第60章 你这不是空手套白狼么？

  沈丹雪坐在大厅的沙发上，看着墙上的时钟一圈圈转，心里渐渐有些不快。

  就算是大企业，也不该让客人等这么久，这明显是摆架子嘛。

  李砚舟倒是沉的住气，拿出包里的文件，翻看着垭口乡的旅游企划书，时不时在上面做些标记。

  终于，一个穿着黑色西装，梳着油头的中年男人快步走过来。

  他脸上挂着公式化的笑容：“抱歉抱歉，两位领导久等了，我是张启明，负责青旅集团对外投资。

  刚开了个董事会给耽搁了，不好意思呀...咱们楼上谈，上楼谈！”

  李砚舟跟沈丹雪起身寒暄一番，随即跟着张启明走进电梯。

  电梯里镜面锃亮，映出三人的身影。

  张启明时不时瞥一眼沈丹雪，眼神里带着几分打量，这让沈丹雪很不舒服，悄悄往李砚舟身边靠了靠。

  到了十五楼张启明的办公室，没想到对方一个经理，办公室却装修的格外豪华。

  真皮沙发、红木办公桌、墙上挂着名人字画。

  落地窗外就是黄州的“CBD”商业区。

  整一个车水马龙，一派繁华的景象。

  张启明请两人坐下，秘书端来咖啡后，他才慢悠悠的开口：“李县长，沈乡长，你们的企划书我看了，垭口乡的自然条件确实不错，但投资风险太大了。”

  李砚舟放下咖啡杯，语气诚恳的说：“张经理，我们知道风险大，所以才希望跟青旅这样有经验的企业合作。

  我们可以提供土地，以及政策支持，还能申请省里的专项扶持资金，一起把项目做起来。”

  “土地？政策？”张启明轻笑一声，从抽屉里拿出一份文件，推到两人面前。

  “我们的条件很简单：

  第一，盘县政府要为我们公司做担保，向银行贷款五个亿，用于景区建设。

  第二，项目必须由我们青旅独资，垭口乡政府不能以土地入股。

  土地就按租赁算，每年我们付租金，但是前八年的租金要免除。

  我们集团的财务人员核算过，景区规划、建设、运营，起码要七年才能开始盈利。

  免八年租金呀...是最基本的保障了！”

  “你说什么？”沈丹雪猛的站起来，声音都有些发颤：“张经理，你这不是空手套白狼吗？

  让我们政府担保贷款，你一分钱不投，还想免八年租金？我们垭口乡的土地就这么不值钱？”

  张启明脸上的笑容不变，语气中却带着几分轻蔑：“沈副乡长，话可不能这么说。

  我们要承担贷款利息，还要投入人力物力去运营，风险可都在我们这边。

  再说，垭口乡是什么地方？穷乡僻壤，交通不便，要不是看在你们有自然景观的份上，我们根本不会考虑。”

  沈丹雪气的脸都红了，刚想反驳，手腕突然被李砚舟轻轻按住。

  她回头看了眼李砚舟，见他微微摇头，这才强压下怒火，坐回沙发上。

  李砚舟拿起文件，仔细翻了翻，语气平静的说：“张经理，你的条件确实超出了我们的预期。

  但合作嘛，就是谈出来的。

  垭口乡政府很有诚意跟青旅合作，毕竟你们是省内知名的旅游企业，经验丰富。

  不过担保贷款五个亿，这个我们需要跟县里商量。

  至于租金，八年太长，我们最多能免三年，后面的租金可以按市扬价的八折算。”

  张启明靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着，眼神里满是不屑：“李县长，不是我不给面子，你这个...这个三年太短了。

  我们董事会是要看回报的，七年才能盈利，三年免租，根本覆盖不了前期成本。

  再说你们盘县的经济情况恶劣，银行那边要是没有政府担保，贷款根本批不下来。”

  说到这他顿了顿，又补充道：“我们青旅是专业的，从景区规划到游客引流都有成熟的体系。

  咱们黄州市的东坡赤壁景区你觉得怎么样？还有刚被评选上4A级别的天堂寨！

  这些可都是优质案例，李县长我这人爱说实话，你别介意啊。

  垭口乡要改头换面，需要大量投入，要是看不到实实在在的利益，集团董事会是不会批这个项目的。”

  李砚舟和沈丹雪对视一眼，都从对方眼里看到了无奈。

  张启明明显是仗着青旅的实力，故意压价，想把风险都转嫁给垭口乡政府。

  但现在垭口乡急需投资，好不容易进展到这一步，不能就这么谈崩了。

  李砚舟放下文件，脸上露出和煦如春风般的笑容：“张经理，合作的细节问题咱们可以慢慢谈。

  这样中午我做东，请您吃个饭，咱们边吃边聊，也让您感受一下我们垭口乡政府的诚意。”

  张启明眼睛一亮，脸上的倨傲少了些，虚伪的客套道：“哎呀，这怎么好意思，应该我请你们才对。

  不过我...不好意思啊，我中午有点事情，哎呀...已经约了黄州市市委的吴副秘书长。

  要不晚上？晚上我做东，请二位领导好好品尝一下咱黄州的当地特色！”

  听到吴副秘书长，李砚舟脸上闪过一丝愁绪，但很快被他掩盖过去。

  “张经理是贵人，理应我们请。”李砚舟站起身，语气诚恳的说：“我们准备下榻黄州宾馆，地方挺不错的，等晚上恭候张经理大驾！”

  “不敢不敢！”张启明见李砚舟给足自己面子，也不再摆架子。

  起身笑呵呵的说：“那我就却之不恭了，希望咱们晚上能谈出个满意的结果，也希望咱们能正式达成合作！”

  三人走出办公室，在秘书的带领下两人被热情送出门。

  电梯里，沈丹雪悄悄给李砚舟递了个眼神，眼里却满是担忧。

  李砚舟轻轻点头，用口型说了句“放心”。

  他知道，等下晚上的饭局才是关键，能不能说服张启明让步，就看接下来的沟通了。

  电梯缓缓下降，窗外的阳光洒进来，照在两人身上。

  李砚舟心里清楚的很，这扬合作谈判注定不会轻松。

  但为了垭口乡的老百姓，他必须坚持下去，争取到最好的条件。