第103章 下沉市场

  虹光总部，顶层会议室。

  虹光最核心的团队，全都在这儿了。

  秦梦雪，王建国，还有各个部门的一把手。

  每个人的脸上，还带着刚刚打完大胜仗的兴奋和潮红。

  所有人的目光，都聚焦在林然一个人身上。

  林然坐在主位上，脸上没什么表情，手指轻轻按了一下遥控器。

  “啪。”

  他身后的那块巨大屏幕亮了，屏幕上首先出现了一台车。

  一台设计语言极其凌厉，充满了未来感的车，丰田雷克萨斯。

  还没等众人看清楚，画面一转，变成了一张张密密麻麻的数据图表。

  全是关于丰田这个日系巨头，在夏国市场的销售数据和市场占比。

  那一条条红色的代表着销量的曲线，高高耸立。

  会议室里的气氛，瞬间凝重了几分。

  林然站了起来，他走到屏幕前，指着上面那个刺眼的数据。

  “丰田，是日系车企的标杆。”

  “雷克萨斯，是他们用来抢占高端市场的刀。”

  “但是，大家要记住！”

  “丰田真正的根基不是雷克萨斯，而是家用车。”

  “是那些遍布在夏国每一个小县城，每一个乡镇的，卡罗拉和凯美瑞。”

  “所以我们的下一步，不跟他在高端市场硬碰硬，我们走农村包围城市的路线。”

  “主打，下沉市场。”

  下沉市场？

  听到这四个字，在场的所有人都愣了一下。

  他们刚刚才在高端市场，把不可一世的奔驰和特斯拉，打得落花流水。

  现在老板却要他们掉转枪口，去打农村市场？这跨度有点大。

  市场部的负责人老张犹豫了一下，还是站了起来。

  他扶了扶眼镜，脸上带着一丝困惑。

  “老板，这个丰田在下沉市场，那可是扎根了几十年了。”

  “我之前带队做过调研，他们在全国乡镇一级的经销商覆盖率，保守估计都超过了80%。”

  “咱们现在进去，等于是从零开始，这竞争不过吧？”

  “而且乡下的用户更认燃油车，他们觉得那玩意儿皮实，马力大，跑烂路不心疼。”

  “咱们的新能源车他们能接受吗？这个接受度我心里没底啊。”

  老张的话，说出了在场很多人的心声。

  这不是胆怯，这是最理性的市场分析。

  他们面对的是一个比奔驰，还要根深蒂固得多的对手。

  林然听完，没有直接回答。

  他只是笑了笑，又按了一下遥控器。

  屏幕上的数据图表，变成了一张巨大的夏国地图。

  地图上密密麻麻，全是闪烁的光点，几乎覆盖了每一个角落。

  “老张，你再看看这个。”

  林然的声音，带着一种一切尽在掌握的从容。

  “我们前段时间，在整合奔驰和特斯拉渠道的时候，可不光是接收了他们在一二线城市的门店。”

  “我们顺手把全国大部分乡镇的供销商和汽车维修点，都签了下来。”

  “这些，就是我们新的渠道。”

  “他们不仅能帮我们卖车，还能提供最基础的，换电瓶，补轮胎之类的售后服务。”

  会议室里响起一阵压抑的惊叹。

  所有人都没想到，老板在下一盘这么大的棋。

  原来在大家还沉浸在胜利喜悦中的时候，他已经把路铺到了全国的每一个村口。

  林然解决了第一个问题，然后看向秦梦雪。

  “至于接受度的问题，梦雪，你来说。”

  秦梦雪点了点头，站了起来，她脸上挂着自信的微笑。

  “各位，根据我们后台的用户大数据分析。”

  “其实大部分农村用户，他们买车，最在意的，就是三点。”

  “便宜耐用好修！”

  “只要我们能把这三点做好，我们新能源车使用成本极低的优势，一下就凸显出来了。”

  “你想啊，开油车一脚油门下去好几毛，充电呢？几分钱就够了。”

  “这个账，老百姓自己会算。”

  市场部的老张若有所思地点了点头，坐下了。

  渠道和用户心理这两个最大的难题，好像都被老板轻描淡写地解决了。

  但，新的问题又来了。

  生产部的总监老李，一个憨厚的山东大汉，挠了挠头站了起来。

  “老板，渠道没问题了，那价格呢？”

  “咱们要卖到村里去，车子太贵了，肯定没人买。”

  “可咱们之前为了抢占市场，出的那款最便宜的电动买菜车，光成本，都超过四千块了。”

  “这价格还是太高了，难道还要继续压缩成本吗？”

  “再压这车可就真成铁皮盒子了，安全都没法保证了。”

  所有人都安静了下来。

  是啊，价格才是最关键的。

  丰田的那些家用车，为什么卖得好？就是因为便宜耐用。

  虹光想要虎口夺食，价格上必须要有绝对的优势。

  可四千的成本，已经是极限了。

  还能怎么降？

  就在所有人都一筹莫展的时候，林然却笑了。

  他笑得很神秘，没有看老李，而是把目光投向了研发部的负责人，王建国。

  “老王，这个问题，你来回答他。”

  一直沉默的王建国，站了起来。

  他扶了扶鼻梁上的黑框眼镜，镜片后面是一双闪烁着兴奋光芒的眼睛。

  “诸位可能有个事，你们还不太清楚。”

  “咱们这次整合了那两家的产业链之后，拿到了很多，我们以前想都不敢想的技术专利。”

  “再加上我们团队最近，在复合材料的研发上，又有了新的突破。”

  他故意停顿了一下，看着众人期待的眼神，咧开嘴笑了。

  “成本！在现有基础上，我们还能再降低40%！”

  这个数字已经让在场的人，倒吸了一口凉气。

  但这还没完。

  王建国看着林然，又看了看众人，投下了一颗真正的重磅炸弹。

  他的声音不大，却在每个人的耳边炸响。

  “按照老板给我们研发部，下达的死命令。”

  “我们，完全可以把一台车的成本。”

  “做到1000元以内！”

  安静，死一般的安静，整个会议室落针可闻。

  所有人都瞪大了眼睛，张着嘴巴。

  他们的大脑一片空白怀疑自己是不是听错了。

  下一秒。

  “轰！”

  整个会议室，彻底沸腾了！

  “什么？”

  “一千块？”

  “王总你没开玩笑吧，一台车成本一千块？”

  “我操，这是自行车还是汽车啊！”

  所有人都疯了。