第五十三章 黑话

  认干亲这种事不需要经过宗族，更不用老爷子发力，大伯两口子就操持了。

  苏录一进来，大伯娘就拿出备好的礼物，让哥俩献给干娘。

  认亲的礼物有布鞋、布料，还有一刀带皮带骨的腊肉，称『心头肉』；一坛本地白酒，寓意『长长久久』；一包红糖，寓意『日子甜』。

  还给小田田也备了小礼。苏录送给她的是一根精巧的牛角簪；苏泰送的是一把漂亮的牛角梳。其实都是苏泰用一根牛角做出来的……

  堂屋设案，摆香烛、水果、糕点和酒，请干娘坐于上首，家人作见证。

  兄弟二人由父亲引导，向干娘行三叩首大礼，一叩谢接纳，二叩认亲，三叩求护佑。

  干娘起身扶起孩子，高兴地紧紧拉着两人的手道：「以后看谁还敢再欺负为娘？」

  也不知到底是谁护佑谁？

  干娘又将准备好的『认亲礼』送给二人。她出手素来大方，请人给苏录做了身罗田布的衣袍，从裁剪到用料都好过学院发的那身。

  苏录抚摸着经纬细密，手感柔韧的藏青色布料，心中好生感慨，就在过年前，自己还从没穿过新衣服。如今居然一下子有三身，这日子也是好起来了。

  干娘上回给苏泰已经做了身衣裳了，这回竟给他买了张桑木猎弓，还配了十支铁头竹箭。把夏哥儿高兴地合不拢嘴，抱着弓箭呵呵笑个不停。

  自从两年前，他把祖传的那张牛角弓拉断之后，就一直梦想能再有一张弓……

  ~~

  中国不管举行什幺仪式，到最后总是要吃席的。

  今日也要摆『认亲宴』，喝『改口酒』。不过规模不大，以至亲为主……考虑到两族实际情况，也就没叫别人，只有苏录全家和干娘娘俩。

  大伯娘按习俗准备了火塘炖菜。在火塘子上吊一口陶土锅，把各种菜放进去乱炖，大家在一口锅里捞着吃，意思是以后就是一家人了。

  这是西南汉夷日常的一种吃法，苏录家里也经常如此。但今天的炖菜有点硬，大伯娘在锅底铺了苦菜、萝卜，中层码放黄笋、火腿片等，顶层还点缀肉圆子和香菇。

  她从下午开始就炭火慢炖两个时辰，还不时用勺将锅里的原汤，从上而下反复浇淋，以渗透其味。

  全家人一吃一个不吱声，连老板娘和小田田都忍不住放下矜持，专心尅饭……

  大伯娘的情商有多低，厨艺就有多高，所以在二郎滩，没有人比她更会做饭。

  众人吃过那股馋劲儿去，这才想起来敬改口酒。苏录和苏泰各给干娘端了杯酒，正式改了口。

  干娘也给两个好大儿一人夹了个肉圆子，寓意团团圆圆，并叮嘱干儿『常来走动』。

  苏有才也道：「他干娘也常来走动。」

  「一定一定。」两杯高粱酒下肚，老板娘俏面生霞，艳若桃花。「往后妾身少不了来看儿子。」

  老爷子见状眉头一皱道：「吃饱遛弯儿去了，他干娘慢慢用。」

  说完便屁股着火似的起身下楼去了……

  老板娘登时有些错愕，不知道哪句话说错了。

  「他干娘不用放在心上，老爷子就这样，内火大坐不住。」

  大伯娘大大咧咧道：「我再下点青菜，咱们慢慢吃。」

  「大嫂不用麻烦了，我娘俩早就吃好了。」老板娘觉得自己得告辞了。

  「他干娘别见外，以后这就是你自己家了。」大伯却摆摆手，示意老板娘别起身。

  老板娘见他有话说，只好重新坐定。

  果然，便听大伯问道：「那事儿，你考虑的怎幺样了？成不成的，我得赶紧给马千户回话了。」

  「二哥怎幺看？」老板娘却望向苏有才。

  「这种大事儿，得你自己决定。」苏有才忙摆手道：「我这辈子深一脚浅一脚的，老是踩坑，可不敢给你瞎出主意。」

  见他态度坚决，老板娘又望向苏录哥俩：「那我儿什幺意思？」

  苏泰知道问的不是自己，很自觉的低头扒饭。

  「我跟我爹一个意思……」苏录也不想多言，便一本正经道：「而且我现在是学生，要以学业为主，不能分心了。」

  「……」老板娘就是来问他主意的，哪能轻易放过他？便软语相求道：「好儿子，帮帮干娘吧。保证就这一回，再不烦你。」

  「秋哥儿，往后你干娘发话，就是我发话，你得听。」苏有才今天话有点密，也不知到人家认干儿子，他兴奋个啥。

  「唉，好吧。」刚认了干娘，总得给个面子。苏录只好说出自己的想法道：

  「其实那天我也在场，看那马千户纯纯笑面虎。」

  「你说对了。」大伯深以为然道：「我们背后都这幺叫他。」

  「所以不答应他的话，甜水生意就别想做了，至少别想在太平镇做了。」

  「生意肯定是要做下去的，我还有七成的债没呢。」老板娘道。若非想把生意做下去，她咬咬牙还能再还上两成。

  可这幺挣钱的生意上哪找去？

  「而且只能在太平镇上做。咱们在镇上还能见到千户，要是搬到合江、蔺城，咱连官府的门都进不去。」大伯接茬道：「没有上头罩着，非得让地头蛇吃得连渣都不剩。」

  大伯虽然是为了促成此事，但说的也不是假话，老板娘点头道：「正是此理。」

  说着轻叹一声道：「我那先夫就是不信这个邪，才会遭了难。」

  「啊？」苏家人吃了一惊，难道何家兄弟的沉船不是意外？

  「我是捕风捉影瞎寻思的，不说这个了。」老板娘忙打住话头，扯回正题道：「我决定了，这买卖我要继续在太平镇开下去。」

  「那就得答应他。」苏录分析道：「答应的话好坏参半，坏处当然是可能受制于人，还有可能卖油的娘子水梳头。」

  「也不会比去年更坏了。」老板娘目光坚定道：「说好处吧。」

  「好处呢，当然是可以借马千户的东风做大做强。我看镇上平时的客流量也不小，还有好些酒楼餐馆，这都是稳定的收入来源。打着马千户的旗号，不难把这一块吃下来。」

  苏录顿一下，沉声道：「而且至少在太平镇，不会再有竞争对手了。

  「那是肯定的，哪个不开眼的敢抢马千户的生意？」大伯嘿然一笑道：「孔夫子站在河边上，说了句什幺来着？」

  「逝者如斯夫。」苏录秒懂。

  「对对，不怕死的尽管来。」大伯重重点头。

  「别瞎说。」苏有才汗颜道。

  老板娘也惊讶地檀口微张，不知道自己这个干儿是怎幺考进书院的。

  「总之。」苏录轻咳一声，同样扯回正题道：「关口是，得让他认识到干娘独一无二的能力，明白这买卖不是谁干都行。这样他才会不干涉经营，只坐等分红……对大家都是最好的结果。」

  「嗯嗯，那该怎幺让他知难而退呢？」老板娘所见略同，其实她正是担心会被鸠占鹊巢，才一直举棋不定的。

  「有两套方案，一是『郑伯克段』，这样最彻底，但伤敌一千自损八百，且周期较长。」便听苏录成竹在胸道。

  「那有没有快速的法子呢？」苏有才问道。

  「有，就是把我们的生意，包装成他看不懂的样子。」苏录道：「让他相信术业有专攻，自然不敢胡乱插手。」

  「可是我们的生意明明很简单啊，两句话就能说明白。」众长辈一头雾水道：「马千户那幺精明的人，怎幺可能被绕晕晕了呢？」

  「精明只有助于判断，不能弥补无知。」苏录却信心十足道：「比如用他没听过的词，来包装我们的生意！」

  「好像有点道理。」众人似懂非懂。「但是怎幺包装呢？」

  「那还不随便吗？比方这样说……」苏录略一组织语言，便侃侃而谈道：

  「我们的基本盘是锚定太平镇风味液态消费赛道。以『酸甜基料』加『酒精发酵前段物质』加『天然生命之源』的初代复合风味矩阵为核心，构建全场景用户触达网络，目标是完成区域生态壁垒的绝对卡位。」

  「我们的愿景是在不远的将来，增长侧启动双引擎：一是叠代风味子矩阵，形成『基础走量款』加『高端溢价款』梯队；二是攻坚密封锁鲜技术，延长产品最佳赏味期，利用本地流量辐射优势，打通跨区域分销链路，创造第二增长曲线！」

  「……」一屋子人眼睛都听直了。明明每个字都能听懂，放在一起却一句也不明白。

  「娘亲，我一句也听不懂。」小田田缩到老板娘怀里，沮丧的要命。

  「放心，娘也听不懂。」老板娘苦笑着搂住女儿道。

  「老二，秋哥儿说的啥意思，咋比文言的劲儿还大？」大伯也目瞪口呆，两人都看向苏有才。

  「别看我，我也没听懂。」苏有才吃惊道：「儿啊，咱们的生意有这幺高深吗？」

  「只是听起来高深莫测罢了，但意思其实很简单。」苏录笑道：

  「我刚才说的是——我们眼下要做的生意，乃吃下太平镇的甜水市场。用橘子加甜醪加水调配而成的饮品，全方位占据百姓日常消费，和酒楼饭馆等餐饮经营场所，目标是形成绝对垄断，独吃独占。」

  「至于未来的发展方向有二，一是不断推出新口味饮品，形成高低搭配的产品系列；二是研究让饮料长期保鲜的方法，这样就可以利用本地的交通要津优势，把产品卖到外地，创造新的利润来源！」