第34章 香烟阁背后的东家？我要会会他！

  “慢着！”

  李琦一句话将三人拦下。

  李啸虎迷惑道：“怎么了？”

  顾霆生满脸着急，“琦哥，你看这群人闹哄哄的不像好人，万一闹出事来，咱们今天就白忙活了！”

  李琦仍旧摇头，来到窗前，面带笑意，“放心吧，这些人不是闹事的。”

  他又看向李全，“你去搭把手。”

  李全点头应下，转身下楼。

  李啸虎跟顾霆生将信将疑，跟着李琦来到窗前，往对面看去。

  四十多人进了香烟阁！

  李啸虎、顾霆生满脸严肃，死死盯着。

  要不是一旁李琦淡定站着，二人恨不得现在就冲下楼去弄清楚到底怎么回事。

  三人等了足足两盏茶功夫，这才见到香烟阁的掌柜含笑送这群人出了店门。

  看着宾主双方谈笑风生的样子，李啸虎跟顾霆生皆茫然地看向李琦。

  “不是闹事的？”

  “琦哥，这到底是怎么回事？”

  李琦故意卖了个关子，“等李全过来再说吧。”

  “这……”

  两人急得抓耳挠腮，恨不得现在就把李全喊来问个明白。

  又过了盏茶功夫，李全终于回来。

  “大公子，神了！”

  李全刚进门，不等李琦发问就主动递上纸张，“一共来了四十三人，共计得银四百三十两，香烟卖出去四百八十盒……”

  “多少？”

  李啸虎跟顾霆生彻底愣住，“四百三十两？”

  一个上午才卖出去一百多两，结果这不到半个时辰就卖出去四百多两？

  怎么做到的？

  李琦呵呵一笑，看向李全。

  后者会意，振奋解释道：“大公子的香烟售卖有两种方法：

  其一是充值成为会员，享受会员优惠价。

  其二是实行老带新，送老顾客香烟！”

  “老带新？”

  顾霆生想起先前看的那张纸，追问道，“什么老带新？”

  “老带新就是每一个买了香烟的客人都可以推荐给旁人，只要来购买香烟的人满了十个，店里就送一盒香烟。

  满一百人，就送十盒……”

  “这……”

  顾霆生瞪大眼睛，只觉脑子里好像多了什么东西，“还可以这样？”

  李啸虎沉吟道：“老带新，的确是个好法子。

  可是这些所谓的新人要是知道他们成了别人占便宜的工具，不会恼火吗？”

  李全恭敬摇头，“老爷放心，这一点大公子早想到了。

  老带新，老顾客会送烟，新顾客若不充会员，可以用一两一盒的价格买，买够十盒送一盒！”

  “要是新人再充了会员呢？”

  “可以享受九百文一盒的会员价，而后够了十盒再送一盒！”

  “嘶——”

  李啸虎倒吸一口凉气，不可思议看向李琦，“这，这些都是你想出来的？”

  充值享受会员价，九两银子买十盒，再送一盒，每盒的价钱又降低了！

  这就使得老顾客也没意见，新顾客也没脾气，高啊！

  顾霆生兴奋开口：“这法子妙啊，能将人占便宜的心思完全利用起来。

  一个人带十个人的话，整个京都要不了多久就会人人都知道咱们的香烟阁了！”

  “琦哥，你是怎么想出这么好的法子的？”

  李啸虎目光灼灼，“兔崽子藏得这样深，我竟不知道你竟还有如此高的商贾天赋！”

  “李全，算出来了吗，这一天到现在赚了多少银子？”

  “回老爷，五百五十八两六十文。”

  “你算算，一个月要多少。”

  “额，这……”

  李全面露难色。

  李琦摇头笑道：“一万六千多两。”

  “一万六千多两！”

  李啸虎激动了。

  按照这个速度，再在京都开个四五家香烟店，一个月少说也有五六万的进项，一年的话就是六七十万。

  如果在大庆其他城池也开店的话……

  “嘶——”

  李啸虎不敢想了。

  自上次从枫园回来，他在路上听了李琦一通分析后，他着实兴奋激动了一阵。

  可振奋激动之余他也难免担心。

  一则李琦所说的银子数额太过巨大。

  二则是担心李琦所说的低价香烟能有多少人买。

  当他看到一两银子都有这么多人买，心底的大石头终于落了地。

  现在看来只要按照乖孙的想法去做，他李家定然能养出一支独属于他家的兵！

  李啸虎神色严肃：“琦儿，接下来怎么做？”

  李琦点头道：“现在京都再开三到四家分铺，所有的香烟一律从府中出。

  从制作到送货，必须由专门的人押送、看护。

  一旦发现有仿制的，务必最快时间追查，必要时爷爷不妨动用家中势力惩治……”

  “还有，先前派往云滇找烟草的人要盯紧一点，一旦回来，我要第一时间知道。”

  顾霆生眼睛眨巴眨，“琦哥，那我呢？”

  “你？”

  “是啊，我觉得我也可以胜任香烟阁掌柜一职！”

  “不！”

  李琦上前拍了拍他肩膀，“你的猪脑我另有他用。”

  顾霆生将信将疑。

  ……

  醉仙楼。

  大东家佟湘玉皱眉看着面前的烟盒，抽出来一支上下打量，“香烟？”

  站他对面的掌柜点头，“是，东家，香烟在整个京都都传开了，一两银子一盒，说是十几味中草药炮制而成，有固本培元，壮、阳补肾之功效。”

  佟湘玉摆了摆手，“你信吗？”

  掌柜的脸色一喜，“真有用！我这几天跟家中小妾事前抽一根，事后再抽一根，只觉身心舒畅……”

  佟湘玉再次打断，“有无可能只是你心里作祟？”

  掌柜的挠头不语。

  佟湘玉拿起火折子，点了一根，抽了一口，咳嗽不停，皱眉不已，“就这东西，现在京都的酒楼、饭庄都卖上了？”

  “是！”

  掌柜的赶忙补充，“太学博士曹翕在太学各院大考校上请来了儒家夫子颜秋讲学，二人当众点烟，神态优雅，为京都士族、达官显贵竞相模仿。

  眼下，整个京都的人无不以吸香烟为身份象征。

  文人清谈、诗会，青楼雅间，棋社包房，不备香烟皆会被视作格调低下……”

  佟湘玉听得眉头皱起，“这么说来，咱们醉仙楼要是不备上这香烟，格调也就下去了？”

  掌柜的没有说话，却点头回应。

  佟湘玉眯眼而笑，“有意思，这香烟背后的人不简单啊！”

  “你安排一下，我要亲自会会香烟阁背后的东家！”