第475章 再创纪录

  听完翻译的话，史蒂夫没有说话，拿起汤勺搅拌着桌上的咖啡，一时间，整个房间里只有汤勺搅动的声音。

  赵大国和高旭东看着史蒂夫的反应，有些惴惴不安，忍不住暼向了杨兴武，目光交会的刹那，顿时心里一凌。

  想起刚才杨兴武的交代，两人互换了一下眼神又看向了史蒂夫。

  语言不通有翻译的同志帮忙，肢体动作可是做不了假，要是史蒂夫看到搞不好还会坏事，这么好的机会，两人自然不想放弃。

  史蒂夫转动着汤勺，这种被动的感觉，让他很是不爽。

  几百万的生意，这两人还如此不给面子，真当他没买过拉杆箱？

  昨天买的那展厅，价格也不过百元左右，这还是因为他们产量太少，如今自己买这么多，竟然没有丝毫折扣。

  美元再怎么贬值，在广交会也是非常抢手，史蒂夫想着给了两个属下一个眼神，自己则端起咖啡慢慢品味起来。

  米兰达和卢帕特得了上司的示意后，逐条进行反驳起来。

  “噢，不，这不过是个塑料壳子，安上了四个轮子，放到我们超市顶多卖个一百，你卖我们一百，这简直太荒谬了。”

  卢帕特翻看了一下桌上的拉杆箱，似是看明白了整个构造，很是嫌弃的说道。

  “不错！圣诞款竟然比成人款还要贵一半，你们这是抢钱啊？只是多了几个颜色，容积小了好几倍，竟然敢卖这么贵？”

  “两位不要着急，如你们所言，拉杆箱就在你们面前，卢帕特先生的话我可不认同。

  正因为是塑料的材质才贵！塑料在我们国家产量稀少，年产才两百多万吨，一双塑料凉鞋都要十几块，这么大的箱子不都是成本？

  要知道聚乙烯原本就比聚氯乙烯贵上不少，光生产一个拉杆箱需要的塑料，成本都要几十，还有工人工资，机器运转等，这个价格注定低不了。”

  “高厂长说的不错，你们只看到了塑料壳子，你们却是忽略了它的生产工艺。

  这可是用最先进的注塑机，一体注塑成型的，工艺可是最先进都，为的就是给行李箱减重，让人们用起来更省力，只卖120美元已经很便宜了。”

  高旭东说着，拿起桌上的拉杆箱，向着众人展示起来。

  “噢，不，这价格确实太贵了。”

  “不错，我们可是把你们的箱子全都收购了，要是价格合适，你们未来几个月的产量，我们也都会订购，这可是关系到上千万的外汇。

  广交会结束，当地还会对你们进行奖赏，怎么样？只要你们答应，现在就能签合同。”

  米兰达带有诱惑的声音响起，目光紧紧地盯着高旭东和赵大国，观察着两人的反应。

  史蒂夫闻言很是高兴，他这个下属真是越来越厉害了。

  翻译把米兰达的话转述以后，高旭东和赵大国不由得喉头滚动，暗自咽了咽唾沫。

  这老外也太有钱了，出手就是上千万外汇，他们厂创汇自从参加广交会这么些年，也没卖过这么多！

  一想到这，两人当即就想答应下来，生怕错过了这个机会。

  杨兴武听到这话，暗道不妙，赶忙咳嗽了几声，顿时吸引了众人的目光。

  米兰达眉头微皱，很是不满地看向了杨兴武，自己马上就要成功了，这个杨横插一脚，还真是不怀好意啊！

  “抱歉！茶水太烫呛着了，你们继续继续。”

  杨兴武赶忙道歉，示意众人继续。

  米兰达气急，把求助的目光看向了史蒂夫。

  “噢，杨，你太不小心了，要我说还是喝咖啡吧！这个滋味可是非常美妙。”

  “抱歉，史蒂夫，咖啡太苦了，还是茶适合我。”

  “那好吧！”

  史蒂夫耸耸肩，示意米兰达继续。

  “两位，你们考虑的怎么样？”

  “米兰达先生抱歉！据我所知，拉杆箱还是第一次在广交会上亮相，这五天来，我们陆续卖出去了几千个。

  如果你们下不了决心的话，可以先买一部分，如果效果不错的话，明年我们再加大合作力度如何？”

  “不错，拉杆箱可是新发明，它值这个价，现在的成本可是非常高的，要知道电话和BB机刚出来的价格可多少要几千上万美元，现在价格不也下来了吗？

  新发明卖这个价格已经很便宜了，如果不是看在你们和杨同学是朋友的份上，我也不可能这个价卖给你。”

  “不错，史蒂夫先生，如果你们感兴趣的话，尽早决断，伊丽莎白二世带来的商人不少，这也是我们打入欧洲市场的机会。”

  听到杨兴武的咳嗽后，赵大国和高旭东顿时判若两人，态度也强硬起来。

  米兰达和卢帕特很是生气，想直接走人却又不敢，他们可是知道，史蒂夫对这个拉杆箱很是看中。

  眼看属下吃瘪，史蒂夫很是不满，自己给的诚意这么足，昨晚又是宴请又是送礼物的，眼前的杨，竟然到现在都不帮他说句话？实在太可恶了。

  此时的杨兴武正端着茶盏慢条斯理地品着茶，茶水入喉，闭目品味起来。

  史蒂夫看到这一幕，差点把他鼻子都给气歪了，语气不善地问道：

  “杨？你怎么看？”

  “我觉得高厂长和赵厂长说的不错，你也知道美元的情况，现在已经贬值了30%，日元已经升值了50%，等美元再度贬值，拉杆箱的价格说不定还会上涨。

  现在买了，等到圣诞节，要是美元继续贬值，你不就赚了？你还可以以此为机会，再度提高售价，如此一来一回，赚取的利润，更是远超预期。

  我建议趁早买，咱们是朋友，我怎么会骗你？”

  杨兴武没有在意史蒂夫的态度，反而是苦口婆心地劝说起来，说实话，以现在的情况来看，到年底美元还会贬值，现在把钱花出去，就避免了因为货币贬值带来的财富流失，到时还能借着货币贬值，提高售价从而抬高利润。

  听到这话，史蒂夫很是意动，反正是新发明，全世界都没多少，怎么卖还不是他们说的算，现在把钱换成货物，要是年底货币再贬值，还能减少损失，这也是他大肆采购的主要原因。

  截止到现在他已经花出去了五千多万美元，到圣诞节还有两个月，美元只要贬值1%，就相当于节约了50万美元，只是看这个情况，一个点肯定打不住，这样一来他花的越多，省的就越多。

  想到这，史蒂夫看向了杨兴武说道：

  “杨，谢谢你我的朋友。不过我要的东西比较多，希望你能帮我个忙，把广交会其他的拉杆箱厂家全介绍给我如何？”

  “你是想垄断？没问题，我早就看艾利斯不爽了，去年竟然敢压我的价，不让他吃点苦头，还真以为自己很厉害？你说是吧！史蒂夫先生。”

  杨兴武义愤填膺地说道，去年他可是被艾利斯气的不轻，眼下有了报仇的机会，他自然不会放过。

  “当然！”

  史蒂夫听到这话，嘴上答应的很快，心里有些惴惴不安，鲁和魏的事，怕不是被看出来了吧？

  看样子也不像，不然杨也不会这么帮自己，想到自己刚才还埋怨杨，很是自责。

  “杨，你说的太对了，艾利斯太贪婪了，沃尔玛也是一样，在北美，他们就是靠着贪婪的手段，才慢慢追赶上了我们，现在他又阴魂不散地来到了广交会。

  据我所知，他对很多商家进行压价，就是为了赚取超额利润，如今美元都贬值了30%，很多商家的价格，还不如以往卖的高。

  艾利斯太可恶了。”

  史蒂夫对艾利斯极尽诋毁，两人本来就是竞争对手，脆弱的联盟名存实亡后，他自然再无顾及。

  “史蒂夫先生说的不错，小石城的商战我也有所耳闻，他们用卑劣的手段取得了胜利。

  相信你带着拉杆箱回到北美，必然可以重振凯马特雄风。”

  “噢，杨，谢谢你，我的朋友，你们只要把全部的拉杆箱都买给我就是对我最大的支持。”

  史蒂夫听到这话顿时喜笑颜开，同时也对杨兴武的情报能力有些佩服，两个多月前刚结束的价格战，没想到杨兴武现在就知道了。

  现在信息传递的还比较慢，要是在本土知道还能理解，没想到在大洋彼岸的华国竟然也知道，除非是特意关注，不然隔个一年半载都不一定知道。

  “当然！你先等我一下。”

  杨兴武说着拉着高旭东和赵大国商量了一会儿，三人之间还爆发了好一阵争吵，看的史蒂夫几人啧啧称奇，而后拉着翻译看起来热闹。

  过了许久，杨兴武一拍桌子喊道：

  “好了，史蒂夫是我的朋友，就这么定了，我吃点亏也得帮忙。”

  高旭东和赵大国闻言，冷哼一声别过头去。

  “杨，你们这是？”

  “噢，没事儿，让史蒂夫先生久等了，刚才我跟两位厂长谈了一下生产问题。

  艾利斯欺我太甚，这五万三千个拉杆箱太少了，对沃尔玛的影响不会太大。

  哪怕再把其他六个工厂买完，顶多能再凑两万个左右。

  这个数量对你们2000家店来说，还是太少了。

  刚才我跟他们俩商量了一会儿，决定开足马力，生产拉杆箱，价格还是按原来的价？不再加价如何？

  你要做的就是要给艾利斯一个深刻的教训，要知道，得罪我还不道歉，就得付出巨大的代价。”

  “当然！我们是朋友，欺负你就是欺负我，你放心，有了这拉杆箱，我肯定能板回一局，挽回前两个月的失利。对了，你们能生产多少拉杆箱？”

  史蒂夫一听这话，顿时笑开了花。

  “刚才我跟两位厂长聊了，截止到11月底，还可以剩产黑白款拉杆箱六万个，其中赵厂长可以生产三万五，高厂长可以生产两万五。

  要是生产圣诞新品，产量则要低不少，一共可以生产四万个拉杆箱，其中赵厂长可以生产两万五，高厂长可以生产一万五，新品对工艺要求比较高，产量比较低。”

  “这还是有点少啊！”

  “不少了，这还是全力生产的结果，咱们还可以找其他六家，把他们的产量也定下来，到时凑15万个问题不大。

  这些箱子分到两千家店，还有点捉襟见肘，你可以重点分配到，和沃尔玛竞争压力大的地方，利用圣诞节搞一波营销，比如购买多少钱，进行抽奖，奖品就是价值几百美金的拉杆箱，肯定会吸引不少客人。”

  “噢，杨，你还懂营销，可真是个天才。”

  听到杨兴武的话，史蒂夫顿时眼前一亮，把拉杆箱集中在一些竞争激烈的店铺，就能对沃尔玛的重点店铺进行精准打击，以此挽回客户，提高客流量，从而提高销售额，届时公司的财报也会好看许多。

  “史蒂夫先生过奖了，这只是我的一点想法，具体的还要结合实际情况考虑。

  距离圣诞节只有两个月，我建议你把拉杆箱的目标放到新品上，你知道一到圣诞节父母都会给孩子准备礼物。

  其他六个工厂可以放到黑白款拉杆箱上，他们没生产过新品，这样一来二者都能兼顾。”

  “噢，杨，谢谢你，我亲爱的朋友，米兰达准备合同。”

  史蒂夫听到这话，想了想就答应了下来，杨说的不错，不知道什么原因，他们昨天买的拉杆箱，并没有杨说的新品，还是杨晚上赴宴时，送他礼物，他才知道有这么个产品。

  既然其他五家也是同样的情况，直接在赵和高这预订圣诞新品自然是最好的选择。

  听到史蒂夫的话，米兰达答应一声，当即让接待室的人准备合同。

  “两位厂长签合同了。”

  赵大国和高旭东两人嘴上冷哼了一声，没有理会杨兴武，心里却是乐开了花。

  特别是赵大国，他们厂的规模可是要比高厂长的规模大了不少。

  再加上他们厂就在尔滨，距离油田也不远，从当地化工厂提炼出来的塑料，当天就能到厂里，比其他厂要早几天拿到货。

  要知道他们现在就有两万黑白拉杆箱和一万圣诞新品现货，再加上到11月底，生产的两万五千个圣诞新品，这份合同的金额就达到了725万美元，这一张合同就顶过去好几年的成绩了。

  高旭东也很高兴，按照这个价格，他们的成交额会达到495万美元。

  准备了好一会儿，接待室的人带来了两份合同，合同一式三份，除双方各拿一份外，广交会还要留存档案。

  赵大国和高旭东不情不愿地在合同上签了字，双方互换合同，签完字后，史蒂夫顿时笑开了花。

  “杨，谢谢你我的朋友。”

  “史蒂夫先生，恭喜你！对了，这是我给你准备的礼物，希望你喜欢。”

  杨兴武说着把一个小木匣子放到了桌上，这是昨晚张卫军给他准备的红肠礼物。

  合同签约完成，此次来广交会的目的就完成了大半，这次成交金额突破了1200万美元，再次打破了记录，只可惜分成金额没突破他去年的成绩，实在是有点遗憾。