第二十八章 这女人是个人才

  早上，我再也不用凌晨四点半就起床，去蔬菜水果批发大市扬进货了。

  我现在的精力都放在可欢2号店，3号店上了。

  2号店不用重新装修，只需要划分好区域，把货架归置好，货品码放整齐，贴好价码标签。

  2号店的所有货品，物品供应都由原来可欢小超市的供应商提供。

  柳云月主要负责2号店的日常运营。

  3号店货物基本都是现成的，没什么变动。唯一需要变动的就是门头招牌需要和1号，2号店保持一致。

  3号店比较大，140平方的面积，里面还隔了一个小房间。小房间被我利用起来，作为商贸公司的临时办公地点，里面摆放了两张办公桌。

  我请了专业的广告设计公司，把三家店的门头招牌进行了统一设计。

  目前1、2、3号店的蔬菜瓜果供应都有批发市扬专人配送，每个店只需要清点，核对，验收就行。

  商贸公司的名字还是可欢。

  我之所把商贸公司办公地址放在3号店，不仅仅是因为这个店面比较大，主要是我对李悠悠不熟悉，担心她在经营上偷懒耍滑。

  事实证明我错了，人家李悠悠毕竟是大超市出来的，3号店不仅被管理的井井有条，她还提了很多合理化的建议。超市每天的营业额，都在稳中有升。

  1号店主要是我和岳母值守。我忙的时候只能辛苦程叶香了。

  空闲下来我和常年打交道，给1号店长期配送货物的张守财，张总做了谈判和沟通。

  我的想法是继续拓展新店，只是货物的底价，结算的时间必须重新谈。

  张守财确实是个守财奴，连谈了两次都不为所动。

  没有办法，我把这件事情告诉了3号店的李悠悠。

  李悠悠直接让我把张守财约到3号店，她来参与谈判。

  我对李悠悠已经完全放心了，我觉得她应该是有些把握的。

  3号店里，李悠悠直接提出了要求。

  三个店所有的货物配送底价必须再降百分之二。

  三个店的货物结算时间由原来的30天改为45天。

  李悠悠提出的要求，和我之前找张守财谈的一样。

  张守财对我笑了一下。

  “舒老板，咱们合作这么多年，你这是逗我玩吗？你提的要求和李美女提的一样，这不是占用大家宝贵的时间吗？”

  我也不明白李悠悠是咋想的，我当老板的都谈不下来，你提的要求人家张守财会同意？难道就因为你长的漂亮，他就会给你面子？

  李悠悠轻启朱唇，莞尔一笑。

  “张老板，你不同意可以。你的上游供应商是谁，我可是一清二楚。

  “我在大超市干了那么多年的入库管理工作，资源相当丰富。”

  “你要是觉得不信，3个店的货物你马上撤走，我保证你的货物还没有拉走，新的供应商就会配送过来，而且还会帮我码放整齐。”

  张守财看看我，又看看李悠悠。

  “舒老板，你和李美女到底谁是老板？”

  我想笑，又有点故意。

  “张总啊，我这三个店，李美女都参与了投资，而且是第二大股东，你说她算不算老板？”

  张守财不死心。

  “李美女，就算你也是老板，但你的要求确实有点强人所难了。我们搞集中配送的，本来利润就低，你不但压价格，还延长结算周期，这……”

  李悠悠又莞尔一笑。

  “张总，我现在就给你的上游供应商柴总打电话，绝对比你给的价格低，结算时间更长。”

  张守财脸色一变。

  “李总，你说的柴总是哪个柴总。”

  李悠悠“咯咯咯”直笑。

  “张总，你以为我在咋呼你吗？柴总就柴自秋。他是这个城市给大大小小超市搞配送的总源头供应商。”

  张守财也不是傻子，既然是谈判嘛，肯定不能凭你只说个名字，他就轻易屈服。

  “李总，你在大超市工作过，认识柴总一点都不奇怪。既然这样，你为啥三个店不直接找他配送货物呢？”

  李悠悠都想大笑了。

  “张总，你没糊涂吧？他是市级总批发供应商，你是我们这个区的二级批发供应商。配送范围和规则，你们之间是有约定的。不是特殊情况下，一般不会绕过你。”

  张守财哈哈大笑。

  “李总，你知道就好，我不认为柴总会直接给你的三个店供应货品。”

  李悠悠不笑了，脸色也不好看了，掏出手机就拨打了起来。

  “柴总吗？我是您老婆的同学李悠悠。我这边有三家连锁小超市，目前还在扩张之中，年底前应该会达到十家左右，你那边能不能直接给我二级批发商的待遇。”

  电话里传来一阵爽朗的笑声：“悠悠啊，你现在自己开店了吗？你和我老婆关系那么好，既然你张口了，条件你来提就是。”

  李悠悠是开着免提打的电话，张守财听到柴总熟悉的声音，一下子就蔫了。

  张守财同意了李悠悠的要求。最后还表示，等可欢连锁超市达到五家规模，再给一定的配货支持，达到十家后，全力大支持。

  等张守财走后，我对李悠悠竖起来了大拇指，还问她，这么好的资源，为啥甘愿给我打工，不去柴总那里工作。

  李悠悠很妩媚的对我笑了笑。

  “我的舒老板啊，认识柴总和跟他打工是两回事。再说他那边上班远，也不方便。现在我都算半个老板了，还给他打什么工？”

  我觉得李悠悠说的对，这个社会的生存法则就是这样。自己如果没有一点实力，别人不但看不起你不说，就是你去给他打工，他也会轻视你。

  我笑了笑。

  “李悠悠，你不是可欢的半个老板，你就是老板，以后咱们一起努力加油，我绝对不会亏待你。”

  李悠悠听了，一阵好笑。

  “舒老板，你怎么个不亏待我呀，说来听听。”

  我思考了一下。

  “李悠悠，3号店的净利润咱们五五分。其它后续的新店，你参与管理的，给你每个店净利润百分五到百分之十的提成。”

  李悠悠“咯咯咯”直笑，一对玉峰上下颤动个不停。

  “舒老板，你这收买人心的办法确实诱惑人，以后我不努力跟你干都不行了。”

  李悠悠说“干”字的时候特别加重了语气。

  我听了，觉得有点尴尬，李悠悠尴尬不尴尬我不清楚，反正这女人是个人才。

  我不缺钱，就缺人才，尤其是像李悠悠这样资源广泛，又有管理经验的美女型人才。

  “李悠悠，可欢商贸是大家的，你要是能让公司快速，稳定的壮大，我这个总经理都可以让给你当。”

  我说的挺真诚，李悠悠听的很感动。

  我走的时候，李悠悠小声的说了一句话。

  “老板，我会好好跟你干的。”