第24 章 生意，都发财

  连同床共枕，都已经成渐渐习惯的事了。

  就这么又平静地过了几日。

  这天午后，

  林晚正拿着小瓢，小心翼翼地给她那刚冒出星星点点嫩绿的菜苗浇水，就听见院门外有人喊：

  “林晚同志在吗？”

  声音有点耳熟。

  林晚直起身，循声望去，见到来人，有些意外——

  居然是小卖部的赵老板。

  他站在院门外，搓着手，脸上带着些不常有的拘谨。

  “赵老板？您怎么来了？”

  “快请进。”

  林晚放下水瓢，笑着迎上去。

  赵卫国跟着她走进院子，目光忍不住在新垒的院墙和整齐的小菜畦上转了一圈。

  心里暗叹这顾野家是真不一样了。

  林晚特意没关院门，就让大门敞开着。

  “在院子里说就行。”

  他看了眼紧闭的屋门，觉得进小两口的屋确实不合适。

  “那您坐这儿。”

  林晚引他在屋檐下的小凳坐下，自己进屋倒了杯温茶出来递给他。

  “喝口水，慢慢说。”

  赵卫国接过茶，道了谢，捧着杯子，像是汲取点勇气。

  他不是个扭捏人，但求人办事，尤其是求个年轻女人，还是头一遭。

  清了清嗓子，像是下定了决心：

  “林晚同志，我也不绕弯子了。”

  “上次…听了你的意见，我把店里归置了一下，你猜怎么着？”

  他脸上露出点真切的笑意。

  “这阵子，好些老主顾都说东西好找了，顺带还卖出去几件积压的老货！生意，确实比之前强了点儿！”

  林晚心里有数了，面上适当地露出为他高兴的神色：

  “那是好事啊赵老板，说明您这店底子好，稍微调整就见效。”

  “唉，好什么呀。”

  赵卫国脸上的笑容淡去，换上了愁容。

  “不瞒你说，我这小卖部开了也有些年头了。”

  “早些年，大家手里都紧巴，买卖还凑合。可这几年，政策好了，矿上工资也见涨了，我这生意反而不如从前了。”

  “我也试过进点新花样，可没啥起色，再这么下去，怕是真要关门大吉了。”

  他说着，抬眼看向林晚，眼神里带着孤注一掷的期盼：

  “林晚同志，你是个有见识的，上次你那两句话就点醒了我。”

  “我琢磨着，你能不能…再给指点指点？看看我这店，还有没有救？”

  林晚明白了。

  这是没招了又看见点希望，想在她这里找条路。

  她没立刻接话，沉吟了片刻，像是在认真思考。

  过了一会儿，才缓缓开口，语气带着试探：“赵老板，您的难处我明白。”

  “不过，这指点光靠嘴说，怕是说不透。而且，有些想法，可能得担点风险，也需要本钱。”

  赵卫国一听，有门！

  他立刻表态：“风险我不怕！做生意哪有没风险的？本钱…只要不是太大，我还能挤挤！”

  林晚：“那我这儿，倒是真有个想法。”

  “您店里，姑娘家、小孩家用的东西不多。我寻思着，可以先拿点新式的头绳、发卡之类的样品放您店里代卖试试水？”

  “卖掉了，您分我点辛苦钱，卖不掉，货我自个儿处理，绝不让你亏本。”

  “这也算是提高了你店里的客流量，有了客流量。后续卖东西拼的就是眼光和巧思了。”

  赵卫国一听，眉头却微微皱起，

  他放下茶杯，语气带着过来人的实在：

  “林晚同志，你的好意我心领了，可不瞒你说，这类姑娘家的玩意儿，我以前也进过，但…卖不太动。”

  “矿上的女同志，顾家的多，舍得给自己花钱的少。”

  “我是怕你折腾一趟，最后赔了本，我心里过意不去。”

  林晚闻言，并不意外，反而笑了笑：

  “赵老板，您等我一下。”

  她转身进屋，很快拿了几条头绳出来，递到赵卫国面前，

  “您看看这个。”

  赵卫国接过来仔细打量。

  这头绳还是普通塑料绳的底子，但编法有些不同，

  有的在末尾串了颗小巧的彩色木珠，有的用不同颜色交织出了简单的花样，看着就比店里那些光秃秃的鲜亮、精巧了不少。

  “这样式…是不错。你从哪儿拿的货？”他好奇地问。

  林晚一笑：“这就是前几天，从您店里买的。”

  “我闲着没事，自己改了改，您觉得，这个当样品怎么样？”

  赵卫国愣住了，拿着那头绳翻来覆去地看，这是他店里那些上灰都没人看的货？

  诧异着思索着，心里的秤砣瞬间倾斜了大半。

  能把积压货随手改成这样，这姑娘的手巧和心思，确实不一般！

  他原本只有三分的希望，此刻顿时涨到了六七分。

  但他还是保留了一丝谨慎，提醒道：“样子是好了，可…矿区女工，还是俭省的多。”

  林晚看着他，目光清亮，语气平和却带着自己的意见：

  “赵老板，您有没有想过，或许不是她们不爱花钱，而是…没有东西能让她们觉得，这钱花得值，花得高兴？”

  她顿了顿，声音不高，却有理有据：

  “不管在什么年头，人们总是看低了女人家的市扬需求，可您细想想，绝大多数家里，捏着钱匣子、算计着柴米油盐的，不都是女人吗？”

  赵卫国浑身一震，张了张嘴，竟一时说不出反驳的话来。

  他想起自家婆娘，确实是把钱攥得紧，但遇上真喜欢的布料、给孩子买新衣，那也是说买就买，毫不含糊。

  他深吸一口气，看向林晚的眼神彻底变了，多了份信服：“你说得也在理。”

  “但就算按你说的上了新的货，那些女矿工平时都不常来店里，要想卖出去还是个问题啊。”

  “这个就不用你担心了。”

  林晚这些天没闲着，自从上次意识到自己的被动处境后，她就一直在想怎么打破这个局面。

  人是群居动物，组建自己的关系网是有必要的，

  不然像她和顾野这样的情况，日后真遇到什么事，背后一点助力没有，还不是任人拿捏。

  同时她也向顾野问了问矿上的情况，

  矿区是有女工的，只是多集中在非井下的辅助岗位，核心是为井下生产提供支持。

  比如后勤保障类，生产辅助类，行政服务类。

  女矿工的收入水平普遍低于井下男工，略高于矿区家属工，毕竟家属工属于临时岗位。

  虽然如此，但也能满足个人基本生活。

  能满足个人生活，那就有条件满足一些个人需求。

  老话常说千金难买爷乐意，可在林晚看来，该是千金难买姐乐意才对。

  原本她还在想要怎么展开，谁知道赵老板主动送来了一条路。

  赵老板看着林晚那双清澈又透着精明的眼睛，

  不再犹豫：“行！就按你最开始说的，代卖！你先拿些样品来，咱们试试！”

  林晚见他同意，这才慢悠悠地进入下一轮“拉扯”，

  她笑得像只初露锋芒的小狐狸：

  “样品没问题。不过赵老板，光靠我这点小打小闹，救不了您的店。”

  “关键是店里得常换常新，抓住大家伙儿的需求。”

  “我以后可以定期帮您看看，哪些货该进，哪些该撤，怎么摆能卖得快。”

  “但是——”

  她拖长了语调：“这费心费神的‘顾问’活儿，总不能一直白干吧？”

  赵卫国心里咯噔一下，知道重点来了。

  他试探着问：“那…你的意思是？”

  “简单。”林晚道，“要是按我的建议进货，规划，销售，卖得好了，您从多赚的利润里，分我一成，当‘信息费’。”

  “要是卖得不好，这建议就算我白送，你的货我代为处理，您看，公平吧？”

  一成利润！

  赵卫国心里飞快盘算。

  听起来不多，可要是真能把生意盘活，这一成也是白捡的！

  要是不成，自己也没额外损失。

  他看着她手里那几条改造后焕然一新的头绳，一咬牙，一拍大腿：

  “成！就按你说的办！咱们…合作愉快！”

  林晚伸出手，与他虚握了一下，笑容灿烂：

  “合作愉快，赵老板。”

  “祝咱们…都发财。”