第153章 谁说我们要靠卖贴纸赚钱

  可爱猪的会议室里，气氛有些古怪。

  一半是火焰，一半是海水。

  刘伟的脸涨得通红，手里拿着一份报表，声音因为激动而微微发颤。

  “唐顾问，赵总，各位！截至昨天下午六点，我们铺出去的猪猪侠贴纸和卡片，总销量已经突破了一百二十万份！”

  一百二十万！

  几个年轻的员工，脸上露出了兴奋的神色。

  “主要是李老板那边太给力了，”刘伟补充道，“天隆小商品市场现在成了咱们的货运中转站，整个京城的零售商都去他那儿抢货。我听说，昨天还有人因为插队打起来了。”

  张静也跟着点头，“我跑了几个一线门店，情况差不多。孩子们都跟疯了一样，手里攥着零花钱，就等着买猪猪侠。有些学校，谁的文具盒上没贴猪猪侠，都会被同学嘲笑。”

  会议室里的温度，似乎又升高了几分。

  他们亲手执行的计划，正在用最直接，最狂野的方式，反馈着结果。

  那种被舆论压得喘不过气的憋屈感，一扫而空。

  然而，赵昌的脸上，却没有多少喜色。

  他清了清嗓子，把另一份文件，轻轻推到了桌子中央。

  “销量很漂亮，我承认。你们地推团队的执行力，无可挑剔。”

  他先是肯定了一句，随即话锋一转。

  “但是，利润呢？”

  赵昌拿起笔，在白板上写下几个数字。

  “一百二十万份，销售额大约是六十万。听起来不错。”

  “可我们的出厂价，几乎是贴着成本线走的。再加上给李响的总代分成，以及我们自己的物流和人力成本……”

  他画了一个圈，在圈里写下一个刺眼的数字。

  “刨去所有开销，我们这周的净利润，不到五万块。”

  五万。

  会议室里刚刚升腾起的热浪，瞬间被这盆冷水浇得干干净净。

  一个负责财务的员工小声附和。

  “赵总说的是事实。我们查过账，流水很大，但钱基本是左手进，右手出。看着热闹，可公司账户上，没增加多少现金。”

  “折腾了这么久，又是地推，又是扶持代理，就赚了这么点？”

  “这……这跟我们可爱猪门店卖衣服的利润比，差太远了。”

  “卖贴纸，果然是小打小闹。”

  质疑和失望的声音，开始窃窃私语。

  之前的兴奋，变成了一种更深的迷茫。

  他们打赢了一场看似漂亮的仗，结果一查战利品，发现只有几杆破枪。

  所有人都看向了主位上，从开会起就一言不发的唐樱。

  她正拿着一支笔，在一张白纸上随手涂画着什么，对周围的议论充耳不闻。

  直到赵昌把问题抛给她。

  “唐顾问，您看，我们接下来的重点，是不是应该调整一下？这种低利润的模式，恐怕很难长久。”

  唐樱停下笔，抬起头。

  她扫视了一圈会议室里众人各异的神情，平静地开口。

  “谁说，我要靠卖贴纸赚钱了？”

  一句话，让所有人都愣住了。

  赵昌也不解地看着她。

  “不靠这个，那我们……”

  唐樱没有回答，只是拿起桌上的遥控器，按了一下。

  会议室前方的幕布缓缓降下，投影仪亮起，一束光打在了上面。

  一张设计图，清晰地呈现在所有人面前。

  那是一个设计得花花绿绿，洋溢着喜庆气息的大礼包。

  礼包的正中央，是猪猪侠咧着嘴傻笑的放大头像，上方用艺术字写着几个大字：

  猪猪侠新年贺岁大礼包！

  “这是……”

  唐樱站起身，走到幕布前，“这里面，包含一张全新绘制的，限量版烫金工艺的猪猪侠变身闪光卡。”

  她切换了下一张幻灯片，“一本三十二开全彩印刷的，讲述猪猪侠全新冒险故事的连环画。”

  幻灯片再次切换，是几页连环画的内页预览，画风精美，故事似乎也很有趣。

  “一个十厘米高的，猪猪侠搪胶塑料玩偶。”

  图片上，一个憨态可掬的猪猪侠玩偶。

  “以及联名款的奶糖。”

  “我们的建议零售价，十九块九。”

  “嘶……”

  有人忍不住倒抽了一口凉气。

  十九块九！

  这价格，可比一毛钱一张的贴纸，贵太多了。

  “这……会有人买吗？”一个员工小声嘀咕。

  唐樱笑了。

  “平时，可能不会。”

  “但如果是过年呢？如果是孩子攥着压岁钱，或者是家长要给孩子买一份新年礼物呢？”

  她环视众人，声音清晰地传入每个人耳朵。

  “贴纸和卡片，它们的作用，从来就不是为了赚钱。它们是火种，是军旗，是冲锋号！”

  “它们的作用，是在最短的时间内，用最低的成本，让‘猪猪侠’这三个字，刻进京城每一个孩子的脑子里！让他们为了得到一张小小的卡片而疯狂，让他们为了集齐所有贴纸而炫耀！”

  “当他们对猪猪侠的渴望，被我们催化到顶点的时候……”

  唐樱的手，在投影的“新年大礼包”上重重一点。

  “我们再把这个，推到他们面前。”

  “告诉他们，这是限量的，是只在过年期间才有的，是包含了所有梦想的终极宝藏。”

  “你们说，他们会不会哭着喊着让父母买？”

  “那些之前为了几毛钱贴纸斤斤计较的家长，在新年这个节点上，会不会为了孩子的笑脸，痛快地掏出这十九块九？”

  所有人都被唐樱描绘的这幅景象，震得头皮发麻。

  他们终于明白了。

  之前的每一步，那些看似“胡闹”的，不计成本的铺货，那些“赔本赚吆喝”的买卖……

  全都是为了此刻的收割！

  原来这才是她真正的后手。

  她从一开始，就设计好了一个从播种到收割的完美闭环。

  赵昌张着嘴，半天说不出一个字。

  他感觉自己的商业认知，被这个年轻的女孩，按在地上反复摩擦。

  什么叫布局？

  这才叫布局！

  然而，唐樱的“轰炸”，还没有结束。

  她又按了一下遥控器。

  屏幕上，出现了一系列服装设计图。

  红色的卫衣，蓝色的夹克，黄色的 T 恤……每一件衣服上，都印着大小不一，姿态各异的猪猪侠图案。

  “猪猪侠联名童装系列。”

  “从下周开始，可爱猪在京城的所有门店，撤下所有其他款式的冬装，全部换成猪猪侠系列。”

  “我要让孩子们在拿到新年大礼包的同时，还能穿上猪猪侠的衣服，过一个彻头彻尾的‘猪猪侠年’。”