第552章 归期

  看完韩文静的来信，218宿舍里沸反盈天，张卫军几人对着资本国家一顿输出。

  末了，林志远提议道：

  “没想到钱这么好赚，你说要是咱们把东西直接运过去，是不是也能赚这么多？”

  “我觉得行，韩学姐不是说了？那些老外很喜欢拉杆箱。”

  “运过去倒是好说，关键怎么卖啊？总得有店吧！拉杆箱那么贵？资本国家的东西肯定贵，自己开店总不能只卖拉杆箱吧？”

  “俊才不是有中华电脑？那个也试试呗？”

  “就这俩还是有点少。”

  “那咋办？”

  “兴武，你觉得呢？”

  眼看陷入了僵局，张卫军看向了杨兴武。

  “法子倒是不错，直接在老美开店，显然赚的更多，但是要考虑很多事，如果有现成的渠道，倒是可以尝试一番……

  即使咱们有渠道，但与沃尔玛和凯马特的体量比起来，不过是萤火与皓月。

  他们的情况你们都知道，光是凯马特的体量比国内的百货大楼还多。

  光是凯马特的销售额就超过了两百亿美元，这还是几年前的情况，如今两家的竞争，越发激烈，整个行业都会受到波及，其他体量小的商超，根本活不下去。

  如今正是群雄逐鹿的场面，咱们入场，连朵浪花都翻不起来……”

  众人脸上的欣喜还没消散，杨兴武一盆冷水就浇了下来。几人原本还想着直接把货运到北美赚更多外汇的想法，瞬间破灭，大起大落的太快。

  沉默半晌，冯国良不甘的声音响起：

  “就没别的法子？咱们只能当个供货商？”

  “好像是这样！”

  “哎！”

  “倒也不是，韩学姐的信告诉了咱们北美的大体情况，以后你们创汇再无需太多顾虑，价格要往高了喊，只要确保咱的东西独一无二又比国外的价格具有优势，就不怕老外不买。”

  眼看士气低落，杨兴武从另一个角度鼓励了众人一番。

  “兴武说的对，之前我还觉得他东西卖的太贵了，现在看来是我目光短浅了。现在看来，还是兴武看的深远，想的周到。”

  “先前的调研咱们也不是白做的，物以稀为贵，任何东西产量高了，或者满足老外的胃口后，价格都会下降不少。

  唯有推陈出新，保持优势，才能赚到更多的外汇……”

  “不错，不趁这个机会多赚点外汇，就对不起咱们的辛苦……”

  听了杨兴武的话，众人顿时眼前一亮，再度讨论了起来。

  看到舍友们再度恢复活力，杨兴武没再关注，翻开笔记本写写画画了起来。

  韩学姐的信来的很及时，信里事无巨细地介绍了凯马特和沃尔玛的关系，比自己查到的资料还要详细很多，特别是这两年，二者之间的竞争更是势同水火，

  难怪史蒂夫要直接包圆拉杆箱，显然为了挽回小石城一战的失利，韩学姐信里的透露出来，凯马特通过拉杆箱大赚一笔，光是直接售卖拉杆箱的利润就是笔不小的数目，再配合抽奖的活动，圣诞这波活动，光是销售额都能提升个几亿。

  说起抽奖，杨兴武忽然想起，在和史蒂夫谈判时，随口说过抽奖的活动，这家伙还夸赞是非常天才的想法，当时自己还以为这是史蒂夫的客套，没想到还真被他用上了，不用想也能猜到史蒂夫的得意。

  若非韩学姐来信，他可就错过了这极为有效的信息，除了凯马特和沃尔玛之间以外，信里还介绍了一些其他的大型企业，极大地拓宽了自身的视野。

  如今已是3月，距离广交会还有一个多月的时间，有了韩学姐提供的信息，他可以从容不迫地进行准备，去年，在白天鹅的西餐厅里，史蒂夫送了自己一个BB机，说过会在春交会上联系自己。

  如今，拉杆箱帮了他这么大的忙，春交会上，这家伙应该会联系自己吧？毕竟谁也不想跟钱过不去。

  上次庆功宴结束后，贸易团给他送来了一份历年参加广交会企业的名单，还有一些畅销产品的统计，当时，他看了一阵就没什么兴趣了。

  现在看来，还是得好好琢磨琢磨，到时见了史蒂夫，尽量多推荐推荐产品，以凯马特的体量，随便漏点都是几百万美元的大生意。

  如此，成交额也会大大增加，也能多赚点外汇，在老师办公室里说的话，也没算吹牛，可谓是一举多得。

  要是能继续合作自然再好不过。

  即便史蒂夫不来，杨兴武也不担心，哪怕他已经与六家拉杆箱企业建立了合作关系，不用通过自己就能可以直接合作。

  这样一来，杨兴武几乎没什么用了，但随着拉杆箱一举创汇超千万后，他光是授权费就收了两百万，和十家箱包企业签约授权，这些企业生产的拉杆箱也不是笔小数目，凯马特不要，卖给沃尔玛也不错，如此一来，不但能防止凯马特垄断，还有利于拉杆箱的发展，让更多的人看到它，届时他卖专利也会方便不少。

  要是凯马特继续合作，那都卖给它，沃尔玛拿不到货，肯定会动歪脑筋，要是找自己买专利还好，要是不找自己，直接生产，有韩学姐在北美盯着，一旦出现盗版，届时自己也能通过北美的专利法，拿回自己应有的权益。

  无论如何自己都不亏，一想到这儿，他顿时兴奋无比。

  收拢思绪后，当即看向一旁的冯国良说道：

  “国良，BB机要是有陌生消息的话，记得提醒我。”

  “好，兴武，你这是？”

  “嗐，也没啥？史蒂夫通过拉杆箱赚了这么多，要是再来广交会的话，很有可能再联系我。”

  “好机会啊！兴武，要是能见着他，你可得帮我多卖点中华电脑。”

  孙俊才顿时眼前一亮，当即想到创汇的事儿。

  “俊才说的不错！兴武你可得帮忙！”

  “是啊！兴武。”

  “放心！要是有机会和史蒂夫见见，肯定会的。”

  听到杨兴武的话，众人高兴不已，言语间尽是夸赞。

  之后的日子，杨兴武上课之余，周末和女友在图书馆看书，偶尔翻看着韩学姐寄过来的书，更多的心思则是放在了贸易团送来的资料上。

  在这些参加广交会的企业里，他着重筛选的都是适合超市售卖的产品，多是吃喝用度方面的东西。

  糕点方面，有京八件，饮料方面的北冰洋，酒方面则有：二锅头、菊花白等，家电方面的冰箱、洗衣机等。

  能不能创汇成功先不说，免得到时候用得的时候，说不出来。

  这些东西里他比较看中菊花白，二锅头名气虽然大，但是酒精度太高，不太受老外喜欢，出口高纬度国家倒是不错，譬如苏联，要是加点枸杞啥的，类似劲酒倒是不错，不过劲酒早在53年就有了，也就比二锅头出现的时间晚上几年。

  反观菊花白不错，度数不高，一般都是37度和45度，最重要的是这酒有着宫廷御酒的名头，到了广交会上，一听这是皇帝爱喝的酒，不用说别的，肯定有不少老外买单。

  饮料方面，他看中了北冰洋，健力宝成立于84年，伴随着当年的洛杉矶奥运会，一炮而红，被誉为“华国魔水”，这几年一直在赞助体育赛事，听说还赞助了今年11月在羊城召开的第六届全国运动会，估计亚运会也不会放过。

  这几年健力宝势头正猛，北冰洋也在这两年迎来了它的辉煌阶段。85年，京城食品厂重新改制成立了京城北冰洋食品公司，改制后的北冰洋再度焕发活力，隐隐有更上一层楼的趋势。

  要是顺势再推一把，哪怕以后北冰洋没落了，应该也能卖个好价钱，当然要是不卖最好。

  说实话，他对于国产饮料的感官谈不上多好，几十年后，也就健力宝维持在三块钱，北冰洋之类的饮料，少说四五块，若非有国外的饮料压着，国产饮料的价格早就上天了，一时间他竟分不清谁才是资本家。

  即使是现在，北冰洋的价格也不便宜，不算瓶子，一瓶饮料也要好几毛，喝的起的普通人也没多少。

  有了想法后，杨兴武在笔记本上写写画画了起来，很多产品都不用太大的改动，唯独北冰洋有点麻烦，现在的北冰洋刚刚改制没多久，销售范围也就在京城附近，装饮料的瓶子都是玻璃瓶。

  这东西短途运输还好，要是漂洋过海，估计早炸路上了，除非学着健力宝搞出来易拉罐，但是光机器就价格不菲，这两年虽然发展不错，他们就算舍得花钱，也不一定有外汇进行采购，何况他也不一定能推荐成功。

  想了想，杨兴武记下北冰洋后画了个圈，想着实在不行就把北冰洋换成健力宝，都是创汇，也不用分这么清，反正成交的外汇都会到外汇管理局后再统一分配。

  想到这儿，顿时豁然开朗。

  选好企业后，杨兴武也没联系这些企业的意思，之前在与李老师几人的交流中，他才发现关注他的人比他自己都看中自己。

  要是提前联系成功了还好，万一失败，对自己名声必然是重大打击，他可不想做犯这种低级错误。

  一切还要等他见过史蒂夫或者艾利斯，到了谈判桌上，有一定把握后，再通知这些人也不迟，还能给他们个意外之喜。

  整理完这些资料，一晃到了三月下旬。

  忙碌了大半个月，杨兴武长松了一口气，可以放松一下了。

  这段时间，无线电二厂经过大半个月的加班加点，中华电脑终于下线。

  测试完没问题后，众人高兴不已，纷纷嚷嚷着庆祝一番，孙俊才欣然应允。

  傍晚，218宿舍里觥筹交错，孙俊才端起酒盅看向一众舍友慷慨激昂地说道：

  “哥几个，多亏了大家帮忙，今天中华电脑终于测试成功，比苹果电脑都强不少，这次创汇势在必得……

  别的话我就不说了，话都在酒里。”

  “嗐，都哥们儿，说这干啥？来来来，喝酒喝酒！”

  “就是，来，干杯！”

  酒盅的碰撞声响起，众人一饮而尽。

  “哥几个，别客气，今天的菜可不少，红烧肉，红烧带鱼，还有我从清真食堂买的羊肉和牛肉。

  大家敞开了吃，等创汇成功，我带哥几个去丰泽园好好尝尝王大厨的手艺。”

  “哈哈！俊才，你这话我记着了，你可别耍赖。”

  “谁耍赖谁孙子！”

  一时间宿舍里越发热闹起来，眼看快七点了，杨兴武顺手打开电视，一边喝酒庆祝，一边听着新闻。

  新闻开始后，主持人激动的声音响起：

  “各位观众朋友们好，今天是1987年3月26日星期四，农历二月二十七日，今天的主要新闻有，我国与葡萄牙在京城草签《联合声明》，我国将于1999年12月20日对澳地区恢复主权……”

  “来，哥几个我再敬……”

  孙俊才站起来话还没说完骤然听到电视里的新闻，猛地转过身盯着电视，转身太急，酒盅里的酒洒了大半都不自知。

  杨兴武听到主持人的话，立马凑到电视跟前，张卫军和林志远几人闻言纷纷站了起来。

  新闻刚开始，大家都没在意，听到新闻内容这才重视起来，转身的时候，主持人已然说起了下条新闻简报。

  眼看错失重要新闻，众人懊恼不已。

  “兴武，你离的近，刚才听清了吗？小澳归期已定？”

  林志远说话不自觉地有些颤音，生怕自己听差了。

  “我刚才也听到了，应该不是听错了吧！”

  “我也是！”

  “应该没听错，先看新闻吧！”

  看着众人的反应，杨兴武很是理解，元旦刚刚唱完七子之歌，如今联合声明宣布，至此小澳归期已定，任何关心祖国的人都会情难自已。

  “对对对！大家都别说话了，好好看新闻。”

  张卫军话落，宿舍瞬间安静下来，只有电视的声音传出。

  没让众人等太久，主持人念完简报后，伴随着新闻正式开始，新闻画面切入了谈判现场。

  电视上，两国代表签署协议，伴随着双方互换文件，小澳归期已定！