村长进行合作都是相当不容易的，更别提镇领导的专访。

  而且电视台也是很小气的，不是跟电视台直接合作的商家，台领导根本不会让你占便宜。

  慕君禾却狡黠一笑：“改开专访嘛，目的就是想要让社会看到百姓富裕起来了，镇领导也要展示政绩。”

  “到时候我请领导吃个饭，你手里不是还有扶贫助农项目吗？再跟领导谈谈这方面的话题，有了利益输送，镇领导也能的得到相应的政绩，就差不多了，没准还能长期合作。”

  “至于市台领导那边，我也能搞定，你就不用操心啦。”

  江雨航有些惊讶地看着慕君禾，一个刚高考完的小姑娘，居然这么懂政治和人情世故，完全没看出来啊。

  而且她的政治方面的见解表现得相当成熟，人脉关系也相当宽泛，上到市台领导、市场营销团队，下到乡镇领导，她好像都有门路？

  见江雨航一直盯着自己看，慕君禾脸上浮现出一抹红，心里有些慌：“怎么了？我脸上有东西？”

  “没什么，就是觉得你好像这方面人脉比我还广啊。”江雨航感叹了一句，这才想起来，在这个年代，想办成事情只需要给领导送一点厚实点的土特产就行了。

  这可比跑市场实在多了。

  慕君禾微笑起来，若有深意地看着江雨航：“那你不说谢谢？”

  “你不也是股东吗？办自己家的事儿还用谢？”江雨航的目光在慕君禾身上扫来扫去，脸上带着坏笑。

  别说是慕君禾，连旁边的李诗涵都看不下去了，连忙伸手捂住江雨航的眼睛：“流氓，你坏死了！”

  三个人聚在一起，李诗涵只是稍微有点神情低落，但也没有太多难过的情绪。

  虽然她跟江雨航已经发生过关系了，但之前听江雨航说的，小禾也跟江雨航发生关系了啊。

  反而是自己之前不珍惜，才让江雨航差点彻底离开了自己。

  现在说起来，好像是江雨航跟小禾更先确认关系，自己反而才是插足他们感情的那个人。

  “诗涵说得没错，你就是个大流氓。”慕君禾赞同的点点头，对自己之前莫名其妙就失去了初吻的事表示抗议。

  江雨航觉得有些冤枉，自己在李诗涵面前一直都很注意分寸的好吧？

  他调戏得最多的分明是墨染秋才对！

  怎么这俩都觉得自己是流氓？

  “我觉得我还是离你远一点，免得被你带坏了。”李诗涵也小声说。

  江雨航沉默了一下，看向慕君禾：“那你觉得呢？”

  慕君禾低头沉思，见江雨航好奇自己的想法，眨了眨眼睛：“你管我怎么想！”

  谈话间，菜很快就送上来了，一起送上来的还有瓶开了盖的啤酒。

  江雨航诧异的看着慕君禾：“你点的？你不是不喝酒？”

  之前去卡拉OK慕君禾都只是喝矿泉水。

  慕君禾努努嘴，刚才他们俩在聊服装厂的规划，是李诗涵点的菜，而且她也看出来李诗涵心情有些低落。

  “给我点的吧。”江雨航可不敢再让李诗涵再喝酒了，顺手把啤酒拿了过来：“你有驾照的吧？”

  李诗涵点了点头，她家里也有车，家里教开过车，她的驾驶技术也不算生疏了，刚成年家里就带她考了驾照。

  江雨航就放心的喝了一口，大热天的，喝点啤酒冰冰凉凉的，很舒服：“待会儿你不是还要去摆摊吗？喝了酒开车很危险，待会儿你开车。”

  李诗涵幽怨的看着江雨航，脸上带着令人心疼的忧郁感：“你给司机打电话嘛，我想喝……”

  “你忘了你喝醉之后是什么样的了？”这忧郁的小表情对十七八岁的少年杀伤力很大，但对江雨航却没什么作用，江雨航毫无波澜的怼了回去。

  “哦……那算了，我不喝了。”李诗涵一阵语塞，表情有些委屈：“你就知道欺负我。”

  随后让服务员拿来两瓶饮料。

  “那你看我欺负别人吗？”

  所谓的欺负，其实底层逻辑是爱护。语言上欺负，行为上必须是爱护。

  慕君禾不是傻子，从两人的行为上很容易就猜出了肯定发生了什么。

  但是慕君禾又不好明问，于是听到江雨航的话之后翻了个白眼，悄悄在桌子底下踢了江雨航一脚。

  没办法，在她看来，江雨航跟李诗涵的暧昧关系已经维持很久了，从初中刚认识两人的时候就已经很亲密了。

  他们之间发生点什么都不意外，自己反而是后来者。

  所以她很懂事的没有多问。

  李诗涵又是心里压不住事的单纯姑娘，深吸了一口气后闷闷地问：“江雨航，你现在喜欢的是小禾对吧？”