第66章 张局长办事就是痛快！

  接下来的几天，王卫东一边关注着农机修理厂改造的收尾工作，一边督促着陈升他们进行老街的摸底调研。

  农机厂那边一切顺利，县公司的技术人员和马师傅他们配合默契，新设备的安装调试进度很快，预计再有个把星期就能基本完成，挂牌运营指日可待。

  这算是王卫东履新后，第一个即将落地见效的实绩。

  老街的摸底调研，在赵前进的巧妙协调和周永福的“积极配合”下，也进展得异常顺利。

  陈升带着企管办的刘兴建和招商办的老赵，加上城建办派来的一名年轻干部，组成联合小组，连着两天泡在老街。

  他们走访沿街商铺，与居委会干部座谈，甚至还随机入户了解了一些居民的想法。

  陈升做事细致，不仅记录了各种数据，还拍了不少照片，对老街的现状、问题和可能有的商业价值，心里都有了谱。

  初步的报告怎么组织，他脑子里已经大致有了框架。

  王卫东对陈升的效率和能力越来越满意，这小伙子确实是个可造之材。

  就在王卫东觉得诸事顺遂，能稍微松口气时，桌上的电话响了。

  是张建军副局长打来的。

  “卫东老弟！忙什么呢？”

  张建军的声音听起来很爽朗。

  “张局长！正想着跟您汇报一下工作呢。农机厂那边快弄好了，老街的摸底也差不多了。”

  王卫东笑着回应。

  “好！动作挺快！”

  张建军称赞了一句，然后切入正题：

  “我给你打电话，是说铁合金厂那个事。”

  “我上次跟你提过的那家做工业硅的企业，南方来的，叫‘永鑫新材料’，我把你们的情况简单跟他们老总沟通了一下。”

  “没想到，对方还挺感兴趣！”

  王卫东心中一喜：

  “是吗？那太好了！张局长您办事就是痛快！”

  “哈哈，顺手的事儿。”

  张建军笑道。

  “他们老板姓吴，吴总。正好这两天他来咱们省城谈别的生意，我跟他约了一下，他答应抽空过来看看。”

  “时间就定在明天下午，你看你们那边方便吗？”

  明天下午？

  王卫东心里快速盘算了一下。

  农机厂那边有刘兴建和马师傅盯着，问题不大。

  老街的摸底，陈升他们已经完成了现场工作，正在整理报告。

  自己明天下午正好有空。

  “方便！张局长，我们随时都可以！”

  王卫东立刻答应。

  “好！那就说定了！”

  张建军说道。

  “明天下午两点，你们直接到县经合局我办公室。我先跟吴总见个面，然后带他去你们平桥镇现场看看。”

  “对了，把你们那个详细的方案带上，还有那个小伙子，叫陈升是吧？也让他一起来，见见场面。”

  “好的好的！一定准时到！太感谢张局长了！”

  王卫东连声道谢。

  张建军这人，确实够意思！

  消息灵通，办事效率高，关键时刻真帮忙。

  这种在县里有实权、又愿意提携下属的领导，实在是难得。

  挂了电话，王卫东立刻把陈升叫了过来。

  “小陈，准备一下，明天下午跟我去县里。”

  “张局长帮我们约了一家做工业硅的企业老板，明天下午过来考察铁合金厂！”

  “真的？！”

  陈升又惊又喜，没想到进展这么快！

  “你把铁合金厂的方案再熟悉一下，相关的数据要能做到对答如流。”

  王卫东叮嘱道。

  “另外，我之前说厂区卫生要弄一弄，搞好了没有？”

  “王镇长您放心！方案我闭着眼睛都能背出来！铁合金厂那边，刘主任前几天就安排了人，把主要通道和厂房外面都清理了一遍！”

  陈升激动得脸都红了，这可是他第一次参与正式的投资洽谈！

  “别紧张，”

  王卫东看出他的兴奋和忐忑，安慰道。

  “就当是一次学习的机会。”

  “是！我一定做好准备！”

  第二天下午一点半，王卫东和陈升提前来到了县经合局张建军的办公室。

  张建军见到他们，笑着招呼：

  “来了？坐会儿，吴总应该快到了。”

  他看了看略显紧张的陈升，打趣道：

  “小陈同志，放松点。吴总也是生意人，谈生意嘛，和气生财。”

  “是，张局长。”

  陈升努力让自己平静下来。

  一点五十分左右，张建军的秘书进来通报，吴总到了。

  张建军和王卫东起身迎接。

  只见一位四十多岁、身材微胖、穿着休闲西装、满面红光的中年男人，在一个年轻助理的陪同下，笑着走了进来。

  “吴总！欢迎欢迎！一路辛苦！”

  张建军热情地迎上去握手。

  “张局长，您太客气了！打扰您了！”

  吴总说话带着明显的南方口音，但笑容很爽朗。

  “来，我给你介绍一下。”

  张建军把王卫东和陈升引荐给吴总。

  “这位就是平桥镇的王卫东副镇长，年轻有为！这位是招商办的陈升同志，铁合金厂的方案就是他参与起草的。”

  “吴总，您好！欢迎您来金水县考察！”

  王卫东上前一步，态度自然地和吴总握手。

  “王镇长，您好您好！真是年轻有为啊！”

  吴总打量着王卫东，眼中闪过一丝惊讶，随即热情地握手。

  “吴总好！”

  陈升也连忙问好。

  “陈同志，你好！”

  简单寒暄后，众人在沙发上落座。

  张建军的下手端上茶水。

  “吴总，王镇长他们为了表示诚意，特意把详细的方案带来了。”

  张建军示意了一下。

  王卫东让陈升把准备好的方案递给吴总。

  吴总接过方案，并没有立刻细看，而是笑着对王卫东说：

  “王镇长，张局长大概跟我说了你们那边的情况。说实话，我对你们那个变压器容量和电价，比较感兴趣。”

  他直接点出了关键。

  王卫东心里暗赞，果然是行家，一开口就直奔核心。

  “吴总果然是明白人。”

  王卫东笑道。

  “我们那个铁合金厂虽然停产多年，但基础设施底子还在。

  最突出的就是有条独立的供电专线，变压器容量够大，而且因为是老工业用电，电价上还有点政策上的空间。”

  “这对于高载能企业来说，应该是有吸引力的。”

  吴总点了点头：

  “没错。我们现在最大的成本就是电费。如果电价能有优势，确实能省下一大笔。”

  他顿了顿，看向王卫东：

  “王镇长，不瞒你说，我们确实有在外地布局新生产基地的考虑。主要是靠近原材料产地或者能源优势地区。”

  “你们金水县……交通方面，好像不太方便吧？”

  他开始提出质疑，这也是谈判中常见的试探。

  王卫东早有准备，从容应对：

  “吴总说得对，单纯的交通区位，我们确实不如沿海或者大城市周边。”

  “但是，我们也有我们的优势。”

  “第一，电力优势我刚才说了，这是实打实的。”

  “第二，土地和厂房是现成的，可以大大缩短建设周期，降低前期投入。”

  “第三，劳动力成本相对较低，而且民风淳朴，工人好管理。”

  “第四，”

  王卫东看着吴总，语气诚恳而自信：

  “也是最重要的一点，只要吴总您的企业是真心想来投资，能为我们当地提供就业、带来税收，我们镇政府一定全力支持！”

  “在政策允许的范围内，该争取的优惠，我一定尽力去争取！”

  “不管是土地价格、税收减免，还是用工培训补贴，咱们都可以谈。”

  “我可以向您保证，只要项目落地，相关的服务协调工作，由我王卫东亲自来抓！”

  王卫东这番话说得很有水平。

  既没回避客观的短板，又把自家的优点讲得清清楚楚。

  最关键的是，他做出了“亲自抓”的承诺，让吴总心里踏实不少。

  做生意，最怕的就是地方政府说话不算数、推诿扯皮。

  有一个敢担当、能拍板的领导负责对接，比什么优惠政策都重要。

  吴总脸上的笑容更真诚了：

  “王镇长，您这话说得实在！我就喜欢跟您这样爽快的领导打交道！”

  “这样，光说不行，咱们去现场看看！看看那块地，看看厂房，心里也好有个数。”

  “没问题！”

  王卫东立刻答应。

  “张局长，那我们现在就出发？”

  张建军笑着站起身：

  “走！我陪你们一起去！也看看卫东老弟给我吹嘘的‘宝地’到底怎么样！”

  一行人乘车前往平桥镇。

  在路上，王卫东和陈升又详细介绍了铁合金厂及周边的具体情况。

  到了铁合金厂，刘兴建已经等在那里。

  虽然厂房内部依旧破旧，但厂区主干道和厂房外部已经被清理得干干净净，显出了基本的框架和规模。

  吴总和他的助理看得非常仔细，不时询问一些技术细节，比如地基承重、厂房高度、排水系统等等。

  王卫东和刘兴建、陈升都一一作答。

  看得出来，吴总是个务实的人，对这次考察是认真的。

  考察持续了近两个小时。

  结束后，吴总没有立刻表态，只是笑着说：

  “王镇长，张局长，基本情况我了解了。地方是不错，基础条件比我想象的要好。”

  “我回去后，要跟董事会详细汇报一下，再做个初步的可行性分析。”

  “有消息，我会第一时间通过张局长联系您。”

  虽然没有当场敲定，但王卫东能从吴总的语气和态度中感觉到，希望很大！

  “没问题！随时欢迎吴总再次莅临指导！”

  王卫东热情地与吴总握手告别。