第一百八十六章 狠狠的敲竹杠！

  长条桌上，林默将一份装订整齐的文件推到萨米尔面前。

  文件封面是简洁的白色，只印着“红星军工技术研究所”的中英文字样，没有其他任何标识。

  “萨米尔先生，这是根据贵方需求拟定的初步装备清单。”林默的声音平静如水，“请过目。”

  萨米尔接过文件，手指在封面上摩挲了一下。

  纸是上好的铜版纸，触感细腻。

  他翻开第一页，目光迅速扫过那些印刷工整的表格。

  红星军工技术研究所——装备供应清单（草案）

  一，风暴-2型远程火箭炮系统

  型号：FB-2

  射程：100公里（±2%）

  圆概率误差(CEP)：≤10米

  制导方式：惯性+激光半主动末制导

  发射单元：6联装自行式发射车

  配套装备：指挥车，装填车气，维修保障车

  标准配置：1个营级作战单元（6套发射系统+全套配套）

  单价：120万美元/套

  二，天眼-2型无人机侦察系统

  型号：TY-2B

  续航时间：4小时（标准载荷）

  最大航程：200公里

  载荷能力：20公斤

  侦察设备：高清光学摄像机（白天）、微光夜视摄像机（夜间），红外热成像仪

  数据传输：实时图像传输，延迟≤300毫秒

  单价：10万美元/架

  三，启明星-2型微光夜视仪

  型号：QM-2A

  观测距离：1000米（月光条件下）

  视场角：12°

  电池续航：8小时（可更换电池）

  工作温度：-40℃～+50℃

  防护等级：IP67（防尘防水）

  单价：1万美元/套

  标准配置：双目观察型，含携行包、备用电池，清洁工具

  ……

  清单一共六页，涵盖了从火箭炮到单兵装备的十二个大类，五十七个具体型号。

  每一项都有详细的技术参数，配置说明和单价。

  萨米尔看得很仔细。

  他身后的技术专家侯赛因凑过来，两人低声用阿拉伯语交流。

  侯赛因的手指在几个关键参数上点了点，尤其是“圆概率误差≤10米”“实时图像传输延迟≤300毫秒”这些地方。

  但萨米尔和侯赛因不知道的是，在这份看似与伊朗版一模一样的清单背后，林默早已做了手脚。

  风暴火箭弹的激光制导组件，接收灵敏度被调低了5%，天眼无人机的飞控系统，姿态稳定算法增加了一个微小的随机扰动，微光夜视仪的图像增强管，增益系数降低了5%。

  这些改动单独看都不明显，但在战场上累积起来，命中率会从伊朗版的90%降到85%左右，无人机侦察的稳定性也会稍差一些。

  林默要的不是一边倒，而是旗鼓相当的消耗战，只有这样，双方才会持续采购，红星厂的订单才会源源不断。

  五分钟后，萨米尔抬起头，看向林默：“林先生，这份清单上的装备……和伊朗方面获得的是同款吗？”

  林默面色坦然：“从技术参数上看，是的，我们是生产厂家，同一型号的产品，技术标准是统一的。”

  “当然了，全部的一模一样肯定是不可能的，生产有误差，在允许的范围内。”

  这话说得巧，技术标准统一，但没说性能表现完全一致。

  生产工艺的微小差异、组件的批次区别，甚至使用环境的适应能力，都可能影响最终效果。

  萨米尔盯着林默看了几秒，似乎想从这张年轻的脸上看出些什么。

  但林默的眼神清澈平静，没有丝毫闪烁。

  “我们需要的就是这个。”萨米尔最终点头，“和伊朗一样的装备，价格……可以接受。”

  他身后的卡里姆上校插话：“但我们要确认，交付给我们的装备，不能比伊朗的差。如果有任何性能上的差异。”

  “上校，”林默打断他，语气依然平和，“红星厂的产品出厂前，都要经过严格的检测，不合格的装备，我们不会交付。这是我们的信誉。”

  卡里姆还想说什么，萨米尔抬手制止了。

  他合上文件：“那么，接下来谈交货期。我们需要尽快，越快越好。”

  林默闻言，脸上露出为难的神色。他双手一摊，语气诚恳得让人不忍怀疑：

  “萨米尔先生，这个问题确实有困难。”

  他翻开自己面前的文件，指着其中一页：“您看，这是红星厂目前的生产计划表，三号车间刚刚投入使用，四条新生产线还在调试。”

  “现有的五个车间，全部满负荷运转，工人三班倒，机器24小时不停。”

  他顿了顿，加重语气：“而且，就在上周，伊朗方面的阿卜杜勒亲王刚刚追加了订单，一百架无人机，一千套夜视仪，要求三个月内交付，我们已经把产能拉到了极限。”

  萨米尔眉头皱了起来：“那我们的订单呢？”

  “最快也要三个月后开始交付。”林默摇头，“这还是在所有生产线顺利运转，原材料供应不出问题，工人不出任何状况的前提前，实际上，三个月已经是乐观估计了。”

  会议室里安静下来。

  萨米尔的手指在桌面上轻轻敲击，发出有节奏的“哒，哒”声。

  侯赛因和卡里姆对视一眼，都从对方眼中看到了焦虑。

  “林先生，”萨米尔终于开口，声音低沉而严肃，“前线等不及，每一天，我们的战线都在后退，每一小时，都有士兵在死去。”

  “三个月。这实在是太久了。”

  “我们无法接受。”

  林默叹了口气，表情真挚得像是真的在为对方着急：“我理解贵方的处境，但生产能力是客观存在的。我们总不能凭空变出装备来。”

  “如果……”萨米尔身体前倾，目光灼灼，“如果我们愿意支付额外的费用呢？”

  “比如，加价，用更高的价格，换取更快的交货。”

  “我想这应该是可以的吧，林厂长。”

  这话一出，坐在林默旁边的何建设呼吸明显急促了一下。

  他偷偷瞄了林默一眼，眼睛里写着“快答应啊”。

  但林默面不改色，只是微微苦笑：“萨米尔先生，这不是钱的问题。生产线就那么多，工人就那么多，一天只有24小时。”

  “加价百分之五十。”萨米尔直接报价，“所有装备，在原有价格基础上，加价百分之五十。只要能在两个月内交付第一批。”

  何建设的脸“腾”地红了。他强忍着没说话，但在桌子底下，脚已经踢了林默好几下，意思是见好就收，百分之五十已经是天价了！

  林默却依然摇头，语气里满是无奈：“真的不是钱的问题。您可能不了解，为了赶伊朗的订单，我们已经把外包厂能调动的产能都调动了。”

  “现在整个北河省，能做精密加工的厂子，全都排满了我们的订单，除非……”

  他故意停顿。

  “除非什么？”萨米尔追问。

  “除非我们投入更多的资源。”林默缓缓说，“比如从其他省份调集熟练工人，空运过来，比如紧急进口一批关键设备，缩短调试时间。”

  “比如让现有的工人从三班倒变成四班倒，但这需要支付极高的加班费，还要承担工人疲劳作业带来的质量风险。”

  他抬眼看向萨米尔，眼神真诚得像是在为对方考虑：“这些都需要钱，大量的钱，而且，即使这样，最快最快……也要一个半月。”

  萨米尔沉默了。

  他当然听懂了林默的潜台词，不是不能快，但要加钱，加很多钱。

  侯赛因凑到萨米尔耳边，低声用阿拉伯语说了几句。

  林默虽然听不懂，但看侯赛因的表情和手势，大概是在计算成本和时间的权衡。

  半晌，萨米尔抬起头：“林先生，伊朗方面追加订单时，是怎么处理交货期的？”

  林默心里一笑，来了，就等你问这个。

  他面现难色：“这个……商业细节，本来不便透露，但既然萨米尔先生问起……”

  他顿了顿，像是下了很大决心，“阿卜杜勒亲王为了赶交货期，在所有产品价格基础上，加了百分之五十。”

  “百分之五十……”萨米尔喃喃重复。

  “是的。”林默点头，“而且要求首批交付时间压缩到四十天，我们当时也是调动了一切资源，才勉强答应下来。”

  会议室再次陷入安静。

  何建设这次连呼吸都屏住了，他盯着林默的侧脸，心里狂喊：你小子真敢说啊！

  林默稳如泰山，他知道，这种时候，比拼的就是心理素质。

  谁先露怯，谁就输了。

  果然，萨米尔沉吟片刻后，缓缓开口：“既然伊朗加了百分之五十……那我们，加百分之七十。”

  “噗——”何建设没忍住，一口茶水喷了出来，呛得连连咳嗽，他赶紧拿手帕擦嘴，脸涨得通红。

  林默也适当地露出惊讶的表情：“百分之七十？萨米尔先生，这……”

  “只要能在五十天内交付第一批。”萨米尔盯着林默，“所有装备，加价百分之七十。林厂长，这个诚意，够吗？”

  何建设在桌子底下疯狂踢林默，脚都快踢麻了。

  那意思再明显不过：答应！赶紧答应！百分之七十啊！这是送钱上门！

  林默却依然皱着眉，手指在文件上轻轻敲击，像是在进行艰难的计算。

  他足足沉默了二十秒。

  这二十秒，对何建设来说漫长得像一个世纪。

  “萨米尔先生，”林默终于开口，“百分之七十……确实能解决一部分问题。但您要知道，从其他省份调工人，需要安置费、差旅费、补贴。”

  “紧急进口设备，要走特殊通道，关税、运费都是天价，工人四班倒，工资要翻倍，还要承担工伤风险。”

  他每说一项，萨米尔的脸色就凝重一分。

  “这样，”林默像是做出了重大让步，“如果贵方能在签订合同后三天内，支付百分之五十的预付款。”

  “注意，是按照加价后的价格计算的百分之五十。那我们或许可以尝试……把第一批交货期压缩到二十八天。”

  “百分之五十预付款，加价百分之七十，二十八天交付第一批。”萨米尔重复了一遍。

  “是的。”林默点头，“而且我要提前说明，这是极限了，如果再快，质量就无法保证。我们红星厂可以赶工期，但绝不会牺牲质量。”

  萨米尔和侯赛因，卡里姆低声商议。阿拉伯语说得又急又快，林默虽然听不懂，但从萨米尔时而点头时而摇头的动作，能看出内部也有分歧。

  三分钟后，萨米尔拍板：“好！就按你说的！加价百分之七十，预付款百分之五十，二十八天交付第一批！”

  他站起身，隔着桌子向林默伸出手：“但我要看到进度表，每周的进度报告。如果延期……”

  “如果延期，我们按合同承担违约责任。”林默也站起身，握住萨米尔的手，“同时，预付款可以退回。”

  两只手握在一起。萨米尔的手很用力，林默也用力回握。

  “合作愉快。”两人同时说。

  重新落座后，气氛明显轻松了许多。萨米尔从侯赛因手里接过笔记本，开始逐项确认采购清单。

  “风暴火箭炮系统，”萨米尔念道，“我们要一百套，配套的指挥车、装填车等，按标准配置。”

  林默点头，示意旁边的记录员记下。

  “弹药配比，”萨米尔继续说，“高爆弹的比例提高到70%，子母弹20%，钻地弹10%。”

  “另外，单独采购三千枚备用火箭弹，各种类型各三分之一。”

  “可以。”林默快速计算，“一百套系统，三千枚炮弹，生产周期需要延长。”

  “加价部分已经包含了。”萨米尔打断他，“按加价后的价格计算就是。”

  林默笑了：“好。”

  “天眼无人机，”萨米尔翻到下一页，“一百套系统，每套十架无人机，两套地面站，总计一千架无人机，两百套地面站。”

  这个数量让何建设倒吸一口凉气。

  一千架无人机！这已经是红星厂现有产能的十倍！

  林默却面不改色：“可以。但分批交付。第一批二百架，二十八天，之后每月交付二百架，分五批完成。”

  “太慢！”卡里姆上校忍不住插话，“我们需要尽快形成战斗力！”

  “上校，”林默耐心解释，“无人机的生产线是最复杂的，装配精度要求极高。”

  “一个月二百架，已经是极限产能，这已经是我们大量委派加工，上了新生产线的数值。

  如果强行加快，故障率会大幅上升，您总不希望飞到一半掉下来吧？”

  卡里姆被噎住了。

  萨米尔摆摆手：“就按林先生说的，分批交付。但第一批至少要三百架。”

  “二百五十架。”林默讨价还价，“这是在不影响质量的前提下，能拿出的最大数量。”

  “成交。”

  “微光夜视仪，”萨米尔继续，“一千套。同样分批交付，第一批一百套。”

  “可以。”

  清单一项一项确认。从单兵装备到维修设备，从培训服务到技术文档，萨米尔要得很全，显然是打算建立一套完整的作战体系。

  林默全程应对自如，该答应的爽快答应，该坚持的寸步不让。

  何建设在旁边看着，心里暗暗佩服。

  这小子，天生就是做生意的料。

  全部确认完后，萨米尔合上笔记本，神色变得严肃：“林先生，还有一个最重要的要求。”

  “请说。”

  “这次交易，必须绝对保密。”萨米尔一字一顿，“不能有任何公开报道，不能留下任何影像资料，装备上不能有任何中文标识。运输过程要隐蔽，最好能伪装成民用物资。”

  他顿了顿，意味深长地说：“我相信，东大方面也不想平白无故地招惹莫斯科，隐秘一点，对双方都有好处。”

  一直没怎么说话的赵建国此时开口了：“萨米尔先生请放心。保密工作，我们一定做到位。所有装备出厂前，都会进行‘去标识化’处理。”

  “运输渠道，我们会安排可靠的第三方公司，走民用航线。绝对不会给贵方带来外交上的麻烦。”

  萨米尔看向赵建国，点了点头：“赵主任，有您这句话，我就放心了。”

  林默补充道：“我们甚至可以为贵方提供‘改装建议’，比如，在装备表面喷涂贵军标识，或者做一些不影响性能的外观改动。”

  “这样即使被外界看到，也可以说是，通过其他渠道获得的苏式装备改进型。”

  萨米尔眼睛一亮：“这个主意好！就按林先生说的办！”

  下午四点，所有细节敲定。

  合同文本是提前准备好的标准模板，只是金额、数量、交货期这些空白处需要手填。

  林默让秘书拿来两份，一份中文，一份阿拉伯语译本。

  没有拍照，没有录像，甚至没有额外的见证人。会议室里只有五个人。

  林默，赵建国，何建设，以及萨米尔和侯赛因。卡里姆上校在门口守着，确保不会有人突然闯入。

  萨米尔仔细阅读阿拉伯语版本，侯赛因核对技术参数部分，林默则看中文版，赵建国和何建设在一旁协助。

  “这里，”萨米尔指着付款条款，“预付款百分之五十，合同签订后三个工作日内支付。”

  “尾款按交付批次支付，每交付一批，支付该批货款的百分之四十，验收合格后付清剩余百分之五十。”

  “对。”林默点头，“预付款到账后，生产正式启动。”

  “违约金条款，”萨米尔继续看，“如果延期交付，每延期一天，支付合同总金额万分之五的违约金。最高不超过百分之十。”

  “这是行业标准。”林默解释，“同样，如果贵方延期付款，也要承担相应责任。”

  萨米尔没有异议。他翻到最后一页，那里已经打印好了双方的名称。

  甲方：伊克拉（由萨米尔·阿尔-哈迪全权代表）

  乙方：红星军工技术研究所（由林默全权代表）

  金额栏是手写的：装备总价2.46亿美元，加价70%后为4.182亿美元。预付款1.2546亿美元。

  萨米尔拿出钢笔——一支金色的万宝龙，在乙方签名处流畅地签下自己的阿拉伯文名字。

  林默用的是一支普通的英雄钢笔，签下“林默”两个中文字。

  两份合同，交换签字。没有握手，没有祝贺，只是默默地将合同各自收好。

  “合作愉快。”萨米尔说，这次声音很轻。

  “合作愉快。”林默回应。

  签约仪式简单得像是在签一份普通的采购单。

  但双方都知道，这份合同意味着什么，四亿多美元的军火交易，足以改变一场战争的走向。

  傍晚六点，在接待中心的小餐厅里，摆了一桌简单的饭菜。

  酒是宁北本地的白酒，度数不高。

  “条件简陋，还请见谅。”林默举杯，“以茶代酒，敬各位一杯。”

  萨米尔也举杯：“已经很好了。林先生，赵主任，何副厂长，感谢你们的款待。”

  席间的话题很谨慎，避开了装备、战争这些敏感内容。

  大家聊天气，聊风土人情，聊中国的改革开放。萨米尔说他二十年前来过东大，那时北京还没这么多高楼。

  林默就顺着话头，介绍这些年东大的变化。

  何建设几次想提订单的事，都被林默用眼神制止了。这种场合，说得越多，风险越大。

  一顿饭吃了四十分钟。结束时，天已经全黑了。

  “我们今晚就走。”萨米尔起身，“还要赶去北京，明早的飞机。”

  “这么急？”赵建国有些意外。

  “时间紧迫。”萨米尔言简意赅，“预付款会在后天到账，请林先生注意查收，之后，我们会派一个联络小组常驻宁北，负责跟进生产进度。”

  “好。”林默点头，“我安排人接待。”

  没有送行队伍，没有告别仪式。五辆黑色轿车悄无声息地驶出红星厂，消失在夜幕中。

  林默，赵建国，何建设三人站在楼前，看着车尾灯渐行渐远。

  “走了。”何建设长舒一口气，然后突然咧嘴笑起来，“四亿！四亿多美元！哈哈哈！”

  赵建国也满脸红光：“何止四亿！这是加价百分之七十后的价格！实际成本……连一半都不到！利润至少两亿五千万！”

  夜风吹来，带着初夏的暖意。

  林默却没有笑，他看着黑暗中的道路，轻声说：“钱是赚到了，但麻烦也来了。”

  “什么麻烦？”何建设不解，“这不是好事吗？”

  “两边卖装备，”林默转身往办公楼走，“就像走钢丝。一边是伊朗，一边是伊克拉；一边是莫斯科的脸色，一边是国际舆论的压力。咱们现在，是真正的在刀尖上跳舞。”

  赵建国跟上他，拍拍他的肩：“别想太多。天塌下来有高个子顶着。李部长既然同意这么干，上面肯定有考虑。”

  “我知道。”林默点头，“但还是得小心。老何，你马上去安排生产计划调整。伊朗的订单，伊克拉的订单，要分开生产线，分开工人班组，连原材料采购都要分开渠道。绝对不能混了。”

  “明白！”何建设肃然。

  “还有，”林默补充，“所有参与这两个订单的工人，技术人员，全部签保密协议。泄密者，追究到底。”

  “好！”

  三人走进办公楼。走廊里灯光通明，已经晚上八点了，很多办公室还亮着灯。

  林默对何建设说：“你去忙吧，我和赵主任去给李部长打电话汇报。”

  办公室里，红色保密电话接通了总装备部。

  “李部长，我是林默。赵主任也在。”林默握着听筒，“伊克拉的合同签了。”

  “签了？”李振华的声音从听筒传来，带着笑意，“好！具体情况怎么样？”

  林默详细汇报了谈判过程：清单内容、价格谈判、交货期安排、保密要求……每一点都说得清清楚楚。

  当听到“加价百分之七十”时，电话那头明显停顿了一下。

  “多少？”李振华问。

  “百分之七十。”林默重复，“所有装备，在原有总价2.46亿美元基础上，加价百分之七十，最终合同金额4.182亿美元。预付款百分之五十，已经要求三天内支付。”

  电话里传来李振华爽朗的笑声：“好小子！真有你的！百分之七十！这竹杠敲得响！”

  笑罢，他正色道：“不过林默，这笔钱赚是赚到了，但后面的压力也来了。伊克拉这边一买，莫斯科很快就会知道。外交部那边不久就会接到照会了。”

  “我们做好了保密措施。”林默说，“装备去标识化，运输走第三方渠道，外观做改装建议。就算被发现，也可以推给黑市。”

  “嗯，这些措施是必要的。”李振华沉吟，“但更重要的是，你们要把握好分寸。卖给伊克拉的装备，性能上……”

  “做了微调。”林默如实汇报，“命中率、稳定性、续航能力，都比伊朗版略低一点。差距不大，但在战场上累积起来，足够让双方保持胶着状态。”

  电话那头沉默了几秒。

  “林默，”李振华的声音变得严肃，“你这么做，是出于商业考虑，还是……”

  “是出于长远考虑。”林铭坦诚，“部长，如果一边倒，战争很快结束，咱们的订单也就断了。只有两边势均力敌，才会持续采购，持续消耗。这对国家的外汇收入，对红星厂的技术积累，都是最有利的。”

  又是一阵沉默。这次更长。

  就在林默有些忐忑时，李振华开口了，语气复杂：

  “你小子……想得真远。这事，按理说不该这么做，但……你说得对。”

  “战争拖得越久，对咱们越有利。只要控制在合理范围内，不让任何一方输得太惨，也不让任何一方赢得太轻松……”

  他没说完，但意思已经明确。

  “我明白了，部长。”林默说，“我们会把握好度。”

  “好。”李振华顿了顿，“另外，这笔外汇，部里要抽走百分之四十，用于其他重点项目的研发。剩下的百分之六十，留给红星厂，用于扩产、研发、改善职工待遇。”

  “当然了，给你补齐，兑换一下，有意见吗？”

  “没有。”林默毫不犹豫，“应该的。”

  “你倒是爽快。”李振华笑了，“不过你放心，部里不会白拿。接下来，有几个重点项目的技术资料，我会让人给你们送过去。还有，银河机的使用权限，给你们再延长半年。”

  “谢谢部长！”

  “别谢我，这是你们应得的。”李振华语气郑重，“林默，你记住，你现在做的，不只是赚钱，更是在为国家开辟一条新路，军工外贸这条路，你走出来了。”

  “我明白。”林默握紧听筒，“一定不负重托。”

  “好。早点休息，后面还有硬仗要打。”

  电话挂断。林默放下听筒，长长吐了口气。

  赵建国递过来一杯茶：“李部长怎么说？”

  “同意了。”林默接过茶杯，“但提醒我们把握好分寸，别玩脱了。”

  “那是自然。”