第81章 用人之道，在于用其所长，也在于记其所情。

  送走白光明，办公室里就剩下王卫东一个人。

  他坐下来，静静回味着白镇长带来的消息。

  县里最高层的明确支持，意味着这个项目最难的路已经铺平了，接下来就是要踏踏实实往前走。

  摆在面前的，是一场硬仗——与永鑫材料的正式谈判。

  必须组建一支精干、高效的谈判团队。

  这个团队，既要能代表平桥镇的诚意和决心，又要具备相应的专业知识和应变能力。

  王卫东在心里快速把镇里有头有脸的人物过了一遍。

  自己作为分管副镇长、项目总负责人，自然是谈判主将，责无旁贷。

  陈升要带上。

  这小子年轻，有冲劲，对项目细节了如指掌，而且跟着自己历练了这段时间，也渐渐能独当一面了。

  让他参与这种高级别谈判，是最好的实战锻炼。

  招商办主任经验欠缺，而且陈升一旦被提拔，也需要这种资历来支撑。

  还有一个人选，王卫东几乎是立刻就想到了——党政办主任，赵前进。

  赵前进，这位在平桥镇工作多年的“老干部”。

  说起赵前进，王卫东对他一直有好感。

  这好感，不仅仅因为赵前进是镇里资格最老的中层干部之一，对镇里各方面情况了如指掌。

  更因为当初他初来乍到，被李昌书记任命为“党政办副主任”这个虚衔时，赵前进作为党政办主任，对他这个空降的、只有名分没有具体分管工作的年轻副镇长，态度一直很客气，也很尊重。

  没有因为他年轻、暂时没实权而轻视，也没有因为他是李昌书记的人而刻意巴结，保持着指点后辈的友好态度。

  在一些日常工作中，只要王卫东有需要协调或者了解的情况，赵前进也都能给予配合和支持。

  王卫东知道，在官场，锦上添花易，雪中送炭难。

  当初自己刚来时，根基未稳，赵前进能给予基本的尊重和配合，已经很难得了。

  后来他逐渐掌握实权，赵前进在工作上也一直积极配合，无论是老街调研的协调，还是日常党政事务的处理，都办得很妥帖。

  更重要的是，赵前进这个人，虽然年纪不算小了，但思维并不僵化，待人接物很有水平。

  他长期在党政办工作，负责接待、协调、办文办会，见过形形色色的人和事，什么人都见过，什么场面都经历过，最懂得把握分寸。

  这次和永鑫材料谈判，是典型的“对外”场合。

  不光要谈条件、讲利益，还要会沟通、懂气氛。

  在这方面，经验老到、人情练达的赵前进，能起到非常关键的作用。

  用人之道，在于用其所长，也在于记其所情。

  赵前进有能力，也曾经帮衬过自己，现在正是用他的时候。

  拉他进谈判队伍，既是工作需要，也是一份人情的回馈。

  这样一来，谈判团队的核心框架就定了：

  自己挂帅，总揽全局，负责最终决策和重大问题的斡旋。

  赵前进负责后勤保障、沟通协调和氛围营造，发挥他“老机关”的优势。

  陈升则作为技术骨干和具体经办人，负责提供数据支持、方案讲解，并跟着学习谈判技巧。

  想清楚这些，王卫东心里踏实了不少。

  他看了看时间，已经不早了。

  明天还有很多事要忙，他得养足精神。

  第二天一大早，王卫东精神抖擞地来到办公室。

  他没有先处理桌上的文件，而是先泡了杯茶，坐下来仔细思量了片刻。

  去邀请赵前进，不能简单地打个电话，或者让陈升去叫。

  那样显得不够尊重。

  自己应该亲自去一趟党政办，当面跟他谈，以示诚意和重视。

  主意已定，王卫东放下茶杯，起身走出了办公室。

  党政办主任办公室就在同一层楼的另一侧。

  王卫东走到门口，看到门开着，赵前进正坐在办公桌后看文件。

  “前进主任，忙着呢？”

  王卫东笑着敲了敲门框。

  赵前进抬头一看，见是王卫东，立刻放下文件，笑着站起身：

  “王镇长！您怎么亲自过来了？有事打个电话叫我过去就行了嘛！”

  “都一样。”

  王卫东摆摆手，走了进来。

  “我来找你，是有件重要的事想跟你商量。”

  “您说！”

  赵前进立刻认真起来，示意王卫东在沙发上坐下，自己也在旁边坐下。

  “永鑫材料投资铁合金厂的事，进展很顺利。白镇长昨天从县里回来，带来了县里主要领导的大力支持。”

  “现在，我们需要正式邀请对方过来进行下一轮深入谈判。”

  “哦？这是大好事啊！”

  “是啊。白镇长已经指示，由我牵头负责这次谈判。”

  王卫东看着赵前进，诚恳地说道：

  “我想组建一个谈判团队。我自己肯定是要上的，招商办的陈升对项目细节熟，我也打算让他参与，锻炼锻炼。”

  “另外，我还想请你出山，加入谈判团队。”

  赵前进愣了一下，随即有些意外和感动：

  “王镇长，您太抬举我了。谈判是经济工作，我在这方面……”

  “前进主任，你太谦虚了。”

  王卫东打断他的话：

  “这次谈判，不仅仅是谈价格、谈条款，更是展现我们平桥镇诚意和形象的重要场合。”

  “你对镇里情况熟，经验丰富，待人接物、把握分寸方面，是我们年轻干部需要学习的。”

  “有你在，谈判的后勤保障、沟通协调，还有谈判的氛围把握，我心里才踏实。”

  赵前进听着，心里也是暖暖的。

  他没想到，王卫东会在这么重要的项目中，想到他，并且亲自来邀请。

  这说明王卫东不仅记得他以前的情分，也认可他的能力。

  “王镇长，既然您这么信任我，那我一定尽力！”

  赵前进不再推辞，郑重表态。

  “好！有你这个老将坐镇，我就更有底气了！”

  王卫东高兴地说。

  “那我们就这样定了。谈判团队就由我、你，还有陈升三人组成核心。”

  “具体的谈判时间，等我和吴总那边联系确定后，我们再详细商议分工和策略。”

  “没问题！我随时听候调遣！”

  赵前进拍着胸脯保证。