第509章 运筹帷幄

  图书馆，阳光透过窗户洒落在桌上，形成几道光柱，一个女生恬静地坐在桌旁认真地看着书，时不时地拿起钢笔做着笔记。

  哪怕是深冬依久阻挡不了她读书的热情。

  良久，有人走到她身旁，轻轻拍了拍她的肩膀说道：

  “Hi！亲爱的，有你的信！”

  “我的信？”

  韩文静一脸茫然的抬起头，看到是卡薇娜，总觉得这是个她的恶作剧，万圣节的时候，她就装鬼吓唬过自己，结果被自己随便练的武术套路给制服了，卡薇娜惊呼功夫，生怕被打着，纳头便拜，自此就成了甩不掉的小尾巴。

  值得一提的是，哪怕李小龙去世十几年，依旧是北美知名度最高的华人演员，他创造的“功夫”这个英文单词，被收录最新版的英文词典里，创造的截拳道深受西方年轻人欢迎。

  以至于她这个半吊子，只是扎了个马步就唬住了老外。

  看着韩文静一脸不信的表情，卡薇娜当即扬了扬手里的信件，指着上面的字说道：

  “当然！这可是是你们国家的方块字，这里还有个韩字，我可是学了好几天才认识的。”

  韩文静接过信，看了一眼发现还真是给自己的，看到寄信地址后顿时恍然。

  “谢谢你，卡薇娜！”

  “不客气，韩，快看看里面写的什么？是不是你远在大洋彼岸的男友给你寄来的？相距万里，隔开了时间与空间，这种爱情一定会很美丽……”

  卡薇娜说着凑到韩文静一旁坐了下来，沉浸在自己想象中不可自拔。

  听着卡薇娜的话，韩文静很是头大，她这个同学想法还真是千奇百怪，看着她凑过来的脑袋，韩文静没有阻止，反正汉字她也看不懂。

  韩文静拆开信封，取出信看了起来。

  “韩学姐，见字如面，好久不见，在哈佛还好吧？这次的广交会，同学们表现都不错，一共有二十多人创汇成功，咱们学校六人，华清七人，胡学长经过上次的失败，总结经验教训，终于创汇成功……”

  简单的寒暄过后，杨兴武详细地介绍了这次创汇的成绩，看到胡志华的消息，韩文静顿时莞尔。

  去年四月，她和杨兴武以及胡志华作为第一批进入广交会参与调研的学生，杨兴武和她先后创汇成功，唯有胡志华创汇失败，以至于他一度颓废许久，好在庆功宴后慢慢恢复了过来。

  临近毕业一起聚餐时，她还关心过胡志华的创汇项目，当时从胡志华告诉自己万无一失，现在来看果然如此。

  至此，他们最先去广交会的三人全部创汇成功，没有辜负学校和老师的期望。

  得到胡志华的消息后，韩文静拿着信又认真看了下去，了解几个后起之秀后，终于看到了想看到的信息。

  “韩学姐，拉杆箱在广交会上的成绩不错，刚一亮相就销售一空，买的最多的就是凯马特，去年就是他们包圆了我剩下的油画……学姐要是放假的话，帮我看看拉杆箱在北美的销售情况，特别是圣诞节和元旦假期的销量。

  另外，还请学姐帮忙关注一下凯马特和沃尔玛的竞争……咱们第一次出发去羊城的时候，好好准备了许久，西方国家的不少企业，咱们都有关注，当时凯马特和沃尔玛就进入过咱们的视野。

  那时两个大商超就已经开始竞争，小石城的低价格战，算算到现在也有十年了，不知道结果如何？

  学姐身在北美，消息接收的比较快，要是知道的话，还请告知。

  另外对于凯马特和沃尔玛的竞争，学姐怎么看待？我们是不是有利可图……”

  读到这里，韩文静放下信件低头沉思了起来。

  一旁的卡薇娜盯着信上的内容看了半天，只看懂了几个汉字。

  看着韩文静一会儿笑一会儿蹙眉的样子，似是感受到了韩文静的“难过”，她伸出胳膊揽着韩文静的肩膀。

  “噢！亲爱的，别难过，你还有我，男人都靠不住……”

  韩文静顿时满头黑线，立马挣脱了卡薇娜的手。

  “什么跟什么？我只是在想事而已。”

  “噢，韩，我知道，失恋是痛苦的，马上圣诞了，到时给你开个Party怎么样？”

  卡薇娜一幅我都懂的样子。

  “你在胡说什么？我真的在想事情，你还记得我那个行李箱吗？”

  “当然！那可是个非常完美的发明，装了那么多东西，竟然一点都不沉，使用起来也很方便。

  怎么？韩？你改变主意准备卖给我？看在你失恋的份上我再给你加一百，一千一怎么样？”

  “你真想要？”

  “当然！”

  “那好，成交！”

  “真的？你不会骗我吧？”

  卡薇娜一脸狐疑。

  “当然不会，原来的价格就行，你只要别后悔就好？”

  “我怎么可能后悔，那么完美的行李箱，在北美这这么些年都没遇见过。我都想迫不及待地拥有它了，走吧，咱们去宿舍。韩，你怎么突然改变主意了，该不会是受这封信的影响吧！你放心，到时我一定帮你出气，我可是你最忠实的粉丝。”

  卡薇娜扬了扬手里的拳头就要拉着韩文静离开。

  “确实跟这封信有关系，不过不是失恋，那个拉杆箱已经量产了，凯马特采购了不少拉杆箱。

  算算时间，他们的船应该快到北美了，圣诞的时候就会售卖，届时，咱们可以在凯马特的商超里看到它。

  只要在等几天，就能买到崭新的拉杆箱，现在你还想要我那个拉杆箱吗？”

  韩文静揶揄地看向卡薇娜，刚到北美的时候，杨兴武送她的那个拉杆箱，着实引起了不少同学的好奇，了解清楚后，不少同学就找过她，希望能买下她的拉杆箱。

  价格更是从二百美元一路飙升到一千美元。

  自己从杨兴武那一共才换来两千五百美元，这一个拉杆箱就有人出这么多钱，老外可真是真有钱。

  受美元贬值的影响，她这两千五，再加上发的生活费，在大学生活还好，要是出去买东西，影响还是比较大的。

  她原本打算等过完圣诞节，再把拉杆箱卖了，没想到杨学弟的拉杆箱已经远渡重洋到了北美，数量还不少。

  无形之中自己就损失了一千美元。

  韩文静忽然有点后悔，虽然他极度看中杨兴武，还是没想到他竟然把所有拉杆箱卖给了凯马特。

  要是自己现在把拉杆箱卖给卡薇娜也能赚点钱，过几天圣诞的时候，她就会知道真相，还会影响她们俩的关系，与其这样倒不如坦白。

  “噢，我的天呐！韩，这是真的吗？”

  “当然是真的，拉杆箱就是他发明的，还是他卖给凯马特的，听说还有圣诞特别款……”

  “噢，太好了，这下我一定要多买几个……韩，谢谢你的消息，到时我也送你一个。”

  听到这个消息，卡薇娜很是高兴，距离圣诞节还有四天，她打算现在就去凯马特逛逛，运气好的话，说不定现在就能买到。

  有了新拉杆箱，她自然不会觊觎旧的，为了感谢好友，她很是大方的表示送韩文静一个。

  “这倒不用，有一个就够用了，卡薇娜问你个事，凯马特和沃尔玛的竞争你了解的多吗？”

  “当然！凯马特和沃尔玛可是北美最大的商超企业，特别是凯马特早在81年，他们的店就遍布全美五十州，超过了两千家店，咱们剑桥市就有凯马特。它是商超领域的最早巨头，沃尔玛是后来的追赶着。

  早在十几年前，凯马特和沃尔玛就发生过不少摩擦，十年前，它们在小石城正式开启了价格战。

  今年七月份，历经十年的商战结束，以凯马特的失败告终……”

  “没想到一场商战能打这么久，卡薇娜，你觉得最后那个会赢？”

  “这个说不好，如果凯马特不进行改变的话，沃尔玛很可能会超过凯马特。

  去年沃尔玛的创始人沃顿先生，登上了福布斯榜榜首，成为了全美首富，他的个人资产超过了10亿美元。”

  提起沃尔玛和凯马特，卡薇娜兴趣十足，它们两家的竞争，给商学院提供了不少素材。

  “十亿美元？竟然这么多？这么说沃尔玛已经超过了凯马特？”

  韩文静顿时吃惊不已，虽然在学校的时候查过不少资料，到了北美才发现还有很多滞后的消息。

  “Nonono！凯马特虽然输了一场依旧比沃尔玛的市场份额大，沃顿先生登上福布斯榜，只能说明他在沃尔玛的股份比较多，财富才会这么多……”

  “原来是这样！你为什么会觉得沃尔玛后来居上？”

  “你刚来北美没多久，这一年来国内物价飞涨，很多东西都涨价不少。

  在这样的情况下，沃尔玛的低价策略很受大众欢迎。

  试想一下，同样的东西，沃尔玛的价格比凯马特低10%，你会选那个？”

  “照这么看，低价格战必然不会持久，物价上涨，它们的成本也会上涨，弄不好还可能赔钱。”

  “理论上确实是如此，但你忽略了个细节。

  沃尔玛早在七八年前就开始自建生产体系，自己生产出来的商品，直接摆到他们的超市里，省去了中间商环节，以此来提高利润。

  是以，在小石城的商业竞争里，沃尔玛卖的低价产品，大多都是他们自己生产的，即使卖的价格低，也能保证一部分利润，凯马特只能通过大规模采购来压低成本，但是生产商也要利润。

  这样一来，开启价格战，沃尔玛的产品就有成本优势，还能保证利润，这部分利润虽然微薄，相对于凯马特而言就是大赚。

  沃尔玛也是凭借着自建生产体系，才会在这场竞争里获胜。

  如果凯马特不加以改进，或者找到新的利润增长点，等到沃尔玛的生产体系成熟后，必然会失败。”

  卡薇娜很是自信地给出了预测。

  “沃尔玛的自建体系损害了原有生产商的利润吧！一旦沃尔玛全面建成生产体系，大部分生产商必然会陷入困境，要是凯马特直接联合这些生产商，不给沃尔玛供货你觉得会怎么样？”

  “韩，你真是厉害，这么快就想到了应对方法，沃尔玛现在的生产体系还很薄弱，对各大生产商还构不成威胁。他们现在可不会在意，沃尔玛也会安抚……”

  “你说的不错！我想凯马特已经找到了新的利润增长点了。”

  “噢，拉杆箱吗？”

  “当然！这些拉杆箱可是只卖给了凯马特，沃尔玛这个圣诞必然会损失不少客户。”

  “噢，天呐！韩你说的不错，没有人能拒绝轻便的拉杆箱，这下事情有趣了。

  沃尔玛吃亏后，可能会跟箱包企业合作，或者自己生产，到时会慢慢追赶上来。”

  “或许吧！”

  韩文静听到这话，不由得惊叹杨兴武的运筹帷幄。

  借助沃尔玛和凯马特的竞争关系，把拉杆箱集中卖给其中一方，以此挑起竞争，帮助凯马特扳回一局。

  再借助圣诞假期，拉杆箱必然会风靡全美，各大工厂看到拉杆箱的巨大利益，他们要是生产就是侵权。

  现在的国际知识产权还不够清晰，即使有了明确的侵权事实，跨国维权还比较困难。

  今年年初，还在京大的时候，她就知道，杨兴武花费好几万美元，在许多国家注册了专利，其中就包括北美。

  即使跨国维权比较困难，等他拿出北美的专利证书，这些困难也就没了。

  显然，北美的企业也不认为一个落后国家的发明，会在他们国家注册专利，毕竟大部分人都不知道什么是专利？他们甚至可以一边生产，一边抢注专利，说不定还能专利抓到自己手里。

  国内外汇非常紧缺，如果拉杆箱面临大规模侵权，杨兴武求助老师，外汇管理部门要是知道有这么多外汇被昧下了，肯定会出面斡旋，拿回应得的利益。

  以前大白兔就是现成的例子，那时关系好一般，如今两国关系蜜里调油，肯定可以快速解决。

  哪怕这些企业比较谨慎，在看到凯马特赚的盆满钵满后，也会忍不住下场，要是发现专利被注册，很有可能会买专利，在国内他都能卖近两百万，面对老外，这钱绝对少不了。

  这么一看，杨学弟从发明拉杆箱，到注册全球专利，再到卖专利创汇，每一步都是规划好的，还真是运筹帷幄之中，决胜千里之外……