第64章 这个女人，不简单

  王川也不生气，反而把胸脯拍得砰砰响。

  “那您可就想错了。”

  他凑近了些，压低了声音，脸上带着一种藏不住的得意。

  “我今天来，不是来要钱的。”

  “我是来告诉您，你外孙我，现在有钱了！”

  杜建红捏着酒盅的动作停了一下。

  他抬起眼皮，浑浊却精明的眼睛，上下打量着王川，像是在审视什么稀奇物件。

  “有钱了？”

  “就你那个小猪店？我听说开业那天闹得挺大，又是送书包，又是打折的。怎么，靠这个发财了？”

  他的话里，明显带着不信。

  那种促销手段，在他这种老江湖眼里，跟小孩子过家家没什么区别，赔本赚吆喝的买卖。

  “那都是常规操作。”王川摆了摆手，一副“你还不懂”的神秘表情。

  “后面还有更厉害的。”

  他把唐樱那个“会员储值计划”，用自己能理解的大白话，眉飞色舞地给杜建红讲了一遍。

  “外公，您是没见着那个场面！”

  “我们就贴了个海报，说充五百块钱，卡里就多给一百！结果您猜怎么着？”

  “那些人，跟疯了似的，排着队给我们送钱啊！”

  “就一天！一天功夫！我们账上就多了快九十万的现钱！”

  王川说得口干舌燥，端起茶杯猛灌了一口。

  “糖糖说了，这叫什么……预……预付费，提前把顾客的钱给收进来。咱们拿着他们的钱，再去开新店，扩大生产！”

  “用他们的钱，赚他们更多的钱！高不高？”

  他一脸求表扬地看着杜建红，眼睛亮晶晶的。

  杜建红脸上的表情，却慢慢地，一点点地，收敛了起来。

  他放下了手里的酒盅。

  那双看过无数风浪的眼睛里，原先的几分随意和调侃，荡然无存。

  取而代之的，是一种深沉的，带着审视意味的锐利。

  他没有马上说话，手指在桌面上，有节奏地，轻轻敲击着。

  “哒……哒……哒……”

  院子里很静，只有风吹过槐树叶子的沙沙声，和他手指敲桌的轻响。

  王川被他看得有点发毛。

  “外公？您……您怎么了？”

  “这主意……有什么问题吗？”

  他心里有点打鼓，难道唐樱的法子，其实是个大坑？

  过了好一会儿，杜建红才缓缓开口，声音有些沙哑。

  “这个姓唐的丫头……多大年纪？”

  王川愣了一下，没想到外公会问这个。

  “比我小几岁，二十出头。”

  “二十出头……”

  杜建红重复了一句，眼神变得更加深邃。

  他端起茶杯，喝了一口已经凉掉的茶水。

  “这个法子，毒啊。”

  “毒？”王川更听不明白了。

  “这不是挺好的吗？咱们拿到了钱，顾客也得了实惠，双赢啊。”

  杜建红摇了摇头，嘴角勾起一抹复杂的笑意。

  “双赢？”

  “你只看到了表面。”

  “她送出去的那一百块，不是白送的。那是一根绳子，一条看不见的锁链。”

  “她用这一百块的甜头，就把一个家庭未来一年，甚至两年的童装消费，牢牢地锁在了她那家店里。你信不信，那些充了钱的顾客，卡里的钱没花完之前，他们就算路过别人的童装店，连进去看一眼的念头都不会有。”

  “这叫什么？这叫抢占心智，釜底抽薪。”

  “她用顾客自己的钱，断了所有同行的活路。”

  杜建红顿了顿，继续说道。

  “更毒的是，她用这个法子，在最短的时间里，聚集起了一笔庞大的，可以让她为所欲为的现金。”

  “有了这笔钱，她可以迅速开店，抢占最好的地段。她可以扩大生产，用规模优势把成本压到最低。等别人反应过来，想学她的时候，她已经站稳了脚跟，把市场都吃干抹净了。”

  “到时候，她是庄家，别人连上桌的资格都没有。”

  王川听得一愣一愣的。

  他只觉得这个法子很牛，能搞来钱。

  却没想到，这里面还藏着这么多道道。

  杜建红靠在椅背上，看着自己这个傻乎乎的外孙，忽然问了一句。

  “这个主意，从头到尾，都是她一个人想出来的？”

  王川想都没想，立刻点头。

  “是啊！”

  他说这话的时候，脸上还带着几分与有荣焉的骄傲。

  杜建红看着他，久久没有说话。

  院子里的光线，渐渐暗了下来。

  有风吹过，槐树的叶子落下来，打着旋儿，飘在羊肉汤的碗里。

  “这个女人，不简单。”

  杜建红拿起筷子，把那片叶子夹出来，扔在桌上。

  “心性，手段，眼光，都是顶尖的。”

  “你啊，当心被人卖了，还在帮人家数钱呢。”

  王川一听这话，不乐意了。

  “外公！您怎么说话呢！糖糖不是那样的人！”

  “她要是卖掉我，那也是我心甘情愿被卖掉！”

  “哦？”杜建红挑了挑眉，脸上露出几分玩味的神色。

  “叫得还挺亲热。”

  “你小子，从小就是个混世魔王，天不怕地不怕，我的话你都当耳旁风。什么时候，这么听一个外人的话了？”

  他把那只空了的酒盅在手里转了转。

  “难得啊，有人能治得住你。”

  “怎么？”

  他的视线，像钩子一样，落在了王川的脸上。

  “动心了？”

  “是你的心上人？”

  王川的脸，腾地一下就红了。

  杜建红斜睨着王川，“你小子几斤几两，我还不清楚？从小到大，你身边那些莺莺燕燕，换得比我换衣服还勤快。”

  “哪一个，能在你身边待过半个月的？”

  “你对谁，上过心？”

  这话说得一点情面都没留。

  王川的脸涨得更红，脖子上的青筋都冒了出来。

  他张了张嘴，却一个字都反驳不出来。

  因为外公说的，是事实。

  他以前就是个混球，仗着家里的背景，整天游手好闲，身边从来不缺漂亮姑娘。

  可那些人，对他来说，就像是商店橱窗里的漂亮衣服。

  看看可以，穿穿也行。

  但没有一件，是他真正想带回家的。

  他看着杜建红，深吸一口气，语气是前所未有的认真。

  “外公，她和别人不一样。”

  “我……我是真的喜欢她。”

  “一辈子，想结婚那种！”